置业顾问薪金制度.docVIP

销售部置业顾问佣金制度 开盘热销期 置业顾问基本佣金点位为1‰。 因为本项目从今年年初已经开始积累客户、招募会员，对于这些资格较老的置业顾问的工作，我们应该给予充分的肯定；但是由于开盘时客户流量巨大，需要新员工予以工作上的通力支持；在项目准备和销售工作中，还有后勤员工也做出了非常多的工作。所以每一位成交客户所购买房屋的佣金分成比例如下： 老员工：30％－即该套成交房屋总价的0.3‰（依照会员资料和个人报表确定）。 接待员工：60％－即该套成交房屋总价的0.6‰（依照现场轮序接待为准，成交客户由接待员工负责完成销售流程）。 团奖：10％－即该套成交房屋总价的0.1‰（用于后勤人员奖金发放、优秀员工奖励、优秀团队奖励和销售部活动基金）。 后勤人员奖金：总奖金比例为团奖的60％，即总销售额的0.06‰，其中后勤组长奖金为总销售额的0.045‰，后勤员工奖金为总销售额的0.015‰。 优秀团队奖：优秀团队评比以小组当月总签约套数为标准，每月销售冠军小组奖励奖金1000元整，作为该组员工活动基金。 优秀主管奖：每月销售冠军小组主管个人能力奖励600元整。 优秀员工奖：优秀员工评比以个人当月签约总套数为标准，每月销售冠军奖励500元整；销售亚军奖励300元整；销售季军奖励100元整。 团奖发放不足0.1‰的剩余部分佣金作为销售部活动基金，由营销总监决定使用。 备注：优秀评选以销售套数计，如出现销售套数相同的情况，再按其签约总金额高低评比。 销售持续期 经过开盘第一次热销，将有部分意向客户完成其购房行为，未购房会员名单平均分配给案场的置业顾问（会员资料中前期接待的置业顾问有优先挑选权），进行追踪。 如果在本项目推出第二次房源时仍然有大量意向客户，在销售时还能形成抢购、以至于房源供不应求的情况，则置业顾问佣金的发放按热销期佣金制度执行。 如果销售进入平稳期，则按以下制度执行： 置业顾问平均佣金点位为1‰。个人佣金点位实行递进制，以加强置业顾问的积极性和努力程度，并且在案场形成比较良好的竞争机制。 递进制须根据市场对鲁能·星城一期产品的接受和反应程度、来电来访量、成交率等综合因素确定，所以每个月的销售基本任务是不同的，需要根据当时情况来具体制定，基本递进形式和佣金制度如下： 基本销售任务以套数为标准，达到此套数即视为完成基本销售任务。 完不成当月销售基本任务者，其佣金为当月签约总金额的0.8‰。 完成当月销售基本任务者，其当月销售任务套数额度内的签约金额按0.8‰提取佣金，超出部分按1‰提取。 团奖：后勤组长奖金为当月总销售额的0.045‰，后勤员工奖金为当月总销售额的0.015‰。优秀团队、优秀主管和优秀员工的奖金不变。 发放金额不足1‰的剩余部分佣金作为销售部活动基金，由营销总监决定使用。 佣金发放方法 为更好的形成一支稳定而具有战斗力的团队，并使每位员工都对公司和项目有较强的责任心，佣金共分三次发放： 签订合同。 置业顾问当月所签合同在开发商结算佣金次月的10日发放其应提佣金总和的80％。 年终。 置业顾问当年每月所签合同应提佣金的10％总和作为个人忠诚基金发放。 入住。 置业顾问每一位客户在入住时不发生任何由于自己的原因造成的纠纷，顺利办理完毕入住手续后，发放其应提该客户房屋佣金的10％作为个人综合素质考核基金。 第 1 页 共 4 页