延长化建康乐路综合体项目定位课件.ppt

营销保障 ——多方位确保营销按期按量完成 策划经理 媒介专员+策划助理 渠道专员+策划助理 活动专员 广告公司对接 媒体监测 线上推广：户外、报广、网络等 物料制作，含样板间、宣传片等 巡展、派单 圈层拓展 推介会 客户家宴 展架、桌牌摆放等 暖场活动 节点型活动 渠道型活动 市场监测 对接市场部 转发周、月、年监测 阶段计划与执行 内外部沟通与配合 团队管理 工作的合理分配 1经理+3专员+2助理 分工与协作是关键 分工明确 策划线 销售分组、值班经理、团队作战 销售线 注重单兵与团队作战的协调，加强案场规范管理 量化日、周、月指标，定期公布，激励个人： 强化值班经理职能，完善案场管理，培养人才： 1+1＞2分组接待，应对淡市，团队协作 月度市调，及时了解市场 定期市调研与策划的市场培训 《关于办公用品使用制度》 《与延长化建工作对接流程》 《集中签约时间的规定》 《项目固定工作规范》 《与延长化建营销部工作对接表》 《项目考勤管理规定》 制度与规范 制度完善、强化执行 制度线 《项目管理制度补充》 《项目外展岗位工作安排》 《追踪客户按期签约制度》 《关于各项活动安排纪要》 《项目分组接待制度》 《值班经理管理规定》 美城机构——西北房地产策划代理行业龙头企业 行业龙头之一 陕西美城机构服务有限公司，集北京、上海、广州、深圳、西安等地优秀专业人才的房地产综合服务机构，为西北房地产策划代理行业龙头企业之一、陕西本土房地产策划代理行业龙头。 公司成立于2000年，企业法人汪巍为中国第一代房地产策划人，经历中国商品房市场16年发展历程，从实战中总结出独有理论体系，独创“3+1+3”房地产实战营销理论，并在西安市场成功应用。 “3+1+3” 理论独创者 目前美城拥有员工200余名，并拥有房地产相关专业研究团队，从业经历超过5年的地产策划、推广精英20人以上，从事销售实战管理超过5年以上60余人。经过9年的发展，目前已快速成长为一家全方位的房地产综合服务代理商。 深耕本土 更懂西安 2008年美城机构全年销售金额13亿，占西安全市市场份额4.5%，仅次于易居。2009—2010年，美城机构销售业绩将突破200亿大关。 突破200亿 市场份额 美城机构成立于2000年，是西安本土成立最早、历时最长、销售面积最多的专业综合服务商先驱和领导者之一。经12年精耕细作，美城机构已在西安操作100余楼盘，销售面积300多万㎡，客户资源30余万，是西安本土房地产专业服务、技术研究与管理体制最完备、团队最健全的专业服务商。 美城架构——三大业务中心为客户提供全套专业服务 前期顾问中心 营销代理中心 商业服务中心 商业服务内容 商业项目前期策划 商业项目招商代理 商业项目销售代理 商业项目运营顾问 调研类： 目标市场诊断性调研及统计分析报告 房地产开发环境调研及统计分析报告 专项调研及统计分析报告 前期策划类： 城市房地产市场发展前景预测 可性行研究 产品定位 项目规划及建筑设计顾问 营销策划类： 项目总体营业策略 项目定位方案 整盘营销大纲 项目营销节点计划 事件营销设计 …… 销售管理类： 营销构架及最佳销售流程设计 销售报表系统建立与应用 销售团队人员招聘、培训、考核 销售道具组织 售后服务（手续办理等） 美城机构服务部分案例 MEICHENG HONOR 美城荣誉 ++ 2011年 西安营销代理三强 ++ 2011年 中国（西安）金牌代理机构 + + 2010年 西安金牌地产营销策划机构 ++2010年 西安品牌代理机构 ++2010年 西安优秀私营企业 ++2010年 西安诚信单位 ++2010年 西安最佳战略核心合作机构 ++2010年 陕西最具品牌价值代理机构 ++2009年 西安品牌地产代理机构 ++2009年 陕西最佳策划代理服务商 ++2008年 年度最佳战略核心合作机构 ++2008年 金石榴奖 ++2008年 西安市守合同重信用企业 ++2007年 陕西优秀策划代理机构 ++2006年 西安房地产优秀服务机构 ++2005年 西安房地产信息网最佳广告代理合作企业 ++2005年 西安市房地产中介服务行业优秀服务企业 ++2004年 西安市房地产中介服务行业诚信单位 美城商业和地铁沿线站点商业、八府庄、土门商圈商业物业、荣德棕榈湾、金色城市、融发心园、泰华顶秀风尚、海璟国际、海璟蓝寓、海璟时代、海荣名城、海璟新天、御城、皇冠国际、海璟未央等近20余个区域核心商业物业建立战略合作。 美城商业优势资源—