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建筑工程发包行为中博弈分析 　　摘要:在工程建设领域的多种承发包模式中，总分包模式是一个典型的博弈行为。总分包双方代表着寻求各自利益最大化的市场主体，在总分包关系形成的过程中始终交织着双方利益的冲突和协调。本文从发包商的角度，运用博弈论的相关理论，在深入分析双方博弈的基础上，建立了不完全信息动态博弈模型。通过对模型的分析，运用贝叶斯概率修正的方法找出了博弈双方利益最大化的完美贝叶斯—纳什均衡。从而得出总分包双方在利益博弈中的均衡行为，可以作为在冲突中寻求合作的总包商和分包商的决策参考。 　　关键词:总分包模式；不完全信息动态博弈；后验概率；完美贝叶斯—纳什均衡 　　中图分类号： TU198文献标识码：A 文章编号： 　　 现代市场竞争的根本目的和核心问题是利益的分配和协调，我国项目法人责任制的建立使建设工程项目管理由单一管理主体模式变成多个管理主体模式。这样，各项目管理主体在进行利益优化时都会以自己的利益最大化为目标，在工程的承包分包领域就会出现多个利益主体的合作和冲突。而现代经济博弈论在承认各经济实体利益的基础上，更加侧重研究主体行为的特征，注意协调他们的利益。这样就可以把市场上总分包商的行为归结为博弈问题来求解，建立不完全信息动态博弈模型求得完美贝叶斯—纳什均衡，合理协调双方的矛盾冲突，使得总包商和分包商都得到最大化的利益。 　　1. 问题的提出 　　施工总分包是最普遍采用的承包方式，项目业主将一项工程的施工安装任务，全部发包给一家资质符合要求的施工企业。总承包施工企业在法律规定许可的范围内，可将工程按部位或专业进行分解后再分别发包给一家或多家经营资质、信誉等条件经业主或其监理工程师认可的分包商。通过签订合同，总承包商把大部分风险和部分施工责任转嫁到分包商的身上。依据施工合同，分包商应完成一定的工程任务，总包商则应提供必要的施工条件并支付工程价款。 　　总包与分包商的关系是在报价与投标过程中建立起来的。这种关系一般在项目完工、最终验收、工程付款之后结束。每一个具体的工程会有不同的总包商分包??的组合，他们的利益关系在分包过程的各个阶段会有不同的表现。在此，我们假定总包商和分包商双方都是智能的理性决策者，即他们在追逐其目标时能够前后一致地作出决策，并且理解双方处在一个利益的博弈过程中能运用博弈的基本思想和建筑市场的具体情况做出决策。 　　在投标报价阶段，由于建筑市场中总包商长期处于主导地位，拥有很多可供选择的分包商，这样他们就会采取各种手段来压低分包商的报价。在报价前本来他们的信息是不对称的，双方都有自己的私人信息，如自己面对对方的压价或偷工减料后将会做出什么反应，即自己企业的经营策略，材料的成本，人员的工作效率等。但是总包商一旦通过其他不正当渠道了解到一家分包商的较低的标价后就会以此为工具对其他分包商施压。通过施压就可能得到更低的报价。这种通过不正当渠道得到的标价作为总包商私人信息的一部分。分包商为了在竞争中中标，也可能在其他分包商中兜售其标价。这种情况只有在分包商与总包商达成一定的合谋意向，向分包商透漏了其他竞标者的底价或与其相比的差价后才会发生。这些信息也作为分包商私人信息的一部分。通过兜售自己的标价分包商可能使得其他竞争者根据自己的底价权衡利弊最终退出竞标。这种压价和不公平的竞争行为在导致分包商标底过低而无利可图的同时也给总包商带来将来施工质量能否过关的隐患。 　　在工程施工阶段，在总包商和分包商的合作正式开始，签订了分包合同的分包商开始根据施工合同进行施工。这时的分包商有两种，一种是接受了总包商压价而获得分包工程，另一种是经过公平招标获得分包工程。这两种分包商都有可能在施工时满足基本的质量要求后设法减少投资降低成本以牟取合同以外的利润，只是前一种分包商更有可能这样做而已。如在材料上以次充好，因为这时双方信息不对称。分包商有材料信息上的优势，拥有更多的专业人员，在选择材料时选择性能接近但品质价格相差很远的材料以此来牟取暴利。而总包商也会考虑到这一点，深入了解相关材料技术知识和市场信息，一旦发觉分包商的以次充好行为会作出相应反应。这样双方就会在施工过程中展开另一阶段的博弈，如果没能达到博弈的均衡则可能会导致工程质量问题。 　　2. 博弈的理论模型 　　在以上分析的投标阶段和施工阶段的总分包博弈中，双方都具有自己的私人信息。在投标阶段总包商可以选择“合理压价”或“不合理压价”，在施工阶段分包商可以选择“以次充好”或“不以次充好”。根据总包商对分包商是否有压价等挑衅行为和对分包商监管的严格与否把总包商的类型分为“贪婪的”和“宽大的”， 这种类型分包商并不知道。根据分包商队总包商的“压价”行为作出的反应可以把分包商分为“阴险的” 和“隐忍的”两种类型。这种类型一般是不为对方所知的，除非他们有过长期的合