雪佛兰-新鲁兹上市区域整合营销案例.pptxVIP

雪佛兰新科鲁兹区域上市 整合营销案例 2017.10.14 目录Contents 整体思路 阶段 项目 类型 渠道 媒体 形式 传播阶段 传播频次 总传播频次 前期老款清库 老科鲁兹+1元送原厂导航 硬广 网络 易车网-长沙武汉 硬广专题 7月8-31日 222 1014 网络 网上车市-南昌 硬广专题 7月1日-8月11日 132 网络 汽车之家 –江西 硬广专题 7月14-31日 52 报纸 投资时报-武汉 硬广 7月16日 1 公关 报纸 主流报媒 软文 7月 3 网络 汽车网站 新闻稿 7-8月 36 团购会 公关 网络 汽车网站 新闻稿 8月 30 硬广 长沙 网络短信 汽车之家、搜狐、嗨车网、2万条短信推送、行情网 硬广 9月 193 硬广 武汉 网络电视 中国汽车消费网、鑫嗨车网、电视 硬广 9月 243 硬广 南昌 网络电台 南昌晚报、FM96.9电台、FM 89.7电台、车讯网、搜索引擎、双微Q群推广、汽车之家看车团、分类信息渠道、网盟推广 硬广 9月 102 上市期 武汉上市会 公关 多渠道 汽车网媒、平面软文；多媒体邀约落稿 软文 9月 42 81 长沙上市会 公关 多渠道 汽车网媒；多媒体邀约落稿 软文 9月 21 南昌上市会 公关 多渠道 汽车网媒、平面软文；多媒体邀约落稿 软文 9月 8 微信 公关 微信 出发体、上市会配合 微信 9月 9 整体传播频次：1095次 KPI达成—传播方面 KPI达成—关注指数、订单占比 7-9月科鲁兹网络关注指数增幅明显；武汉,长沙,南昌的科鲁兹关注度均排列在细分市场的第一名. 7-9月科鲁兹五区订单与全车系占比远高于全国科鲁兹订单与全车系占比 一 三 传播总结 项目分述 上市前期 二 四 上市前期老款清库 老科鲁兹+1元送原厂导航 科鲁兹万人团购会 传播策略 传播总览 前期 老款清库 7月1日 7月16日 8月11日 老科鲁兹加1元送导航 平面硬广 投资时报1/2版彩色硬广1次 网络硬广 易车网（长沙南昌） 网络硬广专题，总露出222次 公关传播 区域A类主流平面1/4版配图软文3次；主流汽车网站新闻稿首页露出36次 公关供稿2篇《带着梦想去旅行 科鲁兹加一元送原厂导航》、《呼朋唤友同享科鲁兹年中大促 +99元送原厂导航》 科鲁兹万人团购会 传播总计8次；公关稿件供稿2篇； 《雪佛兰万人团购会南昌站 斩获订单106台！ 》、《 300台骄人战绩！雪佛兰万人团购会长沙站全民疯抢！ 》 网络公关 公关供稿：4篇 平面落稿：4篇次 网络落稿：66篇次 网络硬广：855频次 传播效果总览 总频次：1014篇次 网上车市（南昌） 网络硬广专题，总露出132次 汽车之家（江西） 网络硬广专题，总露出52次 长沙 传播总频次193次：汽车之家14次；搜狐88次；嗨车网60次+2万条短信推送；行情网31次； 硬广传播 武汉 传播总频次243次：中国汽车消费网8次；鑫嗨车网160次；电视75次； 南昌 传播总频次102次：南昌晚报3次； FM96.9电台+FM 89.7电台14次；车讯网12次；搜索引擎13天；双微Q群推广15天；汽车之家看车团15天；分类信息渠道15天；网盟推广15天； 电视电台：89频次 项目分述 | +1元送原厂导航 - 线下 展厅预热及互动 老款清库 活动范围： 五区雪佛兰4S店； 活动车型： 科鲁兹1089、1199车型和科鲁兹百万纪念版； 执行要点： 1、为加快老款科鲁兹清库，凡购买老款科鲁兹1089、1199车型和科鲁兹百万纪念版，加99元即送导航，且优惠幅度不变； 2、经销商展厅需在展车进行加装展示，并引导客户现场体验，提升购买意向； 3、经销商享受该政策的前提是，科鲁兹拷车和交车任务完成率达到90%以上； 项目分述 | +1元送原厂导航 - 硬广传播 序号 地区 媒体 广告位置/合作形式 投放阶段 天数/频次 1 长沙 易车网 易车网首页（城市精准）/长沙 上部按钮 7月8-27日 10 2 武汉 易车网 易车网首页（城市精准）/武汉 上部按钮 7月8-17日 10 3 武汉 易车网 易车网地方车市页/武汉 要闻区文字链7 7月18-26日 9 4 长沙 易车网 易车网地方车市页/长沙 要闻区文字链7 7月18-26日 9 5 武汉 易车网 易车网单一车型页（城市）/武汉/昂科拉/国产 右侧按钮1 7月9-31日 23 6 武汉 易车网 易车网单一车型页（城市）/武汉/起亚K2/国产 右侧按钮1 7月9-31日 23 7 武汉 易车网 易车网单一车型页（城市）/武汉/瑞纳三厢/国产 右侧按钮1 7月9-31日 23 8 长沙 易车网 易车网