组训职责与关注指标.pptVIP

南阳中支营销业务部 请思考： 组训的日常工作内容 培训 日常管理 训练辅导 业务推动 培训 新人岗前班 代理人考试辅导 转正培训 岗后衔接培训 准主任晋升培训 主任培训 新产品推广、培训 专题培训 日常管理 基础管理（早会、二次早会、考勤、活动量管理）的执行监督者 讲师队伍的培训、组织与管理 会报管理 政令宣导 营业单位经营计划的编制、执行与追踪 KPI指标分析与诊断 训练辅导 对业务员（答疑、陪同展业、演练通关） 对部门经理、主管（管理方法的交流沟通） 对弱体营业部（培训体系的搭建） 业务推动 企划（营销辅助品的设计推广、激励方案的策划执行与追踪） 创业说明会、产品说明会的组织 破零班、震撼班的组织 营业职场的布置 工作步骤 初期：低调、踏实、勤奋，最好多争取授课机会以树立威信 中期：多参与各项系统工作的建立与推进 后期：着力于业绩推动、倾向于组织、管理 迈向成功之路 一表人才 六出祁山 两套西装 七术“打马” 三杯酒量 八口“吹牛” 四圈麻将 九分努力 五方交游 十分忍耐 我们组训队伍现状 1、人员多、整体素质、专业技能不一。 2、没有明确的考核管理标准，职责划分不明确。 3、缺乏责任意识，工作效率低下。 4、会议培训不到位，中支不能进行有效掌控。 5、缺少系统化的专业培训及提升。 08组训培育思路 加大培训力度，提高专业技能，有力支撑团队 明确考核管理，加大培养力度 关注的几个指标 1、6-25-1工程 有效人力占比60％ 绩优人力占比25％ 小组100％达标 2、工作日志的上报 今日预收、本月累计、有效人力、绩优人力、标准小组、培训人力、上岗人力 上岗率、转正人力、转正率 3、27日新筹主任面试培训 关注好，年龄28-45岁之间，高中学历 提前沟通与经理和新筹主任。 报到携带身份证、学历证、个人信息表 180元培训考证费 4、加大新人上岗的追踪力度。 盘点一下：培训了多少人？上岗了多少？转正了多少人？为什么？ 组训成长的秘诀 听话 照做 执行 学习 总结 南阳中支营销业务部 南阳中支营销业务部