金地·长青湾二期2009年营销.pptVIP

产品发现 产品联想 ■ 关于“湖居生活” ● 湖居生活，从物质向精神的转变：当物质积累达到一定程 度，对居所的要求不再是避风遮雨，而是借居所寄情山水，走 上了神重于形，宅心玄远的境界； ●湖居生活，力求在享受人生进取，与保持生活内心的宁静之 间寻找到一种平衡； ●湖居生活，是在享受悠游自然景观的同时，也能孕养出主人 的高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活； ●湖居生活，以其舒展、尊贵的空间，尽情呵护人性要求：回 归自然，释放自我；在最基本的舒适、安全之外，湖居生活， 寻求一种能真正满足心灵渴望的生活质感。 产品发现 产品卖点 ■ 产品卖点描述 产品联想之后，我们豁然开朗，刹那间，我们有了头绪 湖，不只是简单的湖； 洋房，不只是简单的创新产品； 湖＋洋房，也不是简单的产品卖点集合； 我们找到了物质产品和精神图腾的双层含义。 产品卖点描述：将湖作为项目符号进行价值升华。 ——湖，项目的标签； ——湖居，项目的灵魂； ——城市湖居，项目的价值升华； ——城市顶级湖居，金地品牌形象张力。 产品发现 产品卖点 ■ 产品卖点提炼 传承长青湾高贵血统的顶级洋房Lake-House 长青湾2期 Lake-House 城市顶级洋房 既定位了项目规划理念， 又提升到一定精神高度。 既定位了项目物质属性， 又延续长青湾首席滨水豪宅高 度。 既定位了项目核心产品， 又将其提升到一定内涵层 面。 产品发现 ■ 产品卖点阐述 产品卖点 产品特色 还 原 特色产品 顶级洋房 顶级缘于 无法复制的区位优势 无可比拟的自然资源 无人能及的品质高度 Lake-House 城市顶级洋房 既有城市的繁华感，又有自然的幽静感 产品发现 产品卖点 ■ 金地项目联系 金地国际花园：一座城市的生活高度 金地滨河国际社区：繁华水岸，一生之城 金地长青湾：一个圈层的湖居憧憬 东北首席滨水豪宅 滨河，滨湖，滨天下 东北鼎级滨河滨湖豪宅 金地长青湾2期： Lake-House 城市顶级洋房 策划思考 Ⅰ:栖湖 策划概念 形象概念 Ⅱ:泊湖 Ⅲ:云湖谷 客户描述 策划思考 客户写真 广告策略 需求特征 客户细分 客户来源 广告调性 策略延展 策划思考 ■ 项目形象概念Ⅰ 策划概念 策划思考 ■ 项目形象概念Ⅱ 策划概念 策划思考 ■ 项目形象概念Ⅲ 策划概念 客户写真 客户描述 ■ 客户群体描述 浅度张扬 住不起别墅，不想住大平面，但阅历深远，有一定身 价，乐于听到同样阅历者的赞许，渴望在行业内取得更大成 就的野心家。 低调小隐 不想住别墅和高层大平面，低调为人，小隐于野，大 隐于市；朴实无华，富有风度，举止优雅的中产。 客户写真 客户描述 ■ 客户群体描述 不买别墅（喜欢但买不起），不买大平面（买得起但不喜欢）。 客户写真 需求特征 ■ 客群需求特征 张扬于城市间 小隐于自然中 1、事业处于上升期，收入呈稳定及上升状态，希望在能 力之内改善住宅品质； 2、相对年轻，在意同阶层或更高阶层肯定目光，在意 “鲜花掌声 ”，希望通过住宅彰显品位及身份； 3、事业缘故，无法离开城市，郊区别墅或 townhouse 对其吸引较小，希望住宅处于城区。 客户写真 需求特征 ■ 客群特征小结 根据客群描述和需求特征阐述，我们将本项目客户统称为： 老江湖 身在江湖，心存魏阙 。 以自身购买能力，平衡产品物质与精神品位双层需求； 用多年处世阅历，平衡浅度张扬与小隐低调双向心理。 ?职 客户写真 ■ 洋房一层客户 客户细分 ?年 龄：主要集中在35—50岁之间 业：政府官员、金融、证券业、电视台、私营业主 是 谁？ ?家庭结构：夫妻+孩子 ?居住房型：目前居住的房型以两房、三房为主 ?交通工具：大部分有一台私家车，少部分家庭有两台私家车。 ?家庭收入：家庭总收入在30万以上。 在哪儿？ ?区住居域：主要来自沈河区、和平区、东陵区 ?认知途径：报纸、路牌、路过项目、朋友介绍 要什么？ ?关注重点： 讲究档次、品质、充分享受生活，注重园区及周边 的自然环境和人文环境。 为什么？ ?选择原因：喜欢独立院落带地下室有别墅的感觉 ?职 客户写真 ■ 洋房二层客户 客户细分 ?年 龄：主要集中在35—45岁之间 业：政府官员、金融、证券业、电视台