天津日盛园营销推广方案（41页）.pptVIP

破势而立 来看看我们的产品 解决之道 同时，我们认为—— 案名建议阳光宇里 北堤湾水庭轩 清水居盛景家园 丽水河湾逸安雅筑 水域花园 现场包装建议售楼处：售楼处设立在人流密集的南关大街并进行高端装修，打破因长期停工带来的“口碑差”现状，同时也能显示出项目的高端品质。??门童：参照星级酒店标准??保安：分冬夏装，深色西装，每人配对讲机??保洁：分冬夏装，着装干净、整齐??吧台服务人员：分冬夏装，吧台设置红酒、咖啡??销售代表：8-10人，冬夏工装，长发盘头，头饰统一??关键：统一配带项目名称的LOGO牌和饰品，工作人员必须微笑服务，热情大方 活动建议 目的：全面阐述产品设计理念及品质，拉开登记大幕； 内容：法国红酒品鉴会 文艺演出 产品介绍 宣布开始接受预约登记 老带新“老带新”是一个老掉牙的话题，在营销中被使用的历史也是最久远的。但最常见的往往证明是最有效的。老客户带新客户，成交后免去老客户一年物业费；同时，给新客户一定的优惠或礼品 产品鉴赏酒会 * ——日盛园营销推广方案—— 我们今天提交的不仅是一个新思路， 更是一个问题的系统解决方案； 明确营销任务 1、实现从竞争群体中的突围 2、树立项目个性，从而实现快速回款。 这也是对我们的考验。 如果产品只能满足需求而非挑动欲望，市场不过是一场产品性价比的战争，如果产品只是传播产品信息而不能洞察客户的内心，市场也不过是在比谁的声音大而已，还好不是，否则我们早关门了。 她，地处宝坻城南中心，适应了城市未来的发展方向，地势显贵。 她，位于窝头河北岸，山南水北，绝佳风水位置 她，90平米经典两室，户型合理，空间充分利用 我们有理由相信，这样的社区将会改变宝坻人对生活的居住价值，带给他们全新的世界观和生活观。同样，她将成为宝坻高端住宅市场的标杆。 但是事实并非如此。 从目前项目现状来看，本案的高端住宅地位似乎还远远没能达到所预期的效果，竞争形势很严峻。 为什么？ 市场现状分析 1，随着宝坻行政区域的南移，南城成为开发热点，高档次大盘开发日益增多，北岸印象、温莎郡、玺悦峰、塞纳世家、新体育场周边项目将陆续入市。 2，南城板块已基本形成，玫瑰湾、馨逸家园、北岸印象、中央公园等通过前期宣传，有效的抢占了客户资源。 外部竞争压力日趋严重！ 项目现状分析 ①项目停滞导致楼盘形象差 ②项目虽位于核心位置，但昭示性差，且出入存在问题 即便是我们具备先天硬性优势， 如果我们一直没有强势的在市场上突显出来，没有建立和获得差异化的区域市场形象； 毫不顾及市场需求的反应，结果肯定会不言而喻。 所以 那怎么办？出路在哪里？ 欲成气，必先立势 以争议性的话题入市，占据市场话语权，把项目从竞争群体中剥离出来，从而确立本案在宝坻区高端住宅的标杆地位。 增加报纸、现场等媒介的广告投放，增加户外及特色通路传播，走“高端”应走的路。 这样的楼盘，在宝坻特定的市场和时期下，如果没有把“做势”上升到一定的高度，形成某种新的趋势或者消费潮流，给足消费的“面子”，即便是一个好的项目好的产品，也是无法打开局面的。 解决办法（第一步） 时 间：13年7月~13年8月底 首要任务：把项目从竞争群体中剥离出来 方 法：以争议性话题占据市场话语权， 引起市场高度关注。 做势 解决办法（第二步） 时 间：13年9月~13年10月 首要任务：确立项目在市场的高端住宅标杆地位 方 法：以市场高端住宅的姿态重新入市。 高调入市 13年7、8月 形象导入期 13年9、10月 开盘热销期 13年11、12月 销售持续期 14年1、2月 尾盘销售期 13年~14年2月推广总纲 形象导入期 —— 生活，就是居住在别人的艳羡里。时间：2013年7月～2013年8月阶段特征：　　处于项目品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的客户。本项目之前的停滞给受众留下不好的印象，该阶段是挽回形象的重中之重。该阶段的推广投入主要落脚在项目自身及区域价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主、配合暖场活动。宣传重点：南城核心，品质楼盘、一线河景，水北旺地。准备工作：7月份售楼处装修，楼书等销售物料准备，设大门、围挡、开元路入口设置精神堡垒。广告投放及活动：每周一