商业地产--成都6000亩大盘-公园198-2008年传播解决方案-68.ppt

2008年传播解决方案 第一战：入 市 期 传 播 一、先推整体品牌 时间：7月上旬 形式：4个长篇软文同一时间集中轰炸 所有主流媒体、杂志、网站 阶段主题：中国保利，中国骄傲 品牌软文 BRAND NEWS 二、再推品牌内涵细节 时间：7月上旬 形式：2个长文字硬广，2个项目结合在一起 工具：同软文 切入点：换地的故事，收集银杏树的故事…… 阶段主题：中国保利，中国骄傲 品牌硬广 BRAND AD 品牌户外 BRAND AD 三、推项目整体形象 时间：7月中下旬 形式：硬广、户外 阶段主题：都市高尔夫公园城 形象篇 IMAGES CHAPTER 形象篇2 绿色色系 形象户外 IMAGES CHAPTER 四、推项目对成都的意义 时间：8月下旬 形式：硬广 阶段主题：让成都多一份想象 城市篇 CITYS CHAPTER 城市篇系列 2 CITYS CHAPTER 五、推项目6千亩的大规模的绝对优势 时间：9月 形式：硬广 主题：6000亩的生活场 规模篇 SCALE CHAPTER 第二战：销 售 期 传 播 组团案名及广告语 LOGO/SLOGEN 系出名门篇 The famous doors 优雅无痕篇 No traces Smart 荣耀传承篇 Inheritance Glory 开盘篇 OPENING CHAPTER 房地产销售流程培训课件 KNIGHT AD00出品 创意点：公园198的开启，家族荣耀的开启。 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 KNIGHT AD00出品 创意点：将城市与高尔夫、公园、酒店三者结合的戏剧化的表现：无处不在的高尔夫、开满城市的郁金香、犹如住在宫殿一般的场所、家门口的游泳池等等…… KNIGHT AD00出品 创意点：不是直接说我有三驾马车，而是将三驾马车的利益点与城市发生关系。 KNIGHT AD00出品 创意点：通过将6000亩规模与各种生活场景戏剧化的结合成充满想象力的画面，形成视觉对比和冲击力。 关键点：运势。 （时间段：9月底~12月） KNIGHT AD00出品 KNIGHT AD00出品 创意点：与客户进行心理深层次的沟通，满足其对进入主流，成为上流人士的迫切需求 KNIGHT AD00出品 创意点：抓住客户群由于事业繁忙无暇顾家，却又心理希望孩子从小接受贵族熏陶的心理。 KNIGHT AD00出品 创意点：抓住客户群对家族、家业传承的心理需求。 * 关键点：先造势。 （时间段7月~9月） KNIGHT AD00出品 KNIGHT AD00出品 创意点：通过真实的事件来表现保利地产，想人所不想，能人所不能，从而带出中国骄傲的品牌定位，而非单纯的叫卖型广告。 KNIGHT AD00出品 KNIGHT AD00出品 KNIGHT AD00出品 KNIGHT AD00出品 *