杭州金地自在城会所建议47p.pptVIP

家庭影院室图片示意 会所三楼部分 恒温泳池 小型SPA 小型桑拿 恒温泳池： 面积：800平方米 功能：游泳休闲 装修要求：20×30M标准游泳池，配备小型SPA间及桑拿间。 整体风格体现现代港式的高品质感。 游泳池图片示意 会所四楼部分 室外网球场 室外网球场： 可参考西湖国际科技顶层的网球场做法。 三、其他建议 会所经营多重收费相结合，控制物管费用，减少摊入的会所年费，降低客户抗性 收费形式 收费内容 会员及业主权益 收费方 年费 以入会的方式收取固定费用，对外设置门槛 业主可以降低或免除年费，部分年费以消费形式返还，部分享受免费 会所经营单位 特殊项目收费 如健身保健等特殊项目的单独收费 业主（会员）分级享受折扣 外包方为主，少数自营项目 活动收费 按照活动的内容制定收费标准 可自行选择参加或不参加 外包单独收费，自营常规活动免费 外部收益提成 会员指定消费，与外部资源协商提成 享受打折及订制服务优惠 会所经营单位 会所经营多重收费结合，避免一项独大，刺激会员消费 主体类收入 基础类收入 刺激类收入 拓展类收入 控制物管费用，减少摊入的会所年费，降低客户抗性 全国典型豪宅物管费用 厦门豪宅物管费用 北京棕榈泉 5.6元/平方米月 建发爱琴海 6元/平方米月 招商海月花园 3.2元/平方米月 五缘湾1号 2.9元/平方米月，无会所 成都金林半岛 3元/平方米月 东方高尔夫 3.4元/平方米月 深圳万科金域蓝湾 3.95元/平方米月 海峡国际社区 公寓3.8元，会所单独收费 广州 云顶至尊 预计4元/平方米月 内地豪宅客户群体也对物管费敏感，如爱琴海6元/平方米月客户抗性极大 香港将会所费用嫁接到物管费的做法在内地不适用，香港有法律保障 以重点项目作为会所的经营引爆点，免费与付费项目相结合，带动其它经营项目的消费 咖啡吧 健身功能 恒温泳池 带动 带动 SPA 瑜伽馆 健身房 将会所部分功能费用适当加入物管费中，实现部分免费项目： 保证会所档次； 吸引客户消费付费项目，并起到连带经营作用 免 费 会所外包商推荐 咖啡吧 深圳Kosmo咖啡 联系电话： 0755案例：小型品牌市场咖啡吧 参与香蜜湖1号、万科17英里等 健身俱乐部 深圳中航健身会 联系人：陈先生案例：经验丰富，中信红树湾、泰宁花园、碧海云天、安柏丽晶等楼盘设有会所，且在喜来登酒店、中心城市广场设有会所 上海一兆韦德健身俱乐部 联系电话：021介绍：实力雄厚，创建于美国，具有66年健身经验的上市公司，1999年进入中国，已与全国多个楼盘合作 女人主题 思妍丽 联系电话： 0755张小姐 案例：国际品牌，与万科有紧密合作，如深圳金域蓝湾、金色家园等，擅长项目水疗，SPA，美容，足疗等，关注女人需求 四、会所风格建议要点 1.细节处理的精细化： 对顶部进行层次感打造，运用顶灯、射灯等光影运用，以及对于细节部位的处理，体现会所整体的奢华感及休闲氛围。 2.室内绿化的渲染： 由于会所的尊贵感营造，势必在格局上容易造成空旷感，因此强化绿化的营造，可以使室内更有“生机盎然”的生气。 3.风格浓郁的新亚洲风及现代港式风格 针对会所独特的功能特征，体现奢华、慵懒、艺术化氛围浓烈的室内风格。 3.软装小品的大量运用点经会所休闲质朴气质 通过质朴软装小品的大量运用，充分体现休闲及不经意的随意点缀。恰 到好处地体现会所整体的自然休闲气息，增强装修效果感染力。 4.随处放置的舒适软榻及座椅实现功能及美观的两重作用 在公共场所随意布置的沙发座椅软装点缀，提供轻松自如的会所休闲体验。 5.原木材质的会所导引系统 采用原木材质制作导引系统，体现原木质朴生活及休闲氛围，给人以轻松自在之感。 THE END * 本报告是严格保密的。 金地自在城会所建议 杭州同策房产咨询有限公司 一、会所定位思考 开发商：经营问题成为顾虑的焦点： 厦门会所100%亏损； 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍： 功能设置无经营意识； 功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性； 对金钥匙等专业公司笃信； …… 国内豪宅会所的现状 目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不出会所的运营方案；会所仅仅成