广东广信公司CDMA手机业务营销策略.docVIP

广东广信公司CDMA手机业务营销策略 二、GDMA手机行业渠道营销现状分析 (一）CDMA手机行业的发展现状 1、联通运营时代的状况 2002年⑶MA网络开始运营后，两年内，中国迅速成为全球最大的单一 CDMA 市场，但是截至到2008年，中国联通用户总数也仅为4275万，仅仅占全国6. 1亿 移动通信用户的7. 1%, CDMA产业依然薄弱滞后.与之对应的手机终端数据，2007 年中国市场仅有14个品牌135款CDMA手机，与GSM的动辄数千款差别巨大；在 价格方面，GSM的手机均价不到1000元，但CDMA手机均价超过1500元；在性价 比方面，CDMA制式手机也毫无优势可言；从手机硬件参数来看，CDMA手机定制 也倾向于中高端，而代表绝对市场份额的千元档产品终端缺失.在各个产品功能 分区阶段，功能近似的产品，CDMA制式的手机的售价平均要高过GSM制式的手 机大约30%。下图是2002年到2008年CDMA手机的销售趋势图。 2、中国电信重组CDMA网络后带来产业新发展 中国电信2008年收购中国联通的CDMA网络资产后，成功利用自身原有的 5000多万的小灵通用户转网，通过融合固网、固话业务成功捆绑了一批政企用 户和家庭用户，同时利用3G的高速发展契机，吸引了大批GSM用户的转网，入 网用户的激增带来了 CDMA手机用户的高速增长，直接导致了对CDMA手机终端的 急剧增长的