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“媒”里淘金八大原则 　　媒体是企业走向市场的“敲门砖”，所以要细细挑，不能人云亦云，更不能牛头不对马嘴。 　　近年经常有人问：这个节目这么火，你们加加怎么不选择？我们的媒体这么好，你们加加怎么不投？你们到底用什么原则来评估媒体？做品牌的企业都在思考媒体投放问题。 　　对企业而言，广告是一项投资，既要考虑企业的长期发展目标，打造有影响力深具价值的品牌形象，又要考虑企业的短期目标，能够拉动销售，完成利润指标，企业才有持续发展的能力。在当前信息爆炸的大数据时代，新媒体不断涌现，媒体变化日新月异，消费者接触媒体的习惯途径也不断变化，很多以往的有效信息很有可能就成了无效信息。企业如何在众多媒介中选择适合自己企业、品牌的传播平台，从而精准有效地实现企业的传播目标？本人在此总结了评估、选择媒介的八大原则。 　　四“媒”标准 　　第一，覆盖率。电视频道的覆盖率意为“能收到”该媒体的某区域人数与该区域“人口”之比（平面媒体参考发行量，网络媒体参考覆盖人数），这个是衡量媒体价值的基础指标，是广告能否有效到达的基础，决定了广告能影响人群的范围。覆盖的越全面，广告影响的人群越广泛，也是衡量媒体传播力和影响力的重要指标之一。 　　第二，收视率。收视率是对广告传播实际接收量的直接考核（网络媒体参考曝光数指标），收视率越高表示广告信息经媒体发布后，观看接收到的人数越多，直接决定了广告效果。收视率越高的媒体广告价格越高，甚至很多时候会唯收视率论，而不去管价格是否与其价值匹配。 　　看收视率有两个点，一定要擦亮眼睛。首先，收视率是选择样本户调查得出的数据，样本户毕竟有限，不管怎么样都会有误差，何况现在还有很多虚假数据。其次，收视率有多种版本，有29省网数据，46城域网数据，还有许多分年龄段的收视数据，每个媒体的宣传资料都会以各种方式表明自己的收视率如何领先。 　　第三，媒体成长预期。媒体市场变幻莫测，去年独领风骚，今年就变成三国演义，明年则大有群雄纷争之势，媒体往往会因为政策、频道定位、时代审美观的变化而发生重大变化，所以企业要做媒体背后的人。优秀的节目制作团队、高瞻远瞩锐意前行的领导、甚至包括媒体内的考核导向机制，都会影响媒体在未来几年的成长。根据对媒体资讯的了解，对媒体的节目等未来走势做出综合预判，能在遥控器背后的观众选择之前做好预估，在广告价格未上涨之时和竞争对手未知时抢占先机，就能获得事半功倍的超值回报。这方面，蒙牛酸酸乳冠名2005年超级女生，加多宝冠名2012年《中国好声音》都是值得称颂的经典案例！ 　　第四，综合影响力。影响力是改变社会改变他人的能力，一个媒体的综合影响力需要多方面长时间的积累沉淀才会形成，不能一蹴而就。打个不恰当的比方，一个暴发户再有钱和贵族相比还是有一定距离的。媒体给消费者的信任感、平台品质感以及平台本身给品牌带来的背书力，这些质化指标无法像覆盖、收视率一样量化表达，但其重要性却一点不弱于其他指标。在综合影响力方面，更需要从业人员的专业素养和知识积累，包括更广泛的认知和了解才能完成。 　　通过以上四个标准的衡量，能协助我们在海量的媒体资源里大浪淘沙，但要达到“浪沙淘尽始见金”，真正找到属于自己的黄金媒体，还得从这个传播介质是否与我们自身需求相匹配的层面进行衡量。 　　四“介”指标 　　第一，市场吻合度。对企业而言，花出去的每一分广告费，都希望得到最大回报。广告传播在各地区的强弱表现，既要与企业销售区域、销售渠道相符，又要与该市场区域内相关品类、竞争品牌的线上表现相关，才能使得广告在有效的区域达成效果。 　　第二，目标受众吻合度。我们经常讲一句话：牛头不对马嘴，在选择媒体上同样要避免这样的错误，每个媒体包括每个节目都有自己的定位，都有其固定的优势收视群体，我们品牌面对的是什么样的群体，在这方面必须吻合才有价值，否则就是浪费！ 　　第三，广告环境影响。具有良好品质感、干扰少的平台，能带给消费者更好的品牌印象。充斥着虚假信息广告、广告时间太长、小品牌多的广告媒体，无形中会降低品牌质感。要塑造大品牌，应通过选择优质、具有公信力的媒体提升品牌形象。在竞品大量投放的平台，竞争环境复杂，则需要另辟蹊径，采取冠名、特约等特殊形式投放以建立与竞品的区隔，从而另行取胜。 　　第四，广告性价比。媒体广告价格每年上涨俨然成了规律，同时这也意味着媒体的价值逐年下降变得不可逆转。广告性价比是衡量媒体价值的重要因素。在媒体的选择上，我们通常将各类媒体广告价格、折扣输入央视索福瑞系统，结合相应收视率进行点成本、千人成本换算，以精算出地区性价比最高的媒体及广告段位，从而获得最佳广告投资回报。 　　《星光大道》VS《中国好声音》 　　今夏最火莫过《中国好声音》，有人很奇怪加加为什么选择《星光大道》，而不是《中国好声音》，实际