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大型燃煤电厂在新形势下发电营销管理研究 　　【摘 要】随着我国电力体制改革的逐步深化，发电侧电力市场在许多地区已由卖方市场转为买方市场，发电企业所面临的迫切任务是在激烈的市场中保持并扩大发电市场份额以获得生存和发展。因而积极实施卓有成效的营销策略是目前发电企业经营工作中的重中之重。现以邹县发电厂为研究对象，通过其在山东区域发电侧电力市场的营销工作，就新时期的发电营销策略进行探讨。 　　【关键词】电厂 发电营销管理 研究 　　1.引言 　　我国自80年代以来，借鉴美英等国进行的电力工业管理体制改革经验，以“厂网分开、竞价上网”为目标，从集资办电开始，逐渐形成体制多元化的格局，电力行业的垄断被打破，独立电厂大量涌现，省电力公司和集团电力公司相继成立，电力企业的经营机制发生了转变。 　　随着全国电力体制改革的不断深化，山东电力工业发展迅猛。近十年来，山东省全社会用电量以年均13%的速率增长。为满足社会用电需求的增长，山东发电厂也如雨后春笋般、一座座拔地而起，截至2009年底，山东省电网已形成了以30万千瓦、60万千瓦火电机组为主力机组，500千伏电网为主网架，输、配电网协调发展的超高压、大容量、高参数、高自动化的大型现代化电网。 　　2.山东发电侧电力市场概况 　　2.1交易模式 　　自2007年后，山东发电侧市场的交易模式为“1+N”的形式。即“1”为山东省经信委（原经贸委）和山东电力年初共同下达的全年发电量计划（又称计划电量）；“N”为除此以外的各种交易电量，如关停机组替代电量、帮助困难企业电量、泰抽认购电量、储煤奖励电量、AGC奖励电量等，需各发电企业通过竞价、谈判协商、优化自身发电调度等方式获得。 　　2.2外电入鲁 　　2007年，国家电网公司开始实施“外电入鲁”战略。根据国家电网公司统一部署，2009年山东电网建成并通过500kV黄骅～滨州双回和新安～聊城双回与华北电网联网，向山东送电200万千瓦，山东电网接受外网电量为71.47亿千瓦时，2010年外购电量预计增至近200亿千瓦时。为满足全社会用电需求，缓解煤炭运输和环保压力，山东电网还将加快加大“外电入鲁”??实施步伐。 　　2.3发电容量及结构的变化 　　近几年，山东省各发电企业不断优化发电机组结构，30万千瓦的热电联产机组和60万及以上容量等级燃煤机组比重逐年增加，风电、水电、核电、光伏发电的比重也不断扩大。截至2009年底，山东电网统调发电厂装有100万千瓦机组的仅1家，装有60万及以上千瓦机组的共7家。预计“十二五”期间，山东电网还将新建60万千瓦容量等级机组13台，100万千瓦容量等级机组7台。 　　受上述两个因素影响，自2002年以来，山东省燃煤火力发电机组利用小时数呈逐年下降趋势，且2008年因煤炭价格大幅上涨，山东省出现发电行业性亏损局面。 　　3.发电营销面临的困难 　　3.1计划电、市场煤的无奈 　　目前“煤电博弈”中，煤价放开，而电价仍受管制，对发电企业来说、这种博弈是一场极不公平的较量。由于煤炭价格大幅上涨、并持续高位运行，山东大多数发电企业出现了增产不增效的严峻局面，在能耗和财务费用、管理费用持续下降的情况下，亏损仍很严重，经营状况持续恶化。 　　3.2发电权交易的“囚徒”困境 　　“囚徒困境”指的是看起来很合理的个体行为与合作所得的利益间的矛盾，映衬的是在一个短期看起来有利的策略却可能带来长期的错误的情况。 　　在目前山东发电产能过剩、电力产品同质化的竞争态势下，山东多数发电企业为了缓解生存压力、都将“降价”作为抢占市场份额的杀手锏，结果不但违反了发电企业的最佳共同利益，而且也损害了自己的最大利益。 　　3.3发电成本的地区差异 　　作为占发电成本近80%的燃料成本，煤炭的价格直接影响发电营销的底线。目前，除部分坑口电厂外，山东进煤运输以海运和铁路为主。港口方面，威海、龙口、东营、青岛、日照和烟台等港口均有煤炭接卸业务；铁路方面，德州为电煤铁路进鲁的枢纽。因此，地处以上各地的大容量机组发电成本优势明显。 　　4.发电营销策略实施探析 　　4.1树立全新的营销理念 　　树立并不断强化经营生产以市场营销为先导的思想。在市场经济导向下，逐步树立电力营销新理念：营销策略要根植于科学合理的市场趋势分析基础上，加强用电需求的跟踪分析，及时把握市场发展动态，定期对行业发展、对手潜力以及产业政策情况做出评估，并以此为依据及时调整营销策略和发电生产经营目标。 　　4.2优化营销机制 　　以经济活动分析为基础，整合营销、资金、燃料三大网络的协同运作机制，实现营销为龙头的“大经营”管理模式。规范相关各部门、各岗位的职责和相互间的配合协调关系，建立定期信息沟通机制，制定以“计划外电量争取”、“计划兑现”和“AG