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附件2 继续教育学院 毕业论文 题目： 汽车集团市场营销策略案例研究 学生姓名： 学 号： 班 级: 海南自考 专 业： 汽车运用工程 指导教师： 20 年 月 汽车集团市场营销策略案例研究 摘要 在市场经济活动中,企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点,又是一切生产经营活动的终点,是企业管理最重要的组成部分。随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大,中国汽车产能得到不断提升,中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。在现阶段和未来,汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。汽车作为大件耐用消费品,其市场和营销方法不同于其它生活消费品。本文作者把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合,又对企业营销策略做综合分析,找出营销策略成功之处。 关键词： ； HYPERLINK /Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http://hotword/hotwordSearch.ashx?q=%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 \t _blank 营销策略； HYPERLINK /Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http://hotword/hotwordSearch.ashx?q=%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%B8%82%E5%9C%BA \t _blank 汽车市场； HYPERLINK /Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http://hotword/hotwordSearch.ashx?q=%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%80%81%E5%8A%BF \t _blank 竞争态势 ； HYPERLINK /Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http://hotword/hotwordSearch.ashx?q=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 \t _blank 市场细分 目 录 1 绪论............................................1 1.1课题背景及目的………………………………………………………………1 1.2国内外研究状况………………………………………………………………2 1.3汽车行业在中国的发展史........................3 1.4中国汽车市场展望..............................5 2一汽轿车MAZDA6市场推广案例…………………………………………6 2.1项目情况…………………………………………………………………6 2.2项目反应………………………………………………………………13 3东风汽车国际市场营销案例研究…………………………………………14 3.1东风汽车公司国际市场营销战略…………………………………………14 3.2东风汽车公司的优劣势分析………………………………………………18 3.3东风汽车公司国际市场营销建议…………………………………………27 四 总结…………………………………………………………………………28 参考文献……………………………………………………………………29 绪 论 本部分主要从研究的背景，国内外研究状况，研究的主要内容与结构等方面进行阐述。具体分析如下： 课题研究的背景： 近年来，我国国民经济持续快速发展，到2005年底我国GDP达到182321亿元，另据权威机构预测，今后相当长一段时期内，我国的国民生产总值仍将保持年均7%-9%左右的高速增长态势。按照国外发达国家一般规律，当人均GDP达3000美元时尚汽车进入家庭的门槛，而在发展中国家，当人均GDP达1000美元时，汽车市场的增长速度会大大加快。2003年，我国人均GDP便超过了1000美元，这预示着我国已达到了轿车大规模进入家庭的临界点。其实，从2001年开始，我国汽车市场的消费主体就开始发生了根本变化，市场需求增长的主要动力由公务用车，商务用车逐渐转变为私人家庭购车，有关统计数据显示，2003年，我国私人购车比例首次超过50%，汽车消费者结构变化意味着中级轿车，紧凑型轿车将成为家庭购买的主体，同时汽车厂家，商家说服消费者购买的难度将大大增加，迫使汽车厂商陷入了新产品站，价格战，广告战的泥潭中，由此带来了营销成本的急速上升，行业利润急剧缩水，如2005年，中国汽车行业的平均利润为4.42%，