好贷网李明顺做贷款行业携程.docVIP

好贷网李明顺做贷款行业携程 　　“我们要做贷款行业的携程。”在好贷网创始人、CEO李明顺的规划蓝图里，好贷网将是一个贷款用户群体与传统银行等信贷机构的对接平台。一方面把银行纳入平台上，另一方面跟网站合作，李顺民把好贷网定位于一座桥，把信息不对称解决掉，把效率解决掉，变成两边的管家，同时要注重体验。“我们将是一个‘红娘’，把借贷双方之间的权力真正对等化，能够让借贷人找到借贷机构，我们真正解决了权力对等的问题。” 　　互联网金融最大的改变是用户体验 　　“互联网金融是一个崭新的行业，对互联网公司来说，这是一个新的历史性机遇，它有机会去拓展一个十万亿级甚至百万亿级的新市场；对于金融公司来说，互联网是一个提升竞争力的契机，所有的机构可以打破地域和时空限制，让服务能力获得数倍的延展。”谈起当前火热的互联网金融，李明顺表示，互联网金融企业与传统的银行业，是一种典型的竞合关系，未来将殊途同归，所有的金融企业都是互联网金融。 　　在他看来，互联网金融最大的改变就是用户体验，互联网可能会打破传统金融对信任的定义。“在传统金融行业来看，比如你能不能做银行，那是由有关部门去敲定和授权的，你的信任是基于此产生的，是自上而下的。相反，在互联网行业来看，比如你吃饭想去大众点评网选个餐馆，不是卫生部让你去大众点评你才去的，你愿意去携程买机票而不是去航空公司买也不是交通部决定的，而消费者信任大众点评、携程的这个过程是基于自然的用户体验选择，通过市场竞争的结果所决定的，这是自下而上的。”李明顺说。“互联网就是一个自下而上的力量，它既是一个技术手段，更是一个思维模式。从技术角度来说，互联网有更强的覆盖用户的能力，无地域限制、成本更低；从思维的角度来说，互联网公司更强调用户体验，通过体验去留住用户，哪怕是免费的用户，互联网公司也会全心全意提供优质服务。”同样，如今的消费者越来越愿意自主选择，以自己的体验来决定信任的取舍，效率更高、体验更好的金融企业才会更受欢迎。然而，目前而言，传统的金融机构如银行还没有完全从过去的以??身为中心转变成为以用户为中心，银行接触客户的效率还比较低，体验还不够好，如果这方面改变不大，互联网金融企业将会对传统的银行形成冲击。 　　“我从事互联网行业13年了，我认为未来5～10年将是互联网与传统行业进行融合的时机，帮助传统行业利用好互联网的一些优势，或者通过切入传统行业解决一些未曾解决好的问题，都有很大的市场空间。” 　　定位：垂直搜索及服务平台 　　好贷网已经是李明顺的第五个创业项目。用他的话说，自己是一个不安分的人。 　　在互联网广告时代，他创办了一家叫“广告互联”的公司；在社区浪潮下，与戴志康合伙创办Discuz！；在团购火热之时，创办了团购垂直搜索聚淘网；之后，创办了电商导购领域第一个省钱浏览器财猫浏览器；在互联网金融浪潮袭来之时，投身其中，创办了金融产品垂直搜索好贷网。 　　创办好贷网好贷网，源于一次偶然。 　　有一次，李明顺在老家扬州无意件听说很多朋友在做小额贷款公司；回到北京，又发现存在找贷款难现象，“很多陌生电话问我要不要贷款”。他觉得这个市场蕴含着巨大的创业机会，于是他开始进一步了解这个市场。 　　有了这个念头之后，原本接到会立刻挂掉的推销小额贷??的电话，成了李明顺了解行业状况的途径。当他去这些公司查看情况时，还是让他大吃一惊。“一推开门，里面一排排的人都在打电话。而据业务员介绍，每个人一天要打至少两三百个电话。一个月做一单，就是合格的人员，好点的做两单，能做三单的，就属于爆仓。也就是说，至少打3000个电话才能成交一单。从我们做互联网的角度来讲，效率太低了，这肯定不是一个很好的营销方法。”银行的人员也表示，做网点越来越难，网点的客户量在急剧下滑。年轻人根本很少去银行，柜台业务80%以上属于开户业务，网点的交易价值越来越低。 　　他进一步调查发现，银监会的网站上，各种性质的银行接近2000家，小贷公司有7000家左右，典当行也差不多6000多家到7000家。他们都具有一定的放贷资格，但是却没有有多少人知道他们的存在，百万信贷员却每天都在寻找有贷款需求的用户。而与之对应的是中国6000万中小企业中90%以上都有贷款需求，但数据显示，实际能获得贷款的企业和个人仅不足5%，小微企业贷款难是中国最大的社会问题之一。 　　“能不能通过互联网，把想贷款的人和银行对接起来？”李明顺开始思考以怎么样的角度切入互联网信贷。与金融行业相比，他的公司更懂得互联网；而与一般的互联网公司相比，并不是所有公司都愿意涉足线下的脏活累活。为此，李明顺开始密集调研。他用两周时间跑了江浙一带的100多家银行。在跑出一套规律后，接下来的工作就是组建团队，开始了密集的线下拓展。 　　2013年3月23日，定位为贷款垂直搜索及服务平