教你三秒钟看清对方4.docVIP

教你三秒钟看清对方4…… 12 从谈话中看准对方的心理 要了解一个人的心理状态，首先对于他的每个细节，都要细心地分析。在社会的交往中，人们会经常看到这样的现象，社会地位高的人对下属的谈话总是居高临下，他可紧盯着下属的眼睛和每一个动作，而下属通常都是采取恭敬地态度俯首帖耳地倾听。并不时拌以理解和应酬性的微笑。而社会地位低着对者对社会地位高者进行说明时，对方只是随意的符和，并不向说服者使用客气的语调说话，这通常都是对对方怀有卑视的表现，而这种表现会妨碍你的说服工作。 当社会地位高的人对社会地的人有反感时，大部分情况下不会将反感压抑在心底，二是直接表现出来。例如，谈话当中突然离席，让对方久候；通道主题时，故意岔开话题；假装正在思考问题，将视线转移到别处；更有甚者，根本不听你的谈话，一个人看其报来。这说明对方忽视你的人格态度。 在人际交往中，某些自尊心很强的人，为了保护自尊。常常不发一言，极夸张的表现出瞧不起人的态度。因此，他会戴上做人的面具来支撑自我、确信自我，并且由此回避、消除接受说服时的不满情绪，从这种谈话方式可以看出这种人的本质和内心活动状态。 言语是情感的表达，是思想的表现结果。一个人不管水平如何，目的如何，只要他张口说话，他就在意无意地给别人留下印象。一句话，很可能就是自己的一幅画像。同时，谈话也可以展示一个人的职业、身份和知识水平，一个人在言谈中会不经意地流露出自己的思想和情感，一个能够在谈话之中，对问题条缕析，应对自如，并表现出不同凡响的气质和态度的人，肯定是位有思想、有内涵的人。 一个有真才实学的人如果善于表达，常常能轻易地征服别人的心，即使是才疏学浅者，如果能说会道也会给人有力的印象。我们固然不可油嘴滑舌，但人们判断一个人时，对其谈话能力的展示是很看重的。我们都有很多同学、朋友、同时、事，有的人在长期失去联系后就淡忘了，可是如果有人曾给过你一句哲理性的忠告，那么你可能忘记你们之间的很多事，唯独记住这句话，忘记他的很多可能愚蠢的行为，而认为他是有见解的。这就是语言的力量。 借助语言的力量，把自己内心的见解和心里活动状态呈现出来，就会引起别人的重视，甚至可能改变一生的道路，因为一些看人高手，可以从你的言谈中窥探你的真实想法和人生抱负。著名科学家法拉第进入英国皇家学院。 戴维：“很抱歉，我们的谈话随时可能被打断。不过你还算幸运，此时此台仪器没有爆炸。可能因为你没在实验室干过，所以才愿意这里来，科学太艰苦，要求付出极大地劳动，而只有微薄的报酬。” 法拉第：“但是只要能做这种工作，本身就是哟中报酬。” 谈话结果，戴维让法拉第当了自己的助手。后来，有人要戴维填表列举自己对科学的贡献，他在表的最后写道：“最大的贡献一从一句话中发现了法拉第。” 一个和远离社会和人群的人，不可能具有洞察他人内心世界的本领，要再社会中生活的一帆风顺，就得具备从别人的言谈中。了解其内心动态的手段。可以说每一个人在一生中，都会或多少地与骗子打交道，没有识破他语言中破绽的本领，受骗上当也就在有所难免了。 骗人的高手至少是半个心理学家，虽然他们不承认或不自觉。但他们真的十分了解被骗人的心理变化和需求，他们总是寻找各种机会行骗。例如他们专门在谈话时察言观色，因为世上许多诚实的人，都有一颗深情的心和无掩饰的脸。而骗子一面窥视你，一面却假装恭顺地瞧着地面，善于要把真正要达到的目的地掩盖在东拉西扯的闲谈中。 骗子还有另一个绝招，就是你豪无防备的情况下，突然对你提出一个他期待已久的愿望。因为他从诚实的言谈中，察觉没有对他设防的时机，让你在来不思索之间，便答应了他的要求。 当一个试图阻止一件可能被别人提出的好事时，最好的办法就是首先由自己把它提出来，但提出来的方式又要恰好足以引起人们的反感，因而使它得不到通过。有时，骗子装作正想说出一句话却突然中止，仿佛制止自己去说似的。这正是刺激别人加倍想知道你要说的东西的一种妙法。 还有一种诱人上当的骗子。他暗地里想与另一位先生竞争领导的位置。于是他对那先生说：“在当今时代领导是件没有意思的事。”那位正可能被任命为领导的先生天真的同意了这种看法，并且也对别人如此说。结果先说的那位便抓住这句话禀报上级，上级大为不悦，果然就不任用说天真话的人了。还有一种影射的狡术，比如当着某某面故意对别人说“我才不干某种事呢”，言外之意只有对方才会干······ 有的人搜集了许多奇闻软事，当他要想你暗示一种东西时，便将给你听一个有趣的故事。这方法既保护了自己，又有助于借人之口去传播它的话。 有人故意在谈话中自问自答，这也可以作为一种狡术。 总而言之，这种狡猾的方法是形形色色的。所以把他们都抖一下是必要的，以免许多老实人不明其术而上当受骗。 骗子在高明，只要你留意观察，搜寻他言谈之中的蛛丝马迹，把他从黑暗的角落提置到光面的地方，那时，他可能就无所道行