广州动尚公司PUCCA时尚包袋吉林省市场营销策略.docVIP

广州动尚公司PUCCA时尚包袋吉林省市场营销策略 第2章PUCCA时尚包袋吉林省市场营销现状及问题分析 2.1广州动尚公司PUCCA时尚包袋产品简介 2.1.1 PUCCA品牌介绍 PUCCA中文名中国娃娃，是韩国最顶尖动漫生产制造公司VOOZ经过两年多 时间的精心策划和创作的网络动漫人物，诞生以来在韩国国内掀起PUCCA热潮， 随后通过互联网网络更热遍全亚洲，成为超人气的卡通明星。也因此形成了 一个品牌。 韩国VOOZ公司主要以漫画和动画片的形式传播PUCCA品牌，其主要故事情 节是敢爱敢恨的PUCCA疯狂追求男友GARU的爱情故事，因此PUCCA一上市就得 到了广大都市女性的喜爱。 PUCCA品牌之所以是时尚潮流的风向标，是因为PUCCA品牌是韩国传统文化 的典型表达。她有着中国特色的黑加红的衣服，梳着两个大圆髻，可爱而狡猾 的微笑，PUCCA有各种各样的形象产品，上市开始即成为市场上最畅销的卡通产 品。2004年，PUCCA品牌合作涉及的地域和类型包括韩国，日本，中国，台湾， 法国，澳洲，意大利，德国，西班牙和中东等60多个国家（地区）约2500品种的商品 2005年扩大到72个国家（地区）3000多品种，2014年11月17日在韩国首尔市政 新办公大楼内，PUCCA原创公司VOOZ与首尔市正式签约，PUCCA形象将用于宣 传首尔市。例如，宣传首尔市的各种市政信息、首尔介绍、公共礼仪、公交车 站及公交车、形象售卖亭、步行街路灯、文化传播等，PUCCA作为卡通形象宣传 大使，萌袭首尔，将“爱与被爱”传递给更多人。 2.1.2广州动尚公司简介 广州动尚公司是广州市动尚卡通产品有限公司的简称，2001年，该公司取 得VOOZ公司的PUCCA品牌中国区的总授权，该公司基于PUCCA的卡通时尚形象 “PUCCA”与“GARU”的爱情故事，开发了两个形象的毛绒玩具、时尚用品、生6 活用品、办公文具用品，女士箱包等一系列产品，其年营业额约3亿元人民币 左右，每年以20%左右的增长率增长。 随着公司的逐步发展，该公司的产品结构逐步完善，目前PUCCA产品在国 内主要集中在PUCCA时尚包袋、PUCCA配饰以及PUCCA毛绒玩具，其中PUCCA时 尚包袋占总货品约90%左右，而PUCCA配饰以及PUCCA毛绒玩具约各占5%左右。 因为PUCCA品牌在国内的产品主要集中时尚包袋产品上，所以本文所研究的是 PUCCA时尚包袋，PUCCA配饰以及PUCCA毛绒玩具在本文中不做研究和调查。 2.1.3 PUCCA品牌卡通箱包在中国发展情况 自2002年进入中国市场以来，经过十三年的发展，PUCCA已经成为国内知 名的时尚包袋品牌。PUCCA时尚包袋定位于18岁到35岁的年轻时尚的都市女性， 其产品力求将时尚潮流和可爱的卡通风格两者完美结合，产品风格时尚富有创 意，具有极强的色彩感，是追求时尚潮流都市生活的年轻时尚女性的最爱。自 2002年在广州市开出第一家PUCCA时尚包袋专卖店以来，收到了广大年轻女性 的追捧，PUCCA在国内的合作形式有公司直营、特许经销商、单店加盟商等几种 方式相结合，截止到2014年末，国内PUCCA时尚包袋的专卖店有500多家，年 营业额约3亿元左右。 2014年初，PUCCA品牌与Samsonite品牌合作，大力推出Samsonite红标 系列产品，该产品以PUCCA的卡通形象为包袋元素，体现其休闲时尚的产品风 格，而其中部分Samsonite产品同时在PUCCA专营店内同步销售，此举大大提 升了PUCCA在国内时尚包袋的市场地位和知名度。 2.2 PUCCA时尚包袋营销现状 2.2.1产品线 目前，PUCCA时尚包袋专注于18岁-35岁少女类时尚女包的设计和市场营 运业务，通过目标市场细分和包袋产品细分，开发出一系列款式时尚、色彩艳 丽，价位中等的时尚包袋，从而引领年轻时尚类女性消费购买，同时严格控制产品质量，不断巩固品牌知名度和扩大产品的市场占有率。 PUCCA时尚包袋主要材质采用韩国进口PU/PVC材质，PU是一种人造的合成 材料，其触摸感与真皮十分相近，不会变硬变脆，同时具有颜色鲜艳、花纹较 多、耐磨抗划、重量较轻，定性效果好等优点，这种面料特别适合PUCCA包袋 的产品风格和产品特点。 PUCCA时尚包袋按产品风格划分，分为卡通款、时尚款和通勤款三种货品风 格，按包袋类型划分，分为手拎包、斜挎包、单肩包，双肩包，学生包，拉杆 箱，钱包系列，毛绒公仔系列、眼镜围巾等女士精品。女包类是公司核心的销 售收入来源，销售额占比90%，其他产品占10%销售收入。其中女士包袋类主力 顾客年龄段20岁-30岁之间，学生包袋主力顾客是大学生和高中生群体，钱包 类主要是配套产品，其主要是为了与女士时尚包类的产品搭配销售，在销售过