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稻盛和夫营12条
我和稻田有个约定
2011.11.22
刘若楠
一览无遗
前奏:正确思考的力量
要义:经营12条
拓展:经营者必备的三种力量
延伸:空前的经济危机及其应对
花絮:稻田在中国
一、前奏:正确思考的力量
思考就是哲学
笛卡尔:我思,故我在。
哲学:对人的本质进行思考这种行为本身。
参天大树原本只是沉睡的种子;
翱翔天空的苍鹰早先只在卵中待机;
世界上一切伟业最初不过是伟人心中的一个梦想而已
经营哲学
经营为什么需要哲学??
正确思考
稻田是一位彻底追求正确思考的哲学家。
稻盛哲学的核心方程式:
人生·工作结果=理念 人格× 热情× 能力
-100~+100 0~100 0~100
正确思考的威力
e.g.稻田发现新材料镁橄榄石
e.g.借鉴孙悟空拔毛吹分身创“阿米巴经营”模式
神的智慧
在高尚的思想里蕴藏着巨大的力量
宇宙之心
拥有此心 一起事务便向好的方向发展
二、要义:经营12条
1、明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。
创业元老倒戈相向 追求经营真义
追求全体员工物、心两面的幸福,同时为社会的进步发展做出贡献。必须超脱私心,让企业拥有大义名分。
2、设立具体的目标——所设目标随时与员工共有
空间明确:分解到各个部门的详细资料 发挥
目标 组织
时间明确:年度目标→月度目标→日目标 合力
5 ~10年的企业经营长期计划是否要制定?
答曰:不主张。
3、胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意思的强烈而持久的愿望
*事情成败的关键 达成目标这一愿望的强烈程度
*潜意识:深潜于显意识之下,其容量远大于显意识
*如何运用潜意识?
接受强烈的冲击性刺激
让经营反复,反反复复的经验。可让强烈愿望不断反复出现于脑海。
4、付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作
大企业成长发展史 从小事业开始,点滴积累,不断创新,踏实努力,坚持不懈
企业发展要诀 认真做实事,一步一步,踏踏实实,持续付出不亚于任何人的努力,精益求精,持之以恒
5、销量最大化、经费最小化——利润无需强求,量入为出, 利润随之而来
经营大原则:销售最大,经营最小
销售增,经费也增(×)
阿米巴经营:经营者为便于经营而应用的一种管理会计手法
6、定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上
正确判断产品价值,寻求单个利润与销售数量乘积为最大值的某点
定价
采购 三者联动
压缩生产成本
能看清看透真正价格点的不是销售部长,应是经营者本身
7、经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志
经营即经营者意志的表达,一旦确定目标,无论发生什么,非达成不可。
*经营者眼看目标达不成,或寻找借口,或修正目标,甚至将目标、计划全盘撤销 * 这样根本不可能实现目标,且给予员工极大的消极影响
*一定要设定高目标,向高目标发起挑战,然后目标一年高于一年
* 目标是经营者的意志,但必须获得员工的共鸣。
e.g.宴会上讲一番激励的话:咱们公司前景光明,虽然现在规模还小,但将来
的巨大发展,大家可以期待。然后开宴,一起干杯后开口,今年我想把营
业额翻一番。。。逢迎者应承,冷静过度者泼冷水,此时便需逢迎者在
经营也是心理学
8、燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心,其程度不亚于任 何格斗
斗魂 粗野,张扬暴力
斗魂 强烈的责任感,面临危险挺身而出的英勇气概
9、临事有勇——不能有卑怯的举止
知识:各种信息
见识:对“知识”的本质真正理解后,自己内心产生的坚定的信念,是 当经营者,一把手的先决条件
作为人,何谓正确?
有见识是当经营者的先决条件
10、不断从事创造性的工作——明天胜过今天,后天胜过明天,不断琢磨,不断改进,精益求精
不可每天以同样的方法重复同样地作业,要不断有所创新
将来进行时心态 不以现有能力决定将来能做什么,而是现 在就决定一个似乎无法达成的目标,并决定在将来某个时点达成
11、以关怀之心,诚实处事——买卖是双方的,生意各方都得力,皆大欢喜
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