创业八步OPP.ppt

创业八步 一个小故事…… 一.您对您目前的现状 满意吗? 人一生中必不可少的  五项重大开支 1.小孩上学:供一个小孩上完大学大约要20万 2.购买住房:大城市约50万,中小城市约20万 3.重大疾病:一次重大疾病就要耗费10-30万 4.抚养老人:供养一个老人生活及医疗费用 每年约1万元,20年就要20万元 5.生活开支:每年1万元,40年就要40万元 合计:约150万元 您目前的收入能实现这150万吗? 打工 时间约束，制度约束，收入低， 打工40年的收入: 500元X12月X40年=24万元 您对这个收入满意吗? 当官 　　　　条件：1、有学历； 2、有能力； 3、有经验； 4、有关系； 5、有方法； 6、有技巧； 7、有耐力； 8、有超强的免疫力. 经商 条件：1、有文化； 2、有真正的经济实力； 3、有关系； 4、有成熟的网络体系； 5、有应变能力； 6、有抗风险能力。 投资大、利润小！ 周期长、天天忙！ 三角债、难预防！ 不小心、白忙忙！ 不投资、是等死！ 如投资、是找死! 总结 十年打工还是工 十年当官一场空 十年经商风雨中 二.您想改变这种现状吗? 管道的故事…… 一个村庄外面有一个水库,如果让您将水 库的水卖到每一个用户,您会采用哪种式? 1.提水去卖: 自己到水库提水挨家挨户去卖 2.生产瓶装水: 通过代理、批发、零售方式 销售 3.修建供水管道: 先将管道修到千家万户, 然后通过管道将水送到用户获取回报 　为什么您会选择 　　第３种方式？ 收入稳定,长久,有保障 先苦后甜,后期收益更大 辛苦一阵子,幸福一辈子 世界上卖水卖得最好的是什么公司? 答: 自来水公司 采用管道原理来销售产品的还有那些公司? 答:管道煤气公司(煤气管道) 公路公司(道路管道) 供电公司(电路管道) 电信公司(线路管道) 互联网信息公司(电子管道) 　　直销公司(人脉管道) ……… 三.您了解直销吗？ 直销－－是采用市 场倍增学的原理,利用人 脉管道进行销售产品的 一种生意. 直销产生的背景 　　　20世纪50年代美国正处于第二次世界大战的经济危机之中,很多企业的产品销不出去,这时,哈佛大学两个犹太人研究生发明了直销,很快,企业滞留的产品有了销路,同时也让很多普通人改变了命运,这种崭新的营销方式迅速在世界各地盛行起来,并纳入了美国哈拂大学MBA必修教材.后来,这种先进的营销方式经日本,台湾传到中国. 1990年11月,广州雅芳率先进入中国,标志着中国直销业的开始 1993年日晖进入中国 1994年安利进入中国 1996年4月,由国家工商总局批准了41家多层次传销公司：安利、露莎莲妮、开来、纽蔓氏、福田、日晖、南方李锦记、完美、富迪、协和、玛婷、康美、维多利、瓜拿纳、雅郦、福龙、金伯乐、国大百货、仙妮蕾德、日健、沈阳友谊、大安、尚赫、北京保健、百美、雅婷等…… 1998年4月21日,国家考虑到“三个不成熟”,国务院办公厅发布《关于禁止传销经营活动的通知》,全面禁止多层次传销 1998年6月18日,国家三部委联合下发了《关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知》,经严格审核批准了十家转型企业:安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠,允许这十家转型企业“以店铺加雇佣推销员”的方式进行运作 2001年11月中国加入WTO,向全世界承诺三年内开放中国直销市场 2004年9月10日,中国政府特邀22家企业在厦门召开会议,明确表示将为直销立法 2005年9月2日,《直销管理条例》出台,标志着直销在中国开始进入规范化的轨道,也标志着直销业在中国合法地位的确立 四.全球顶极直销公司 日晖简介 全称为:美国日晖国际控股集团 75年在美国纽约成立 88年开始多次赴中国考察 93年进入中国 94年成为41家直销公司 98年被国家批准为十家转型企业 蛰伏六年于05年1月重新启动直销市场 业务涉及金融理财、生物科技、房地产、休闲旅 游、酒店、直销等领域,业务遍及中国、中国台 湾、越南、新加坡、印度、俄罗斯等几十个国家 和地区,是一家多元化的大型国际集团. 大陆主要实体:(总投资已达2.5亿美元) 1.日晖企业发展(上海)有限公司,注册资金1000万美元,位 于上海