锦州市商业银行发展战略.doc

锦州市商业银行发展战略 第二章锦州市商业银行简介 §2-1企业概况 辽宁省锦州市位于辽宁省西部，是辽西地区的中心城市，是经国务院批准的沿海开 放城市，由于独特的地理位置和历史原因，对周边四市:盘锦、葫芦岛、朝阳、阜新具 有极大的辐射作用，是辽西地区经济、文化的中心，更重要的是，锦州地域优越、交通 便捷，京哈铁路、京哈公路等8条铁路和多条公路在境内纵横交错，历来是东北地区、 内蒙古东部地区对外贸易的进出通道。主导产业为重工、石化、货运。截至2005年9 月，锦州市城区人口73万人，社会存款余额总量约250-260亿元，其中储蓄存款在180 亿元左右，占余额总量70%。 锦州市商业银行的前身为锦州市城市信用联社，1992年8月19日经省人民银行 批准试营运；1997年1月28日经中国人民银行总行批准，成立了锦州城市合作银行； 1998年10月8日又经中国人民银行批准，更名为锦州市商业银行。市内下辖19个 支行，1个营业部，共有营业网点65个。有12家县支行，县区营业网点36个。 锦州市商业银行经营的业务范围为：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款； 办理国内结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券； 买卖政府债券；从事同业拆借；提供担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保险箱 服务；办理地方财政周转使用资金的委托贷款业务等。于2005年11月11日开办外 汇业务。 锦州市商业银行经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程。特别是1998 年以来，经营理念更加超凡，发展战略更加高远，工作思路更加明晰，靠管理树形象， 靠创新闯市场，靠服务增信誉，靠改革求发展，靠合规促经营。截止2005年末，全辖 存款余额达到159.5亿元，其中市内各项存款余额为127.6亿元，各项贷款余额达到 96.8亿元，存贷比例为57.6%，不良贷款率为6.1%，外币存款余额达到30万美元， 国际业务结算量为60万美元；税前盈利2亿元，在计提拨备1.3亿元后，实现账面利 润7,042万元，创历史最高水平。截至2006年6月末，锦州市商业银行储蓄存款余额 已达101亿元，占全辖存款总额的55%，完成储蓄存款阶段性指标的166%，完成储蓄存 款全年指标的83%。储蓄存款余额一举突破百亿元大关，标志着该行个人银行业务实现 了历史性跨越，进入了崭新的发展阶段。在刚刚过去的2006年，锦州市商业银行认真 贯彻落实国家和省市经济工作会议精神，围绕锦州市委、市政府确立的“三年大变样， 十年大振兴”，建设滨海新锦州的总体目标和全市经济建设这个大局，坚持高起点、高 标准、高质量、高效率开展工作，精心组织实施了“1211”工程，各项业务得到了持续、 快速、健康发展，特别是存款工作取得了前所未有的增长势头，创造了锦州市商业银行 发展史上的又一个奇迹。截止2006年12月末，全辖实现本、外币存款余额205亿元， 比去年初增加45.5亿元，增长28%，完成年度计划指标193%；不良资产下降3个百分 点，为全省同行业最低；盈利水平比上年增长30%，再创历史最高水平。存款增幅、贷 款质量、经济效益连续十年名列锦州市金融系统之首。经营水平、发展速度、社会贡献 走在全省乃至东北三省同等规模城市商业银行的前列。 2007年上半年，锦州商业银行储蓄专业根据张伟行长2006年工作报告精神，紧密 围绕强化客户意识、细化管理、优化服务、突出创新的个人业务工作思路，以提高个人 金融业务竞争力、全面推进个人金融业务快速、健康发展为目标，将上半年作为夯实储 蓄存款业务基础、争夺储蓄存款市场的重要阶段。该行陆续组织开展了“文化之旅”暨 二零零六年度储蓄存款营销竞赛活动、“精品支行、星级员工”评选活动、储蓄专业提 高专业人员综合素质系列活动、“欢乐喜刷刷”万通卡有奖消费系列活动、电子银行业 务竞赛活动、代理保险业务竞赛活动等专业活动，以此拉动储蓄存款余额稳定增长，从 而促进全行存款工作持续、健康、稳定发展。 锦州市商业银行为提高可持续发展空间，全面提升核心竞争力，致力于开展金融创 新，依托财务管理，加强内控建设，改善收入结构和资本、资产结构，强化成本管理， 赢利能力和效益水平显著提升。截止2007年4月末，锦州市商业银行实现利润11724 万元，资产收益率和资本回报率大幅提高。工作中，锦州市商业银行以积极的心态和务 实的作风，及早应对我国金融业全面对外开放带来的挑战，以落实未来三年发展纲要为 主线，全面启动了上市工程，继续推进了异地扩张机构战略，组织实施了“123”工程， 突出了以风险管理为核心的风险控制体系建设和以资本约束为核心的业绩考评体系的 建设，大力培养学习应变能力、创新发展能力、高效执行能力。以银监会《商业银行金 融创新指引》为指导，制定了整体规划，配置了创新资源，建立了跨平