香槟小郡项目.docVIP

香槟小郡项目阶段推广方案 推广目的： 1．使人们认知楼盘品质，制造销售高潮。 2．树立独特的品牌形象。在激烈的市场竞争中创造知名度和美誉度。 整体推广思路 第一部分 市场环境与项目产品分析 别墅等第二居所及旅游度假市场竞争激烈 对于别墅产品来说，与本项目产生竞争的项目更多是别墅产品中的公寓产品，包括：平山温塘度假公寓、蟠龙湖、龙风湖、水榭花都等别墅公寓项目。 经过近两年的连续开发，平山温塘的旅游度假市场已经基本发展成熟，得到市内目标人群的认可；近期蟠龙湖区域、龙风湖区域新盘不断推出，包括：山水缘（新盘，全部是小户型公寓）圣地亚、蟠龙湖别墅、山水清音等项目，在市内的宣传力度也比较大，各主流媒体对这两个区域的宣传配合也比较到位。这些产品的优势是总价小，可贷款，环境优美。其公寓产品与本项目所面对的客户群有相当大的竞争力。 应付对策： 本项目除与竞争对手体现出第一居所的别墅生活外，更应该针对其他项目所具备的升值优势进行宣传，着力提升项目形象，在竞争市场中脱颖而出。 2．本项目总价相对较低，但需分期或一次性支付，仍是高端市场产品 面积大但同时生活品质高；距离近，居住成本低 第二部分 目前存在问题分析 1．知名度较低 因无大量广告铺垫，在知名度建设方面明显不足，大部分目标客体无法全面的获知产品信息。 2．认知度较低 因目前项目尚未动工，对销售产生一定影响。 3．环境相对较差，需要小环境的补充 4．村证，不可以抵押，影响了购买别墅人群中的投资人群。 4．物业管理存在不确定性 物业管理始终是第二居所及旅游度假地产项目的一个软肋。虽然我们在宣传中承诺为管家式的物业服务，但人们还是存在怀疑，那么我们应该在宣传推广中将物业公司的提前介入作为宣传的一项内容，巩固消费者对项目的信心。 如何解决目前存在的问题？ 如何让目标消费者快速了解并接受本项目，我们建议本阶段推广分两个部分，后根据销售现场实际反映调整推广思路。 1/形象推广期 2/卖点推广期 需要解决的问题： 如何使目标消费者了解项目 1．加大宣传力度。 前期形象广告阶段 变相做广告，在主流媒体做征集小区组团名称的广告，在广告上宣传卖点，吸引目标人群。 适当在主流媒体，以小版面、多频率的方式进行投放，不断刺激目标群体的关注。 卖点推广期内晚报、都市报，以每周一篇的频率，交互投放，从而使现场保持适当而不间断的客源。 增加生活时尚等DM杂志，直接面向高端。 应适当增加广告投放，以期在开盘时制造一个销售的高潮。 加强对品质和小环境的宣传。 除了园区内小景观也作为宣传重点外，物业服务也应并做重点宣传之列，从侧面巩固目标群体对本案的购买信心。 第三部分 目前客户群分析 客户群分析： 1．目前现场到访日流量、电话访量较少，说明推广力度较弱。 2．客户群结构还不完全确定，有待跟踪挖掘。 第四部分 阶段卖点及形象定位 一：形象阶段卖点 ● 位置，开发区中心区。 ● 大户别墅生活情趣 ● 户型推介 ● 价格诱导 活动配合： 征集楼盘名称 在全市范围内报纸上征集项目组团名称，并有适当的物质奖励作为刺激源。变向做广告。 二：强销阶段卖点 ● 项目开工 ● 宣传物业公司签约 ● 景观先行建设 活动配合： 香槟酒会及物业公司签约 邀请老客户及意向客户参加，对项目的规划进行详细讲解。 二：形象定位 形象定位为： 您真正想要的别墅 从宣传上直接体现一种法国的如画般的香槟风情，这个定位给目标群体制造了一个美丽的梦境，从而提高项目品质感，吸引了部分购房者。 随着工程逐步完工，景观建设逐步进行，这个美丽的梦境逐步实现，此时应调整形象定位为： 别墅生活离你有多远 一切清晰可见，主推近距离别墅生活的美好。 辅助宣传用语 ● 您真正想要的联排别墅。 ● 20分钟车程的别墅生活 ● 第一居所的别墅生活 ● 绝版 无法复制的绝版 ● 前庭后院的院落风景 ● 45万、中心区别墅生活 宣传工具 （1）DM单：卖场发放，提升楼盘品牌形象 （2）通道展板：现场设置，制造现场氛围。 （3）工地现场围挡：提高楼盘形象 （4）网站：辅助常规媒体，发布详尽信息，及时与客户沟通，接受反馈信息，提升楼盘形象。 第五部分 本阶段媒体排期（待定） 具体版面内容安排： 1．形象篇 发布时间：5月18日 媒体安排：晚报 版面大小：精品 主力卖点：位置 具体内容： 标注面积、单价、位置。 预期目标： 将一期产品中销售较缓慢的户型在媒体上做重点推广，以舆论引导消费，以期在短时间内将一期收尾。 6月30日，都市报精品名片广告：以形象为主，辅助产品宣传。 2．环境篇（加征集组团名称广告） 发布时间： 媒体安排；都市报+晚报 版面大小：晚报1/4版 都市报精品 主力卖点：位置+价格 推出小环境 具体内容：前庭后院的院落风景 标注面积、单价、位置。