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基于演化博弈理论“农超对接”模式研究 　　基金项目：国家自然科学基金项目“基于消费者自我和群体学习行为的销售商定价策略研究”；中国博士后基金项目“基于产业网络视角的复杂供应链竞合博弈模型研究”（2013M530992）；吉林省世界银行贷款项目农产品质量安全项目“吉林省农产品冷链物流安全追踪信息化平台研究”（2011-Z53）；中央高校基本科研业务费专项资金资助项目“供应可靠性不确定下制造商最优合约模型设计与研究”（201103153） 　　作者简介：张国权（1980-），男，山东忻州人，工学博士，讲师，主要从事物流与供应链管理、行为运作管理等方面的研究。Email：gqzhang@jlueducn 　　摘要：本文运用演化博弈理论，建立了超市与合作社基于“农超对接”策略选择的演化博弈模型，分析了促进“农超对接”模式良性发展的影响因素。结果表明，对接双方均选择积极策略的概率与对接收益及双方信任水平正相关，与对接成本及对接风险系数负相关。在此基础上，本文提出了激励双方积极实施对接策略的相关建议。 　　关键词：农超对接；演化博弈；合作社 　　中图分类号：F3237 文献标识码：A 　　文章编号：1000176X（2013 　　一、引言 　　生鲜农产品具有鲜活易腐性和供应主体分散性等特点，加之消费者对农产品的品质和安全性需求日益提高，这为“农超对接”物流模式在中国的兴起与壮大提供了良好的契机。“农超对接”是指农户或农民专业合作社直接与大型连锁超市对接，通过合作协议的形式将农产品由产地直供超市而形成的流通模式。近年来，在国家有关政策的引导下，“农超对接”模式在国内多个城市开展，并呈加速扩张的趋势。在这一物流模式中，超市利用自身在渠道、信息和管理等方面的优势参与到农产品的生产流通环节中，合作社则联合分散的农户来提高其市场交易能力，并对农产品生产加工实施监管，超市与合作社由竞争走向合作，这样就将农户的小生产与消费者的大市场有效地连接起来。姜增伟[1]、熊会兵和肖文韬[2]的研究认为，发展“农超对接”模式有利于整合超市与合作社资源、缩短流通环节和物流时间、降低物流成本与交易成本、减少鲜活农产品损耗、保证农产品质量和安全，从而实现农产品供销主体的共赢。 　　相对于传统的农产品流通模式，“农超对接”模式显然具有诸多优越性，但中国现实却并没有发生由“农超对接”模式取代传统流通模式的根本转变。根据发达国家经验，70%—80%的生鲜农产品是通过超市流通，而中国仅占15%，这其中有“农超对接”模式发展历程较短的因素，同时也暴露出对接模式在实现运行中存在的问题。作为对接主体之一的超市在组织水平、市场信息和谈判能力等方面处于强势地位，某些超市并未看到“农超对接”渠道建设的长远利益，而仅仅依据眼前利益对合作社进行要挟，比如开出严苛条件让合作社望而生畏、将合作社作为传统供应商对待、对合作社产品进行压价和拖欠货款等[3]，这些都可能导致对接模式的扭曲变形。作为另一对接主体的合作社，对于超市的标准化经营往往表现出规模小、起点低的特征，难以满足超市对农产品实效性、批量化要求；在“农超对接”模式中，合作社仍处于被动的弱势地位，只能作为用脚投票选择进入和退出供应链。以上这些现象说明“农超对接”的模式发展仍面临着诸多障碍，它并未形成有效的价值增值和利益分配机制。因此，如何协调对接双方的成本与收益，怎样处理双方的对接风险与信任度，从而构建有效的“农超对接”物流模式，这些都是本文需要思考与解决的问题。 　　二、相关文献回顾 　　对于“农超对接”物流模式的研究文献，Hu等[4]、Neven和Reardon[5]等对发展中国家的研究认为，超市正取代传统农贸市场成为农产品零售的主要渠道。Blandon等[6]和Reardon等[7]认为小农户受规模、资金、技术等限制，将农产品直供超市存在诸多困难。毕玉平和陆迁[8]主要考察生鲜农产品物流模式演化的动因和关键要素，它们分别是供给推动、需求拉动和外部环境诱导。熊会兵和肖文韬[2]对“农超对接”的实施条件和模式进行分析，概括出“一体化对接”、“市场化对接”和“联盟化对接”等模式，并认为有效实施“农超对接”要发挥超市、合作社和政府三方面作用。李莹等[9]认为合作社的参与程度直接影响“农超对接”的实施效果，他们的研究表明合作社的运营时间、注册资本、物流配送能力以及产品品质等因素都显著地作用于对接模式的发展。武学凤和张雅燕[10]运用计量模型对菜农参与“农超对接”意愿的影响因素进行分析，结果显示户主教育程度、生产规模和政策支持力度等变量对农户参与意愿起到显著性的正向作用，而风险态度与市场销量的作用方向为负。施晟等[11]更是建立计量模型估算了“农超对接”模式中农产品供应链的合作绩效与剩余