香港“肝油大王”慈善与人生.docVIP

香港“肝油大王”慈善与人生 　　20元台币，行李包里就一条长裤、一双拖鞋，1968年初冬，23岁的林添茂第一次离开家乡台南，踏上了香港的淘金之旅。30多年后，已经成为香港“肝油大王”的他创立港澳台湾慈善基金会，林添茂的公益情怀自此一发不可收拾。 　　上世纪六十年代的台湾仍在戒严，经济尚未起飞。彼时的社会领域已蕴藏着变革的暗流。年轻的学生们常常组织各种地下社团，聚在一起畅谈自由和理想。还在台北工专就读的林添茂也曾是众多进步青年中的一员。他怀着一颗报效社会的雄心，视金钱如粪土。 　　某日，他照例在逼仄的家中高谈理想，却惹来了父亲林庆福的一顿责骂：“我水深火热每月赚钱养你们四兄弟都养不起，退休金更没法保证。你今天却告诉我，你对钱没兴趣？”抱怨持续了整整一夜，林添茂没有吱声。末了，他突然走过去捧住父亲的脸，轻声道：“爸，我知道了。”怒气冲冲的林庆福愣住了……往身上揣了20块台币，又在行李包里塞了一条长裤、一双拖鞋，毕业后的林添茂就这样坐上了飞机。机票钱是大哥去亲戚家借的。 　　那是1968年的初冬。23岁的林添茂第一次离开家乡台南，踏上了香港的淘金之旅。 　　港漂岁月 　　第一份工作是在南海纱厂做工，每月500港币。香港的纺织业发达，彼时的人工已是台湾的三倍。“那时香港人看不起台湾人。我们十几个一起过来的同乡，最后只有2个人留了下来。我发过誓，不成功绝不回去。”他多年港漂，甚少返乡。存够一张机票，需要整整两年。“长途电话3分钟30块钱”，也不舍得常打。后来，因为工作努力，他的收入一度涨到了每月1000港币。可是家里多了三个孩子需要照顾，经济状况总是捉襟见肘。 　　不过，朋友还是要交的。好客的厂长邀请台湾的亲戚朋友到香港游玩，便找林添茂来接待。“我不能不请人家吃饭嘛，吃一餐最少都要二三十元。我哪里有这么多钱？”林添茂只能腆着脸去找同事借，十块钱、二十块钱，就这么凑起来。然后再去附近的餐馆里踩点，把菜单的价格考察一遍，只挑性价比最高的。等坐到了餐桌上，他又开始盘算，生怕客人把菜点多了。“如果超过了100元，就紧张得不得了。我就对服务员说，这个菜我不喜欢吃，我就喜欢吃青菜豆腐，这是蒋介石教的，你退单给我。”从那时候，他习惯了省吃俭用。 　　1973年，香港股票崩盘，民生指数从1700点跌到170点，许多人的命运在这一节点发生了改变。这一年，林添茂用7年辛苦攒下的2万港币买了股票。不久，股市回暖，2万元变成了4万元。他就这样赚到了创业的“第一桶金”。 　　创业的心其实早就有了。当年不少来港旅游的台湾人喜欢购买中成药，却担心上当受骗，总爱拉上人缘不错的林添茂作陪。陪得多，买得多，大家纷纷建议他不如开间药店，专做同乡生意。1976年，而立之年的林添茂投入了全副身家，决定放手一搏。 　　他辞了职在佐敦附近租了一间不大的店铺，事事亲力亲为，既是老板，又是员工。“从卖药给台湾人开始，慢慢‘点线面’地往外拓展销路。” 不久，便迎来了关键性的转变。有次朋友从日本带回来一盒Kawait鱼肝油给林添茂的孩子当礼物，没想到，因为没有鱼腥味三个孩子都很喜欢。凭着商人的敏锐，他先托人买了一些送亲朋好友试吃，结果反响不俗。“我就到日本厂家订了10箱货，再亲自跑去日本要求代理权。” 　　商业社会永远残酷。商机面前，别的药行也想来分一杯羹。日本厂商要求只有年度销量最高的药行才能取得代理。“这就像是天上掉下来的礼物，当时市场已经供不应求。我年轻有拼劲，经营灵活，服务态度好，信誉高。” 无论门口、药房还是批发，哪里都卖。大公司至少要卖24元，他只卖20元，赚1块钱就行。大公司一个礼拜只送三次货，而他随叫随到，每次向客人都是九十度鞠躬。 　　“我的想法很传统，做生意最重要是‘勤、俭、诚、朴’。”凭着这四个字，他终于成为了年度销量冠军。厂商如约派了部长小藤秀久来考察林添茂的店铺。可是林的规模实在太小，就凭一个人单打独斗，连个伙计都没有。小滕秀久犯了难。这时，林想到了多年旧识、台湾统一企业的创始人吴俊杰。彼时的统一已经在宝岛打出了一片天。吴俊杰果然出手相助，在台湾亲自宴请了日本人。他拍着胸脯对小滕秀久道：“林先生刚创业，虽然规模小，但他的泰山公司我们是认可的。” 　　正是这短短一句，成了林添茂的救命稻草。不久，他正式获邀去日本洽谈独家代理权，对方提出了更严苛的条件—年内要有10万盒的销量。他们问：“你怎么保证？”“我当时没有财务可担保，便对日商说‘做不到我就切腹自杀！’”这番“豪言壮语”连他自己都吓了一跳。 　　为了促销，他拿着肝油丸去学校门前按铃，结果被人当场轰出来。后来，他改用棒球小子做代言人，吸引了孩子们的兴趣，逐渐打开了销量。尽管市场一度假货横行让他深受打击，但功夫不负有心人，凭着一股子韧劲，苦心经营三十年后，他终于成为了名噪一时的“肝油大王”