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医药类网站成功之道 　　丁香园成功的关键在于始终专注于专业人群，服务这一群体，依靠这一群体。对于行业网站而言，也许服务与产品的专业性而非网站技术或商业模式，才是其核心竞争力。 　　医疗及其相关行业关系国计民生，近年来已成为社会关注的焦点，其中蕴藏的巨大商机不言而喻。据估计，美国医疗市场规模高达2.7万亿美元，而国内的市场规模据估计在2015年亦将达5000亿美元。 　　随着该领域的发展，大量行业网站不断涌现，这些网站一般以传播行业资讯，提供业内人士交流的平台起家，随着规模和影响的扩大，开始涉足商业领域。不同于面向大众的网站，行业网站用户少而专，且需求不同（以医生为主体的一部分用户需求偏重学术，而以制药企业为主体的另一部分用户则是追求经济利益的商业化组织），因此在网站运作模式方面目前仍在探索阶段。未来，互联网公司将在行业中扮演怎样的角色？中国医疗行业互联网化的大方向又在哪里？如何健康持续发展？这些问题不仅与互联网技术密切相关，更取决于医疗行业自身的发展。 　　从论坛起家的专业网站 　　诞生于2000年的丁香园被称为中国医疗行业互联网化的“典型标本”。从個人网站、论坛起步，在业内树立起良好的口碑，积累了大量的专业用户，而后在商业化道路上取得初步成功。丁香园的成长历程，不仅受到业内同行的关注，也为其他行业网站的发展提供了借鉴。 　　丁香园诞生之初，中国互联网尚处于起步阶段，网络检索对大多数人而言还非常陌生，医学检索比普通检索更复杂、专业。出于对互联网的兴趣和科研工作中对传统文献查找方式落后之处的切身体会，当时还在哈尔滨医科大学读研的李天天萌生了建立一個专门探讨文献检索的网站的想法。 　　丁香园的雏形是一個简单的论坛，主要供医药和生物科学业内人士就文献检索方面的话题进行交流。随着讨论的内容的扩展与深入，丁香园成功地转型为分类齐全的专业论坛，吸引了更多的专业人士，确立了在业内的地位。在这一过程中，丁香园始终坚持将生命科学专业建设、纯学术的交流确立为论坛的灵魂，也形成了平等、开放、互助的社区氛围。浓厚的学术氛围和富有人情味的社区氛围使得论坛能够聚拢大批行业内的优秀人才，赢得了良好的口碑。而这正是论坛最宝贵的一笔财富，为日后的商业化转型奠定了坚实的基础。 　　从招聘人员到电子商务 　　随后，越来越多的资深会员看到了丁香园的发展前景，他们甚至辞掉原有工作，专门来经营网站，希望把事业做大。2005年，李天天南下杭州创业。他并没有将论坛直接转型为盈利网站，而是和创业伙伴一起从论坛管理者的位置上退下来，单独注册成立了公司，将论坛和公司经营严格分离，以保证前者的学术性和中立性。 　　2006年起，丁香园开始了商业化的探索。这一年，丁香人才网成立，为行业相关企业提供招聘服务。据丁香园CEO张进介绍，随着优质外资医院先后进入中国，优秀民营医院、健康管理公司、行业媒体的不断涌现，生物医药领域的长足发展，整個行业的人员流动会越来越快，这对于拥有大量专业用户资源的丁香园来说，是一個机会。和综合性招聘网站相比，丁香人才与社区结合，更加垂直，招聘信息的发布与投送也更加精准。2007年，丁香园意识到医生和医药人士有很多的科研需求，例如购买仪器、设备、试剂、耗材等，于是建立了生物试剂耗材电子商务平台丁香通，供会员进行采购，从而涉足电子商务。 　　快速全面“互联网化” 　　2010年，丁香园建立了一支由医学和药学硕士组成的编辑团队，通过对丁香园用户的分析找出对相关信息有需求的医生，通过站内新闻、短信的方式向他们推广相关药品动态。据张进介绍，2011年，这项业务给丁香园带来几千万元的营收。给药企提供营销解决方案，让丁香园看到数据分析的力量。此外，丁香园还建立了丁香会议网站。据张进介绍，丁香园的客户主要是跨国制药企业，而这些企业的客户是医生。跨国制药企业的营销理念是更快更精准地将药品的学术信息传递给医生，从而影响医生的处方，推动销售。丁香园就是通过旗下国内目前最大的医生社区作为平台与制药企业合作。“以前是通过会议的形式，现在更多地是依赖互联网去做。” 　　2010年6月，原阿里巴巴支付宝数据库架构师冯大辉加入丁香园，任技术负责人。冯大辉的加入让丁香园全面“互联网化”。2011年以后，丁香园推出多款移动应用，其中相当一部分是帮助医生和医药行业从业人员获取最新行业资讯和学术动态的。对此，张进表示，这個行业一個明显的特点就是需要终身学习，因为相关知识的更新从速度从数量来讲都是其他行业难以相比的。 　　丁香园还开发了针对医生的“用药助手”，该产品由一线临床医生参与开发，根据其实际工作流程进行优化设计，以满足医务工作者随时随地查询药物说明书信息的需求。尽管目前市场上也有类似产品，包括一些医院自己开发的电子药典，但“用药助手”推出后还是受到了广泛好评。对此