华北A医药公司采购战略.doc

华北A医药公司采购战略 第3章医药公司采购战略环境分析 医药公司的采购战略，因地区的政治和法律环境、经济环境、社会环境、自然 环境等宏观环境的不同而不同，同时企业采购战略的制定必须考虑该行业供应链现 状的中观环境，再根据该公司经营的相对微观的现状，做出恰当的采购战略。 3.1医药经销企业宏观环境分析 3.1.1国家政治和相关法律环境 1998年4月,国家食品药品监督管理局的正式成立,其主要职能为行使国家药品 监督的行政执法权力。药监局成立以后，相应出台了各种一系列行业的法规、法令, 它们对医药工商业具有很强的约束作用。因为医药行业有别于一般行业，它直接 关系到人民的身体健康与生命安全，因此国家陆续制定了很多严格的管理制度。尽 管现在医药行业的各项法令法规已经初步健全，但医药事故仍然时常发生。2009年 我国开始实施医改新政，医改、药品挂网集中采购、药品市场整治、药品价格、产 业发展等方面政策的相继出台。如医药改革及相关文件：《关于深化医药卫生体制 改革的意见》、《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《关于印发医药卫生体制 改革近期重点实施方案(2009-2011年)的通知》、《关于国家基本药物品种检验工 作的指导意见》、《国家基本药物目录(基层部分)》、《关于加强基本药物质量监督 管理的规定》、《国家基本药物的零售指导价格》、《关于加强基本药物生产及质量监 管工作的意见》等。药品监管：《关于进一步加强广播电视医疗和药品广告监管工 作的通知》、《新药注册特殊审批管理规定》、《关于实施国家药品编码管理的通知》、 《医疗器械广告审查发布标准》、《关于印发药品安全专项整治工作方案的通知》、 《关于办理生产、销售假药、劣药刑事案件具体应用法律若干问题的解释》、《药 品再注册工作方案》、《药品技术转让注册管理规定》、《国家重点监管医疗器械 目录》、《切实加强部分含特殊药品复方制剂销售管理的通知》、《互联网药品信 息服务资格证书》、《关于规范药品购销活动中票据管理有关问题的通知》、《医 疗器械应急审批程序》、《关于加强药品流通行业管理的通知》、《关于进一步规 范医疗机构药品集中采购工作的意见》等。另外还出台了其他相关政策与法规，《促 进生物产业加快发展的若干政策》、《物流业调整和振兴规划的通知》、《改革药 品和医疗服务价格形成机制的意见》、《中国药典》2005年版增补本、《关于扶 持和促进中医药事业发展的若干意见》、《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保 险药品目录》等。 医药新政策的出台，特别是医改配套等政策，必将使得医药市场更加规范化、 有序化、规模化和集约化。这些医药政策的出台，还会进一步刺激我国医药的需求。 这些大量法规文件，其核心为如下：在降价方面，国家要求关系民生的大部分的医 药产品逐步降价，真正解决药价贵、人民买不起药的问题。在调整方面，医药行业 实行内外调整，其目的是让医药行业的企业家自己做出相应调整，顺应国家行业政 策，大胆改革企业，形成自己新的竞争力，来适应整个医药行业的发展。在监管方 面，医药企业必须符合国家的医药法律、法规，否则这个企业在该国就不会有生存 之地。 3.1.2医药行业经济环境 经济环境指影响企业经营活动的各种外在经济因素,如国民收入、居民家庭的 平均收支等情况。经济因素是影响医药企业生产经营的最主要外在推动力。在国际 角度，医药业是世界贸易增长最快的产业之一，特别是在1999年后，它远远超过其 他传统行业发展速度。在国内角度，近年来中国是世界经济最有活力的地区，国内 生产总值每年以较高的长幅持续上升，平均增长率都保持在10%以上,如表3-1。 表3-1中国GDP发展轨迹 3.1.4医药技术环境 营销总体环境包含科学技术,科学技术不仅影响医药企业的内部环境,而且还 会同其它环境因素发生作用,进而影响整个经济环境和社会环境。20世纪90年代 以来，以信息技术、生物技术、能源技术和纳米技术等科技进步，大大推动了医药 流通行业的快速发展。 信息技术推动了医药零售连锁行业的发展。IT手段和强大的流程管理等新技术 大大促进了医药零售业的连锁化、规模化。信息技术应用是管理技术进步，节约了 运营成本，提高了资本收益，推动了连锁扩张。 3.2医药企业供应链现状中观环境分析 3.2.1医药的流通企业规模较小、数量较多、市场集中度低 在我国通过GSP认证的16000多家药品经营企业中,前10位的大型批发企业销 售额合计占市场总额的只有20%，而绝大多数医药企业规模小。而美国药品批发企 业总共有70家，日本有药品分销企业147家。与发达国家相比，我国药品批发企业 数量过多，市场集中度低。有数据显示，2007年国内最大的3家医药批发企业的销15 售总额占医药商业市场销售总额的19.21％，前百强医药流通企业销售总额占医药市 场的