在大学城经营旧书店四妙招.docVIP

在大学城经营旧书店四妙招 　　选址——不在“去路”在“来路” 　　大学城一般集中在城市郊区，学生外出主要通过附近的几个公交车站。因而，车站附近就成了黄金地段，一般的旧书店基本都抢着开在这里。但实际上真正想吸引顾客上门购书，应该将书店开在车站到学校之间。这主要是由于人们的购买习惯和心理的问题。大多数学生有个习惯，只在回学校的路上买书。因为他们出去就是为了休闲，除了吃的玩的，不会随身带别的东西，更不会带几本厚重的书。而学生返校的时候，想起还有好多功课要做，所以会顺便逛逛书店，带几本书回去。因此，若将旧店“刚好”开在学生回学校的路上，则对他们来说是相当方便的，对书店来说是十分明智的。 　　另外，不要把书店开在公交车站附近。为什么呢？那些开在车站附近的书店，有的是在外出的路上，有的也是在回来的路上，但问题出在了他们离车站太近这一点上。学生能看得见的时候，一般都是在外出时，要么根本不会注意，即使看到了，也不会先买本书再出去玩。等到回来的时候，市郊车站人员复杂，学生不会在车站附近逗留，下了车就往学校走，等想起功课的时候，已经在半路上，也不愿意返回去买书。因此，对书店来说，公交车站不是开店的最佳位置，反而是最不适合开店的地点。这就叫作选址不在“去路”在“来路”。 　　货源——不在“校内”在“校外” 　　傍着大学做旧书生意，很多人自然会想到，是因为看中了学校里边人多书多，就地消化，好买又好卖。其实，在学校里，很多学生都有“串书”或者叫“内部消化”的习惯。一种是我有你想要的书，你也有我想要的书，大家互换一下；还有一种是你有我想要的书，但我没有能跟你换的书，我就花钱买过来。另外，这几年大学生兴起了在宿舍开网店，旧书买卖占了很大的比例。发个信息、打个电话，就把旧书买卖完成了，外人根本插不上手。这就是内部消化。到最后只有那些谁拿来都没用的书才会卖给收旧书的，这种书怎么能卖得出去？ 　　也许就有人问了，旧书都在学校内部消化了，那还靠什么赚钱？这个买卖干脆别做了。其实，内部消化并不代表不需要输入新鲜血液。因为它是个流通环节，而不是制造环节，总有一些书是在学校内买不到的。例如，不同的学校之间，阅读内容也有不同，内部流通的书也不一样。因为不一样，在本校买不到，就需要到别的学校买，学生又大多不愿意跑腿。对于开旧书店的人来说，充当跑腿的角色是理所当然，付出辛苦赚到钱就是本分。因此，作为旧书店的老板来说，要特别留意收集这一类比较好卖的书的目录，然后跑到各个学校去收，再拿到不同的学校去卖。有时，一些大学在节假日允许卖旧书的人进去摆摊，那样就可以一边收旧书一边卖书。如果在A学校能卖得好的畅销旧书，在B学校哪怕比其他旧书店多出点钱，学生也乐意，书也更容易收，而且转手就赚钱。 　　商品——不在“旧书”在“新书” 　　旧书店肯定是以卖旧书为主。但要是光做旧书生意，就很难维持。首先，新书和旧书的比例最好是三七开，新书占三成，旧书占七成。新旧书混搭着卖，好处很多。第一是利润来源多了，可以多赚钱；第二是互相带动，比如工具书，像字典之类，每过几年就出个新版本，对那些专业学生来说，就需要更新。但他们有时又需要新老对照，所以新旧书都得有。最主要的一点是：新书价格高，利润高，即使要打折，也比旧书赚得多。有时一天卖10本新书比卖30本旧书还赚钱，所以必须有一定的量。至于为什么要三七开，是因为你打的是旧书店的名义，学生说是来买书，不如说是来淘书，新书占的比例太大他就不愿意来了。另外就是新书占用资金多，也有一定风险，所以不要投入太多。 　　哪些书好卖呢？教科书干不过兴趣书，“大部头”干不过口袋书。由于学生喜欢在校内串书，这些书中大多数是教科书，老生把旧书卖给新生。所以，很少有人来旧书店买教材。那么他们来旧书店买什么呢？兴趣书。兴趣书分三类：一是跟考试有关的，英语四六级辅导、考研辅导为主，这类书虽然学校也有，但基本是年年换，时间一过价值就不大，因此需要买新的或相对新的，或者找一些相关的题库之类的开阔眼界。二是跟专业有关的，学校的很多课程都有课外书目，这些书新老都有，以旧书居多。学生来买，主要是图方便、便宜。因为专业性比较强，可以跟一些常来买书的学生商量，请他们帮忙把这些书目列出来，这样自然省时省力。三是跟个人阅读兴趣有关的，也就是市面上的各种畅销书。不过，畅销书种类非常多，而且进货风险也很大。这类书选择进货的原则就是很简单的四个字——方便携带。好几斤重的书跟能装进口袋或小包的书相比，肯定是后者受欢迎。 　　销售——不在“主流”在“少数” 　　到大学周边做生意，把“主流人群”当作目标客户，是一种想当然的想法。其实，开好旧书店恰好不是因为满足最普遍的人群的需要，而是因为满足了少数群体的需要才能赚到钱。 　　学生们之间通过串书其实主要人群的基本需要都被满足了。因此，少部分人群