黄晓南一定要做有价值事情.docVIP

黄晓南一定要做有价值事情 　　压力无非有三种，精神上的压力、时间上的压力和工作强度上的压力。对品友互动CEO黄晓南来说，后两者都是很容易承担的。不过，对于任何事情，如果你乐于其中，压力就绝对不会是一个大问题。“我上次创业，最难的时候真的是发不出工资了，但是在品友互动还没有出现这样的问题，从这个角度来说，我们还是挺幸运。”黄晓南如是说，“创业很重要的一点，就是要有天时地利人和，光有好的想法还远远不够，一定要上下游都很强，要顺势而为，所以前面几年我们一直都在等。” 　　创业麦田的守望者2008年到2010年三年间，品友互动都没有选择快速发展，只是努力生存下来。2008年底，品友互动计划第一次融资，岂料正好赶上金融危机，投资人最后把谈判价格压得很低，于是黄晓南决定暂不融资，靠自有资金把公司做成盈利。2009年是品友互动最困难的时期，最惨的时候，1个月内走了三四个员工。 　　2011年，广告交易平台Ad Exchange开始出现。2012年3月初，品友互动率先推出中国第一家DSP，并陆续开始与国内各主流的广告交易平台成功完成对接，RTB生态链开始形成，规模实现了质的突破，从原来每天只有几千万的流量到每天几十亿的流量。2012年被誉为中国RTB元年，品友互动开始进入天时地利人和的高速发展阶段。团队也从2011年的20多人，扩展到目前的150多人。 　　“现在品友互动是各个广告交易平台（Ad Exchange）投放量最大的DSP之一，我们的专长是服务品牌客户，这部分市场份额，应该能超过50%。” 　　五年间，互联网行业风云变幻。电商、团购、移动应用……一波未平一波又起。创业者不停地面对着诱惑，很多跟品友互动同步起来的公司也纷纷转行，“过去几年如果把品友关了，马上去拿大笔融资可能也做得很好，但当时我们觉得一定要做有价值的事情。”这也是黄晓南选择扎根RTB市场最重要的原因。 　　在她看来，RTB对于消费者、对于广告主、对于媒体都是有价值的事情。“品牌和消费者应该是朋友，前提是在于品牌的信息要在合适的时间出现。这就是品友的诞生，我们从头到尾都在研究怎么让广告和消费者进行匹配。” 　　在互联网领域，女性创业者并不多见，有勇气承担CEO职责的更是凤毛麟角，这跟每个人的背景和性格都有关系。黄晓南原先所在的公司比如宝洁、麦肯锡女性占很大比重，她也从来没有认为自己是一个女性而觉得特殊。从麦肯锡出来后，黄晓南帮助朋友进行母婴零售方面的创业，也积累了不少创业经验。 　　“在广告营销圈里我的性别是很有优势的，很多广告代理商的高层都是女性，大家沟通和交流的方式都会很自然轻松。在互联网圈子里面，绝大多数都是男性，社交的时候我会略显特别一些。不过，我们另外两个合伙人都是男性，他们会更容易一些，我们是男女搭配干活不累。”她笑称。 　　对黄晓南来说，创业的成就感来自两方面，一方面是市场的认可。从名不见经传到如今RTB领域最大的DSP的领导地位，品友互动每年以300%的速度高速增长，在中国RTB领域深受广告主青睐。品友互动的办公地点也几次搬迁，从最早在回龙观的两居室搬到现在的乐成中心。 　　另一方面黄晓南认为创业成就感还来自于内部员工的认可。从2008年到现在，品友互动最早的员工已经有四五个年头，而且很多员工都是主动选择降薪加入公司。“大家都觉得品友互动的公司企业文化氛围好，而且能够持续在公司成长中学到东西，最重要的是我们都坚信，我们从事的是一个正在改变中国互联网广告未来的伟大事业。员工的成长和认可让我每天都能够充满激情地去想事情。” 　　打造品友竞争力 　　对于自己想做的事情，黄晓南一直非常坚持。从最开始她就很清楚，要把品友互动打造成中国最大的实时竞价广告交易平台（DSP）。品友互动多年来专注于中国RTB市场，深耕DSP，旨在不断提高整个数字广告产业链的效率和产能，并联合行业合作伙伴推动中国互联网展示广告进行颠覆式创新，从传统“广告位时代”迈入“人群”时代。 　　广告交易平台好比是股票市场，品友互动DSP好比是大智慧软件，广告主好比是股民。RTB就是针对每一次曝光，通过分析广告位的目标人群信息，然后进行匹配。传统的广告网络，是以网站为单位进行匹配，而DSP是通过广告交易平台对每个曝光单独购买，让广告主可以通过一个统一的接口来管理一个或者多个Ad Exchange账号，从技术层面对展示广告的整体效率进行提升，是一种全新的商业模式。 　　品友互动的DSP有两种盈利模式：一种是股票软件模式，软件交给广告主自己进行操作，品友收取软件系统服务费。黄晓南解释说：“这好比只有用大智慧才能够买股票，用它才能买到Ad Exchange上的流量，用好的DSP就比别人买得快，买得准，能比别人节约成本，虽然付了系统服务费，但是一算还是赚了。” 　　第二种是基金模