天赫钛业thtycn1.ppt

天赫钛业（） 外部环境的特点 唯一性：每个企业面对着唯一的环境 变化性：企业总是处于一个不断变化的环境之中 新进入者的威胁 规模经济 产品差别优势 资金需求 转换成本 销售渠道 与规模经济无关的成本优势 现有竞争者 竞争者的数量和实力 行业增长情况 行业固定成本或库存成本 行业的产品差别情况 行业的总体生产规模 竞争者战略目标几组织形式 行业退出壁垒 替代品的威胁 价格 性能 购买者的侃价能力 购买者的集中程度 购买数量占购买总量的比重 产品的标准化或通用程度 转换成本 购买者的利润情况 购买者后向一体化的倾向和可能性 购买着掌握供应商信息的多少 企业内部环境 财务状况 产品线及竞争地位 生产设备状况 市场营销能力 研究与开发能力 管理人员的数量及素质 职工的数量及素质 组织结构 过去的目标和战略 企业核心能力 企业核心能力的特点 ——优胜的 ——持续的 ——不可迁移的 ——不可模仿的 ——不可替代的 企业核心能力的确定 资源：人无我有，人有我优 技能：比别人做得更好 综合能力 确定方法：价值链 企业方针 组织的原则、信仰或信念 对于企业的发展具有指导作用 企业凝聚力的源泉 基本目标 概括、精炼地表达 愿景和方针 鼓舞和激励员工  经营单位战略 —总成本领先 —差别化 —集中化 成本领先的实施条件 规模效益 现代化设备方面进行大量的投资 先进的生产制造工艺 严格的成本控制系统 能有效控制成本的组织机构 总成本领先的优缺点 优点 有效抵抗竞争对手的价格竞争 对供应商的侃价有更大的灵活性 对新进入者形成进入壁垒 缺点 新技术的出现可能使现有优势丧失 新进入者的模仿或其它因素可能获得更低的成本起点 企业过分注意成本而忽视技术革新或顾客需求的变化 差别化战略的实施条件 具有很强的研发能力 企业具有质量或技术领先的声望 很强的市场营销能力 具有创新的人材及设备 集中化战略的关键 比起竞争对手来，能够为特定顾客提供更有效的优质服务。 集中化战略的优缺点 优点 集中使用企业资源，更好地服务特定目标 对特定市场、技术顾客更了解 缺点 当顾客喜好变化时，风险较大 产量相对较小，而成本往往较高 职能战略 市场营销战略 财务战略 生产战略 研究与开发战略 人力资源战略 采购战略 领导艺术 领导: 成功地使组织建立主动变革、创新的能力，以适应不断变化的外界环境。 ——John Huey 领导与管理 管理 复杂的工业组织 组织结构 稳定、秩序 组织内解决问题 领导 现代学习型组织 个人资源：兴趣、目标、价值观 变革、创新 提倡洞察力、创新精神 管理者 和 领导者 理性的 坚持不懈 善于解决问题 意志坚强 分析条理强 有条理 计划周密 有洞察力 灵活 善于鼓舞人 勇敢 有想象力 有创新精神 鼓励变革 管理行为 与 领导行为 行政的 具体的 维持性的 依赖控制 短期的 解决如何做和何时做的问题 革新的 独特的 开拓的 信任和授权 长期的 解决为什么和做什么的问题 领导者的个人特征（1） 品质 正确的价值观 有强烈的责任感 忠于道德 忠于企业 自信 公平 正直 领导者的个人特征（2） 生理特征 活跃 精力充沛 领导者的个人特征（3） 才智与能力 判断能力 决策能力 知识丰富 良好的表达能力 领导者的个人特征（4） 工作特征 追求成就 追求卓越 领导者的个人特征（5） 社会特征 善于交际 善于合作 人际关系好 积极参加社会活动 领导集体 志同道合 共担风险 居安思危 如何领导 登高望远 确认挑战 管理痛苦 保持注意力 给员工授权 倾听呼声 SWOT 矩阵：一种战略分析方法 Strengths - S 列出优势 Weaknesses - W 列出劣势 Opportunities - O 列出机会 SO战略 发挥优势利用机会 WO战略 利用有利机会来克服劣势 Threats - T 列出风险 ST战略 利用机会避免风险 WT战略 使劣势最小化，并避免风险 案例：Chrysler的SWOT矩阵 Strengths - S 1. 1985-1987年产品质量提