【广告策划-PPT】媒介策划_金蝶软件媒介策略.pptVIP

金蝶软件媒介策略 背景 目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友 自2000.1-2000.5期间, 此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地区的媒体投放较少,其中: 我们的企图心 借东风,烧一场大火 =利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销售 媒介目标 一网打尽 =在最少浪费的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众 点到为止 =只要受众对信息有一定印象即可 我们该说几次?- 媒介环境分析 我们对谁说话？- 媒介的目标观众 具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件？ （Purchaser) ---大中型企业的技术工程师 =由于这个软件的价格相当昂贵， 所以只有一些大中型企业有能力购买 =对网络（IT产业）有一定了解 =最后决定买什么品牌软件的人 (Decision Maker) --- 企业的决策者（厂长，总经理） ---财务总监、主管会计 =》本系统的LEADER、使用者，因此对购买回产生极大的影响 他们什么样子？- 媒介的目标观众 年龄:30+ 性别:iERP=男性90% 财务软件=女性70% 受教育程度:大学以上 收入:RMB3000+ 他们会关注什么- 媒介的目标观众 他们是一群高素质、高收入的中年阶层，会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍，关注业内动态，时事焦点、社会新闻等信息，因此，以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点 我们应该怎么做？ 我们的策略 怎样才能找到他们媒介选择的原则 选择地方性平面媒体 时效性强的媒体 当地发行量较大的媒体 阅读率较高的媒体 人气旺的媒体 具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体 媒体选择 北京青年报 北京晨报 买什么样的好?版式版位选择 2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们的媒介目标 媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。 媒体目标的执行和细化 通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题： * ? ? 单位：万元 大中型产品 iERP 小型产品 财务软件 集中精力,喊出最强音!!! =精选媒体 =跳跃醒目购买形式 要闻版 IT版 竖1/2版,刺激醒目 上1/4版,价廉物美 单位：万元 长沙房地产广告投放总费用约：2亿8500万元 报纸广告占总费用的63%； 户外广告占总费用的26%； 电视广告占总费用的5.6%； 网络广告占总费用的0.46%; 电台广告占总费用的0.18%; 其它广告占总费用的4.76%。 由此可看出： 1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体； 2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气； 3、户外广告约90万；报纸广告约140万。 结论： 1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气； 2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择 单位：万元 绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。 单位：万元 1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期——引爆期——持续期——恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。 2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。 由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售； 11月是其第四组团“飞跃彩虹”开盘时期，因此，也投放了高达