花语小镇项推广及策略思考.ppt

* 不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采 创意转换 策略思路 深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 花语小镇的法式悠闲生活情景进行呈现。 单点放大 薰衣草园体验营销 通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。 传播突破 * 除了上述长期集聚人气的方式外，我们在各个重要营销节点上，恰到时宜地作秀，吸引各方的眼球。 * 1.花语小镇一期入住率公布 * 2.西师附小/附中开办招生典礼 * 3.十万风情商业街奠基仪式 * 4.云汉大道正式通车消息传播 * 谢谢聆听！希望有助于各位思考。 * 站台 * * 户外 * * 道旗 * * 围墙Ⅰ * 围墙Ⅱ * 围墙Ⅲ * 围墙Ⅳ * 围墙Ⅴ * * 以上是项目形象的推广展示，对于项目名称，我们也有独到的见解。 * 洋 房： 玫 瑰 苑 高 层： 百合花园 商业街： 满天星街 别 墅： 紫 藤 居 * 创意的表现除了极具法式悠闲生活氛围，我们还要清晰认识，改变远郊大盘的形象是非常重要的。这些统统要依靠良好的客户体验来支撑，因此让我们先从项目的外在附加去寻找闪光的创意点。 * 一个法式悠闲生活浓厚的案场 * 这不是一次看房，更像是来享受法式悠闲的午后生活。 * 闲适的午后， 边聊天， 边谈谈置业事项。 不用那么拘谨， 一切为了放松。 * 真正的法式悠闲生活，从客户在销售中心接触花语小镇开始就深深烙入客户的印象深处。从而告别郊区大盘乡土味重的形象。 * 我们将从人的“五觉”来深化案场给客户的 感官形象。 * 1.视觉 * 服务人员着装规范化，动作标准化 * 从桌子摆设到物品陈列，体现法式悠闲魅力。 * 陶瓷杯具的选用与法式悠闲特质相符合。 * 2.嗅觉 * 薰衣草的香味在售楼中心蔓延，和售楼中心外的薰衣草园交相辉映。 * 3.听觉 * 销售中心背景音乐播放悠扬的法国名曲，深入法式悠闲理念。 幻想交响曲 柏辽兹 卡门 比才 第三交响曲 圣桑 安魂曲 弗雷 * 4.味觉 * 小甜点加红酒，午后的看房会有别样情调。 * 5.触觉 * 从身体触觉感受法式悠闲。针对后期重要客户群，我们应推出法式SPA体验中心，形成高端客户群链条，加速后期高端项目销售。 * 结论：他们需要有良好的教育配套和商业配套。他们更需要一份难能可贵的舒适悠闲生活。 而这一切，花语小镇都能满足。 Conclusion * 以花语小镇的名义，更高调宣扬一份悠闲生活，放松原本舒缓的身心。无意间流露出本案蕴含的珍贵收藏价值。 所以花语小镇是体现一份： 法式悠闲生活 米加认为，这就是花语小镇与其他楼盘差异化所在。 * 在花语小镇的法式悠闲， 是卧于一把镂空花纹的精致摇椅 是深嗅一朵蓝色鸢尾花的情怀 是聆听一曲如怨如诉的I’m伊莲 是浅尝一口松露之后的爽口里鹏 是漫步午后暖阳下的精致街区 * 而这一切的美好感知，我们把它称作：  生活、像度假一样 Life，just like on vacation！ * 度假 会让你联想去到什么地方？ * 日本北海道 泰国普吉岛 希腊爱琴海 新西兰的皇后镇 夏威夷沙滩 苏格兰牧场 法国的普罗旺斯 云南丽江 * 花语小镇，优雅的环境加上项目自身的法式建筑风格、案名，自然让人联想到法国美丽的普罗旺斯Provence。 * * * * 而普罗旺斯，最被人铭记的向往的只有一个原因：  薰衣草 * 薰衣草，是我们为项目营销找到的一个差异化的符号所在。 * 不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采 创意转换 策略思路 深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 花语小镇的法式悠闲生活情景进行呈现。 单点放大 薰衣草园体验营销 通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。 传播突破 * 不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采 创意转换 策略思路 深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 花语小镇的法式悠闲生活情景进行呈现。 单点放大 薰衣草园体验营销 通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，唤起对至项目现场了解体验的欲望。 传播突破 * 正如前面体到的，每年数以千