消费品企业三四级市场合作营销策略创新研究.docVIP

消费品企业三四级市场合作营销策略创新研究 摘 要 纵观目前的消费品行业，产品更新速度不断加快，规模化、标准化程度日益提高。在原来的中心战场--一二级市场中，消费品企业竞争激烈，产品平均利润率不断下降，市场运营举步维艰。与此对应的是，原来一度被消费品企业所轻视的三四级市场，正在随着经济的快速发展与消费者的观念转变而展现出巨大的市场潜力与良好的发展势头。三四级市场营销成为了消费品企业做大资金流，实现企业快速发展的蓝海战略。然而，受自身主观能力、资源的有限性与三四级市场客观环境的差异性影响，消费品企业单体往往很难独自承担高额的开发成本与较大的市场风险，即使是超大规模的企业集团也不得不受困于在地域分散、消费集中度不够的三四级市场独立运作而造成的资金压力。因此，消费品企业彼此进行资源整合，进行合作营销，成为了开辟三四级市场的有效手段。 本文首先首先从合作营销的理论分析入手，分别对合作营销的定义、合作营销产生的背景、合作营销的特征、合作营销的形式分类、合作营销的理论基础、合作营销的优势分析进行了阐析；其次，本文在对三四级消费品市场现状与特征以及三四级市场消费主体特征进行深入研究的基础上，对目前三四级市场存在的问题进行了归总，并对消费品企业开发三四级市场的制约因素进行了提炼；再次，本文运用博弈模型对消费品企业三四级市场合作营销的动因进行了深入研究，并从企业、行业 与国家三个层面对消费品企业三四级市场合作营销策略创新实现的基础条件进行了分析。最后，本文以传统的 4P策略为基础，适当结合品牌、供应链等营销要素，提出了消费品企业的三四级市场合作营销的8种模式：1、产品合作开发引导式，2、渠道合作拉动式，3、品牌联合推动式，4、价格联盟激活式，5、联合促销转化式，6、物流系统整合优化式，7、信息平台搭建催化式，8、供应链动态联盟演进式，并分别对每种模式下消费品企业合作营销的创新策略的设计与应用进行了深入研究，并同时对具体策略实施的市场环境与适用主体进行了简要分析。 关键词：消费品企业；三四级市场；合作营销；策略创新 Abstract Consumer products business become more and more standardized, comprehensive, and the replacement of new products are more rapid on the contrary, the primary and secondary market run more and more difficult because of fierce competition and low rate of profit. Although in tertiary and forth market consumption is conditioned by preference, it is showing the rapid increasing momentum with the development of economy and the transformation of residents mind, tertiary and forth market makes enterprises of consumer products to accumulate more capital and realize their strategies. Under the influence of the enterprises’ limited resource and capacity,add into tertiary and forth market’ s difference of enviroment, a enterprises will run difficult for the higher cost and bigger risk by itself. Even if the bigger enterprise will run difficult for the particularity and high cost for exploiting the tertiary and forth market bring about problems such as in short supply of funding, diverted marketing distribution and so on.For the reason, the different enterprises make use of the other’ s resource at the same time, cooperative