阿里巴巴教我做商人.docVIP

阿里巴巴教我做商人（第一章）（原创） 我是个电脑生手，也是个网络生手。刚学会个聊ＱＱ，到三月八日与一帮聊Ｍ致以节日贺卡时，忽然觉得非常空虚和无聊。深沉些的聊聊生活中的烦恼，浅薄些的开上几句玩笑。甚或还有爱的承诺、吻的图标。在妍媸与否一概不知的情况下，怎可能从中国正北的内蒙古跑到三千里外的南宁去接受这一吻呢。想想也很可笑，正像本山与宋丹丹的小品《马甲》一样，陪聊消磨时光。可咱是商人呀！整天陪着ＭＭ间或还有闲得发慌的贵妇消遣，恐怕会衣食无着，生意亏本呢！ 3月9号信手打开阿里网站，下载了贸易通，真的是如鱼得水。各位成功商人的心得体会和现身说法，结合具体商业案例，分析、总结深受教益。近三个月以来，为了适应阿里网站上的学习，我又购置了新的电脑。坚持学习和写心得体会，从而领悟经商的诀窍。 接收计划经济时代思想教育的人，很难适应商业社会和融入商品经济。像对待广告这种商品宣传手段，每当听到“脑ｘ金”“黄Ｘ搭档”，心中总会想起列宁说过的“在市场上叫卖声最高的人，就是想把最坏的东西推销出去的人。”就是这么有趣！特别是听了专家的专题讲座后，使我认识到广告在流通领域中的巨大作用。炒作了多少年的“褪黑素”变成了“脑Ｘ金”，几元钱的多种维生素变成了“黄ｘ搭档”，身价百倍。直到有关方面迫于與论压力羞答答地通知那个“黄ｘ搭档”夸大、不实停止播出广告后，还可以在夜间见到那个广告影子。这广告啊，就是神奇，非得下苦功学习不可。“过去说，酒好不怕巷子深”。在现代经营中，宣传工作必须先行。许多，特别是内蒙古一家大企业，厂房没盖，广告先行。产品出来，一炮走红。 好多事情在阿里巴巴的学习中找到了答案。原来自己认为错的东西，是自己的思想落伍造成的。必须认真分析和研究新的市场经济条件下，一个企业和一个企业的经营管理者应当如何运用市场经济法则来指导自己企业的运作。要以市场经济的运行规律来理顺和调控自己的企业发展机制。我曾在台塑集团打过工，由职员而至部门经理，在杭州一家企业当过副总经理，在内蒙为一大型化妆品集团做过销售总监，任过乳品企业销售经理等等，近十年的打工经历，积累了一些实践经验。看过阿里巴巴一些人的经验介绍，自愧不如。前不久，一位天津“直销”老总约我长谈三次，动员我参加其集团。我拒绝了，当时做得甚为决绝。如果在今天，我可能会去试上一年半载，看看人家怎么运作，为什么成千上万的人会自费，甚至缴上钱去为企业做推销员呢？推销员工作的出色，其积极性和主动性令人咋舌。“ｘ利”公司一些普通维生素，成了万能灵丹，价格百倍。无底薪ＸＸ法，真的不用掏钱就让磨盘转了起来。这些都是鲜活生动的事例啊。 其中不少谜团是阿里帮我解开的，使我受益匪浅。在创业和经营方面，许多网商的聪明才干确实令人佩服。他们像鹰一样敏锐地捕捉创业信息，动如脱兔般地付诸实施，确实做成功了。他们的成功是在于信息的广泛收集，充分利用现代经营管理学方面的知识，更多的是利用阿里巴巴，或是网络这个新的良好的商务平台，把商务活动搞得有声有色。 阿里巴巴教我做商人（之二）（原创） 当你打开阿里巴巴论坛首页时，总会有许多警示提醒你——商业防骗。联想我下海经商以来，也遇到过许多实例。任何人都或多或少的上过当，但是真正总结上当的因果，指给你亡羊补牢措施的只有阿里巴巴论坛。好多都是受骗者的切身感受啊！随着计划经济的解体，在进入市场经济的前几十年的“初级阶段”，道德观念，法制意识，特别是制法执法意识的薄弱，是商业骗案屡发不止的主要原因。太多的也不在本文讨论范围之内，也是老百姓管不了的事。 大手笔多有大风险。我在福州打工时，曾经遇到浙江省外贸厅一家公司的一大笔塑料原料订单，价格CIF价比我们通常拿到的FOB价还要低10％。初步工作，双方确认都己完成，呈报总部时，总裁一票否定。理由很简单，差价太大，风险太大，说明品质不能保证！我不理解，与之交涉数次，总裁讲了几句话使我诧异非常。原来发货方竟是本公司海外一分公司的合作公司！这个国家的工人技术不熟练，产品品质波动很大，低价抛售，倒手三个国家后，竟然回到了自家，唛头换了好几次了，总裁尚能知道，令我佩服。 待我进入公司“小餐厅”——公司高管阶层后，方知其中原委，但也是分析后才知道的。更为惊奇的是，本公司所有相关公司上市的股票也尽在总裁的电脑上反应，键盘上运动，看完后再看股评分析。哦，街头上算卦的其实也具备股评分析能力，真可怕也真可笑。好多事情其实大家都知道的，但还是要去撞大运的。且看阿扁女婿赵建铭的相关报道，您瞧您手中握的是什么呢？！ 近来论坛上不少文章谈到“大奖奖汽车的骗局”，我从阿里巴巴论坛上悟出一招——成本运算的方法。卖什么也罢，剔除成本、费用、剩下的利润可够那几辆汽车钱吗？不够！咱厚道点儿，别揭谜底，让人家去吆喝吧。楼下朋友喊了，我亲眼见有人开走车了，唔，公司车库见！女儿一到电视播什么晚会呀，就急着发