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浅析蒙牛公司发展战略 一．摘要 成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨。 　　到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 　　本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2007年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121％，成为全国首家收入过200亿元的乳品企业；利润实现10.87亿元，年均递增159％；税收实现10.35亿元，年均递增138％。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。 二．机遇 随着羊奶脱膻技术的应用和广大消费者对羊奶价值的认同，羊奶有望在乳品市场上大出风头。羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。羊奶含有多种矿物质和维生素，如钙，磷，锰等，绝对含量比牛奶高1%，相对含量比牛奶高14%，钙，磷的含量是人奶的4～8倍。现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于母乳。如果蒙牛继续忽视对羊奶的有效利用，那么必将丧失又一个成为行业领跑者的机会。若其竞争对手先发制人地掌握了开发羊奶产品的主动权，那么蒙牛就只能有“被动挨打”的份了。 三．威胁 眼界的局限，只看到中国的市场，而忽略了蒙牛也是国际乳业市场的链条的重要环节这一点，发展的视野局限在中国本土或者仅限于大陆内地，忽略了港台市场、亚洲市场甚至是整个国际乳业市场的广阔发展空间，在国内相互倾轧、恶性竞争内耗，不仅浪费大量的人力物力，还损害了人们的利益，更没有为国家增加多余的利益。欧阳修在撰写新唐书时，对五代国际形势作出了这样的判断：国无内忧外患，国恒亡。但是在蒙牛和伊利的相互竞争中，二者都是只看到了内忧而没有看到外患，只把精力放在国内竞争对手的相互斗争中，而没有看到国际的竞争对手的入侵，在全球的市场中寻求更广阔的发展空间. 四．发展优势 ⑴机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 ⑵研发优势:蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心。 ⑶营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。 ⑷速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的缩影，蒙牛的工作理念是“鱼不是大吃小的，而是快的吃慢的”在蒙牛，你必须是一个工作狂，才能跟上企业发展的步伐。 ⑸利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行养的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。 ⑹网络优势：产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。 ⑺政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。 ⑻广告优势：通过产品差异化定位和消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传；产品形象与企业形象。 五．发展劣势 ⑴经验论的局限性：蒙牛绝大多数人是从伊利中过来的，自然会把伊利的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用经验论堡垒筑起方与外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。 ⑵新闻的诽谤：2003年9月至2004年一月对蒙牛进行空中打击——新闻诽谤，打击蒙牛企业的诚信，压制蒙牛公关动作及市场发展，拖延其上市时间，缓解蒙牛对经竞争对手造成的压力。 ⑶恶性竞争：乳品行业巨头丑闻缠身，斯文扫地，一个信誉度、美誉度曾遭受重大伤害的行业，久痛未愈，龙头企业参与的恶性营销门，又为其添上新伤，将整个行业直接逼迫到商业伦理的底线之下。 六．对策 ⑴加强技术含量，要不断创新 ⑵趁热打入国际市场 ⑶世界各地建立销售系统 ⑷提高流程控制能力 ⑸完善企业激励机制 七．参考文献 ⑴王利平 《管理学原理》 ⑵张作俭 《管理方法与技巧》 ⑶徐林清 《管理创新》