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国外竞合战略理论研究概述 　　摘要：当前的商业环境竞争加剧，信息通讯技术的进步以及网络和虚拟组织的随之发展已经导致公司同时进行竞争与合作，即已经呈现竞合关系（Co-opetition）趋势。文章对竞合理论进行理论溯源，分析了从竞争理论、合作理论到竞合战略理论的发展演进及各种理论的主要观点，主要从博弈论、资源基础理论和社会经济理论进行比较分析。 　　关键词：竞合战略；资源观点；博弈论；社会经济理论 　　在管理学文献中，包括同时竞争与合作的混合行为称为竞合。国内外一些学者最近强调竞合对于公司之间动态关系的重要性。本文对竞合理论进行理论溯源，分析了从竞争理论、合作理论到竞合战略理论的发展演进及各种理论的主要观点，并进行比较分析。 　　一、 竞争理论 　　很长时间以来，竞争观点一直主导着一些管理学研究领域，从战略管理到组织经济学、再到营销管理，竞争观点是过去80多年的主导范式。这种范式认为公司的相互依赖性，包括横向和纵向，都是基于史密森尼的个人利益寻觅观点（Smithsonian Individual Interest Search）。公司被比喻为“市场联系海洋上的孤岛”，这个比喻完全包含了这种观点的所有特征。 　　对于横向相互依赖性，竞争理论强调当公司在产业中处于有利位置，或者当其利用和配置可以创造比竞争对手更好的产品的资源和独特能力时，就会获得超常收益。换句话说，这种观点指向公司的寻租行为，这种行为通过价值创造战略和获得超常经济收益实现。 　　对于纵向相互依赖性，竞争观点强调了在经济交换中寻觅价值。由于源于新古典经济学理论，竞争观点认为交换是一种离散事件，在这个事件中，公司最初创造的经济价值可以根据配置效率原则在它们之间共享。这种价值共享可以根据即时公平原则实现，这正像传统的营销理论暗含的观点或运用交易成本经济学所主张的机会主义行为一样。总之，在纵向相互依赖性的情况下，竞争观点主张通过价值占用战略实现的寻租行为。 　　（1）尽管经济价值产生于公司内部，但是公司之间的交互作用影响价值分配，无论在纵向还是横向相互依赖的情况下。对于前者，交换价格解释了部分经济价值被供应商占有，而部分经济价值分配给顾客。对于后者，上述的超常收益来自竞争者之间顾客偏好的分配。 　　（2）因为一个公司竞争成功和价值占用意味着竞争中其他公司的失败和价值损失。公司之间的相互依赖性是一种零和博弈。 　　（3）由于在商业环境中，任何相互依赖性具有零和博弈性质，博弈中公司的利益函数是不可逆反的。 　　二、 合作理论 　　合作观点是对应于竞争观点的另一种观点，这种观点强调了合作优势。随着合作观点的兴起，商业环境的变化导致追寻相同利益和共同收益的公司之间形成具有战略相互依赖性的网络。最初有关纵向相互依赖性的营销领域出现的高潮，然后，在20世纪80年代到90年代这种观点快速发展，并延伸到其他一些领域，例如战略管理和组织经济学。 　　在营销领域中，合作观点使得交易的营销范式转向关系营销范式。在关系营销范式中，市场不再是一个即时交易的原子结构（Atomistic Structure），而是一个互动和连续的关系系统，在这个系统中，公司逐渐加强它们双向承诺，并实现相互适应和共同创造价值。 　　在战略管理领域中，由于技术系统的复杂性和竞争环境中变得更加复杂，进一步强化了公司之间的关系作为价值创造核心和提高公司绩效的重要因素。通过帮助公司提高其战略灵活性和学习能力，公司之间的关系被认为是当今快速变化竞争环境中一种战略资产和竞争领导权的来源。 　　在组织经济学领域中，继续保持这种公司之间的关系以及未来发展新关系的经济利益使得公司更加重视声誉，并使得合作伙伴遵循可信行为规则。因此，和竞争观点比较，合作观点大大降低了Williamson机会主义行为的空间。 　　（1）经济价值创造的来源和公司优秀绩效的根源在于公司相互依赖性的结构。 　　（2）公司相互依赖性基于正和博弈。价值创造是否是一个发生在两个或者多个合作伙伴之间的联合过程，或者合作伙伴是否为了获取共同收益参与合作博弈，这些最终导致一个合作伙伴越成功，则另一个合作伙伴的收益就越大，反之则反。另外，共同价值创造的重要性意味着相互依赖博弈结构，这个结构是对机会主义行为的修正，并因此具有强烈的合作定向动机。 　　（3）强调公司之间相互依赖和合作的经济价值的商业环境中，相互依赖性是基于公司利益函数强收敛。 　　三、 竞合理论 　　1. 基于博弈论的竞合战略理论。博弈论提供了一个认识通过同时竞争与合作创造租金的视角。由于在战略管理领域存在许多博弈论应用的相关文献，其中最典型当属博弈的囚徒困境和重复博弈战略。博弈的囚徒困境变量前提是规避成本、追求收益。假使参与者都没有对方在相似博弈中互动历史的知识，而且每个参