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和勤创新创业中心二手书上游市场调查报告 刘雨田、谢雪红 一、市场调查目的 为响应和勤创新创业中心关于二手书项目的号召，对二手书项目的可行性进行论证，特对重庆市二手书市场的现状以及上游进货渠道进行调查。 二、调查方法 1.问卷调查法：本次调查共发放问卷70份，收回问卷58份，有效问卷率83%。 2.面谈法：本次调查历时两天。走访了中信路二手书市场5个商家，菜园坝图书市场三个商家，杨公桥二手书市场6个商家。并留下了地址和联系方式等信息。 3.资料文献法：根据调查的情况，上网查阅重庆市二手书市场和图书批发市场的分布。 4.网上搜索法:网上搜索全国的图书批发市场。 三、市场调查区域 本小组在重庆工商大学南岸主校区进行了随机的问卷调查（共50分份问卷），并走访了中信路二手书市场、菜园坝图书市场以及杨公桥二手书市场，进行询问调查和了解。 四、市场调查内容 掌握二手书的上游渠道即进货渠道。进货渠道的调查内容包括：杂志和二手书的进货价格、进货渠道、地域分布、每个二手书市场的经营重点、二手书的售价、二手书回收等。 （一）二手书市场进货渠道 中信路二手书市场： 中信路旧物市场的二手书店面较少，分布零散，专卖二手书的店面有3家，还有店面附带卖小人书和陈旧杂志。 陈旧杂志种类：暸望、文艺、军事、科学画报、体育、世界知识、新观察、中国妇女、武术、电影、青年、环球 等。多为1980-1995年期间的杂志，有历史感。 专卖二手书的店面书籍种类：出版日期久远的名著，装订精美的名著旧书，杂志创刊号，近代小说，设计类书籍。 可考虑供货渠道：创刊号书店。理由：书籍数量较多，历史相对久远，种类较多。老板有合作意向，书籍可租（交押金），可退货，可收书；进货书籍价格要具体定价。 菜园坝图书批发市场： 菜园坝图书批发市场书店众多，集中，整体规模大，主营书籍为盗版和正版教辅书籍和练习题，具体为初中高中辅导书籍、大学英语（四六级）、考研（公共课）、公务员考试教材、考证类（注会、司法、银行、证券、会计、商务英语、计算机等）等。是未来书店主要的进货渠道之一。 杨公桥二手书市场： 杨公桥二手书市场里有接近15家二手书店，分布集中，主营书籍为二手教材，有管理、经济、金融、法学、工科、计算机，少量的设计类书籍。数目较全，是主要的进货渠道之一。 另外杨公桥二手书店还大量收购二手书籍。部分店面使用实体店与网店相结合的经营模式。 网上图书批发： 书之源图书批发 网址： 书商之友图书批发 网址： 北京简牍图书在线 网址：/ 云博轩 网址：/ *快捷式 网址：/（销售盗版注会辅导书）。 赶集网（二手书） 网址/tushu/a2s1/(二手书商收售二手书书籍的信息) （二）进货价格 综合重庆市各个主要的图书市场。我们得到了进货价格 教辅书：1.5折---3折不等（主要还是看书籍的稀缺性程度，价格不透明）。 过期杂志: 珍藏版：进货价格：2元/本，十本以上则1.5元/本。 创刊号： 价格一般不透明，可随意定价。 普通过期杂志：读者、青年文摘等杂志一般以废纸价格出售。 世界经理人、财富人物、商界 等等 一般以0.5元—5元不等的价格出售。 （注：杂志价格渠道尚需进一步调查） 考研、商务英语及四六级英语：进货价格为6折起，8折或8.5折出售，针对进货量的的不同，进货价格存在一定的变动，一般为6.3折或6.5折。 公务员资料书：进货价格一般为5折。 计算机类图书（新）：进货价格一般为8.5折。 注会类书籍（盗版）：净进货价格为2.5折，批量进货价格可低至1.5折。 随着合作的深入，我们的进货价格也会相应的有所下降。 （三）二手书转卖渠道 经过调查，目前二手书的销售渠道有两种，网上出售和出售给杨公桥的二手书商。 网上出售即零售可根据书籍的稀缺性程度适当定价。杨公桥店面收书价格从1到3块一本不等。 六、结论 通过市场调查本小组发现了以下问题： 1、二手书店有明显的淡旺季，而且旺季较短（3月、9月），淡季较长。 2、供给和需求的信息不对称。二手书市场出售的绝大多数书籍都是需求不大的，而学生真正需要的一般都不容易找的到。 3、，大一书籍一般都不回收，因为大一学生教材由学校配置，无购买二手书的意向。回收书籍的原则是：书籍要有50%—70%的把握销售出去。 4、部分书店采取实体店和网络店面相结合的经营方式运营。 5、大部分二手书店都是零售形式，等待顾客上门购货，没有任何促销和主题活动。 七、建议 通过调查，调查组对本次可研报告的编制建议如下： 1、针对这种情况，在淡季要加强对珍藏版二手书和杂志的销售。可以举行主题活动，或者促销来增加销售额。