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建设工程投标策略与报价技巧研究 　　摘要：纵观我国目前建筑市场，施工企业间的竞争日益激烈，施工企业工程任务短缺和在建项目收益严重下滑的问题也更加突出，施工企业面对这种市场环境，就必须加强工程投标工作的研究，利用报价策略及报价编制技巧，对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又得较好的经济效益。 　　关键字：工程投标策略技巧 　　 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　随着建筑市场的不断发展和完善，建筑工程招投标制度成为我国建筑市场的一项基本制度。目前，我国建筑市场竞争日益激烈，施工企业在投标报价过程中还存在一定的问题，因此，施工企业就必须精准的掌握工程投标技巧及报价的策略技巧,努力提高报价及施工组织设计水平，随时掌握准确的施工材料市场价格浮动情况，注意各种相关资料的搜集以及分析工作。只有这样才能不断的提高企业的做标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。 　　一、投标报价中存在的问题 　　目前，我国的施工企业在进行投标报价时，还存在如下几点问题： 　　1. 施工力量供大于求，市场竞争不规范。有的施工单位为了自身生存，投标时尽量压低投标报价，企图以“低价”中标，再“索赔”盈利，对投标风险要素和风险程度估计不足，还有个别的承包商为了减少投标风险损失甚至不惜企业信誉，在合同履行时偷工减料，做“一锤子”买卖，严重影响了企业自身的长远发展。 　　2. 投标风险决策缺乏科学依据，有标即投，有一定的盲目性和任意性。有的承包商不以自身实力为依据，片面强调扩大业务面，不注意科学决策。实际上，投标风险决策(对承包商而言)与工程建设的前期工作(对项目法人而言)一样，对工程建设成败或企业利益起着很关键的作用。 　　3. 有些建筑企业内部仍延用计划经济的管理模式，只设计划经营部门，而没有设独立、专门的投标机构。招标信息来源少，投标信息取舍不及时，公共关系开拓发展欠佳，工程投标临时拼凑班子，有些班子成员没有系统的投标经验，缺乏必要的报价策略和技巧，加上投标时间有限，对招标文件合同条款理解不???彻、工程量计价方法错误、风险费率取值不科学等现象时有发生，使企业丧失了许多中标盈利机会或蒙受了经济损失。 　　4. 有的承包商不太注重编标前的人、机、料价格信息收集，投标工程及相关合同条款分析等基础工作；另外，建立和利用企业定额步履缓慢，工程报价未反映本企业的技术和管理优势，报价缺乏明显的竞争优势。 　　5. 工程估价时主要以工程量清单为依据，有时忽视了投标施工方案优化对工程估价的影响。实际上，施工方案作为项目评标的技术指标是工程报价的基础和技术支持，没有经过施工方案优化的工程估价在经济上一般是不可行的。 　　6. 投标工作与项目实施缺乏连贯性，而交接工作也不够全面，投标人员的报价意图和技巧不能在项目实施过程中充分体现也是制约和影响企业效益的因素之一。 　　二、投标报价应注意的问题 　　在激烈的建筑市场竞争中，如何有效做好工程投标工作，承接到更多的建筑市场份额，已成为建筑施工企业生存和发展的关键问题。施工企业要从以下几个方面提高投标报价的水平： 　　1. 选择合适的工程投标 　　施工企业面对已获得的招标信息，一定要认真分析、筛选，选取适合本企业的工程，并要对其进行可行性研究，慎重做出投标决定。在工程的规模上，要量力而行，充分考虑本企业自身的人力、财力及当时的经营状况；在工程的技术要求上，应根据本企业现有所能达到的技术水平，选择合适的工程，不可冒然行事；在工程性质上，尽可能结合本企业的专业特长。 　　2. 注重标段的选择 　　施工企业要慎重考虑投几个标段、投哪些标段，报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；投标段数量太多，则会加重标书编制的任务，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合，二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定，三是要注意避开实力较强的竞争对手。 　　3. 组建投标工作机构 　　施工企业要成立一支既懂技术又具备一定组织能力的高素质管理人员和相关专业工程技术人员的投标机构，对企业投标的全部活动过程进行组织管理。加强投标机构的管理，定期对投标人员进行专业培训，提高投标人员的专业素质。 　　4. 合理确定投标工程成本价，企业应根据自身实际情况，运用造价工程管理中的资料，对参加投标工程的情况进行分析，对比预算价格和以前类似工程经验，通过对人、材、机、管理费等的实际情况进行成本分析，得出最终工程成本价。在不超过最高限价的情况下，根据工程成本加上适当的利润定出最终的投标价，为了成本的准确性，