钓鱼之前要知道鱼爱吃什么如何吸引顾客进店消费.docVIP

钓鱼之前要知道鱼爱吃什么如何吸引顾客进店消费 Ｈ 　 唑　 案 例　 一 顾 客 从 众心 理　 先 姑且不 说 那丝袜 的 来历 是不 是小 商赈 说 的那 样　 来说 女 性从 众 多于男性 ： 格内 向 自卑的 人多于 针 性 　 文化 程度 低 的人 多于文化 程度 高 的人 ．｛ 　 也 不说 丝袜 质量 的好坏 这位 女性 从 不想 买到想 买 就　 自信 的人 位士 士 打 算 去 商场 买 　 衣服 ，经过 商场 门前的广场时， 　 发 现一 群妇 士 围着 一 个人 在　 抢 什２ 东西 这位士 士 开姑 并　 　 是 购买 行为 中的典 型从 众心 理驱 使． 　 小的 人多于 年龄 大的 人 社 会 阅历浅 的 人多于 社会 ０ 　 从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下 在　 丰富 的人　 认 知 上 或行 动 上 以 多数 人 或 权 威 人物 的 行 为为 准 则　 从众 心理　 在 销售 领域 同 样适 用 它其 实是　 不 在 意 ，等 她 走 近 一 看，原　 来 有 一 小商 艇 正 在 叫卖 七性 　 夏 天 穿的丝 袜 ，十 元韫三 双 ． 　 进 而在行 为上 努力与 之趋 向一 致的 现象 ． 包括 思想 上　 顾 客 购买 过程 的心理 活 动 通 俗地解 释 就是 。 既 人云 亦： 　 的 从众 又 包括行 为上 的从 众 ．在特 定 的条件 下 由于　 随 大流　． 家都 这么认 为 大 我也 就这 么认 为 ：大； 　 没有足够白 信息或者搜集不到准确的信息 从众行为是　 这么做 勺 我 也 就跟 着这 么做 ． 对于 终 端门店 来 讲　 　 小商 版说 是 固ｒ家 出口 过 定　 超 很难避免的 通过模仿他人的行为来选择策略并无大　 果能有 效地 掌 握和 调动顾 客购 买 行为 中的从 众心 理　 碍 有时模 仿 策略 还可 以有效 地 避免 风险 和取 得进 步． 　 单的部 分景赶快变成现金冲 　 抵 成 本 才如 此 廉价 的 不 买 　 　 的 话， 错 过 ｉ 村 税 没有速 　 　 卜 一 定有助于产品的销售．因此 我们要抓住顾客的ｉ 　 给 他 制造 假 象 或 者利 诱 他们 但做这些； 　 学者阿 希曾 行过从 　 实验 结果在 测试人 群中 进 　 心理 仅有 １ １３ 　一 ／ 　 保持 了 独　 我 们 一定要 造势 ．那 么如何 造 势呢　店里 的产 品变　 店 ” 这 位士 士原 计 划是去　 　 立性 ． 动物也 是这 样 老鼠 在群体 迁徒中 当一只 受到惊 　 也 换 不了 店 铺的 位 置也不 能变 动 产 品 的摆 设也　 吓的 老鼠跳 下悬崖 时 其他的 老鼠也会 盲目地跟着 它跳下　 天 天乱 动 ． 唯一能 动 的是什 么呢 ， 那 就是 店里 的店 员 　 冕衣 服的 ．蛄 果看见好 多女性　 都蜂 拥 而至击抢 购．也恩 不住　 自 的儿 众心理 去 买Ｔ 大堆　 ０ 一 丝袜 回 家 　 专 人往往会被身旁多数人的行为 心情感染　在形势比 他 们是 活生 生的 造势 最佳 道 具． 　 　 较好 的时候从 众 ； 在遇 到危机的 时候 迷 茫了　 从众． 　 不同 类型 的 人 从 众行 为 的程 度也 不 一样 店员们需要怎么造势吸引顾客进店呢， 是通过ｊ 　 一 般　 大 叫吗　我们 可以 从几个 典型 案例 中得 到启发 ． 　 ７４ 　 ＷＷＷ ｃ ｉａｐ ａ ｌ ｏ 　ｉ 　 ｎａｐｒ　 ｒＣ　 ｈ ｅ ｃｎ ｌ 市场　 案 例　 在翠 圳 采商业 街 阐逛 ，突 然发现 心惊 的 一　 幕 ：一位 打扮 破烂 的中年妇 士，怀 里抱 十三　左 　 右的 婴 Ｊ，蹲 坐 在街 边的 垃圾 桶 旁边 ．从 垃圾 　 Ｌ 桶里 拣可吃 的禽特 ．莲 到婴 Ｊ 的嘴里。 你能想 象 Ｌ 　 终端 学 会造 势　 乞 丐和 门 店的 服 务有 什 幺联 系呢 ， 们想　 你 到了吗 ， 　 客 进 店呢 ７ 么样 的 动作 又会 使 顾 客望 而 却步　 什 呢） 　 乞 丐要　陈 列 。得 很 差 在 人 流量 大 的地　 方吸 引别 人的 注 意 ： 们 店里 的产 品要 陈 列得　 我 很 漂 亮 在 人流 量大 的地 方吸 引顾客 的注 意． 　 店 员在 迎接 店外 的 顾客 肘 待 是站 着死 死等　 正确 的吸 引方式 是 ．店里没 有顾客 的 时候　 在 店 里不 停地 忙碌 ． 擦桌 子 整 理 产 品 台 帐 等　 这 是最 能 吸引 到顾 客 的上 门 制作　 忙碌　 那幅 －景 ．可能 休会和 我一样 ． 出 对弦干的 可 晴 于 　 怜． 我掏 Ｔ 元镬 ，上 去培 那个