七大系统打造桂友团队.docVIP

七大系统打造桂友团队 　　广西桂友集团自成立以来，一直立足于服务于厂家、服务于客户的宗旨，已成为广西地区规模最大、实力最强的家电代理商。在桂友集团发展的过程中，企业文化是伴随规模的增长，人员的增加，流程的复杂、管理的规范一起着演化的。 　　桂友公司整个团队是围绕着七大系统做运转的，即战略系统、文化系统、组织系统、运营系统、薪酬系统、培训系统和财务系统。这七大系统的协调统一，是桂友公司健康稳步发展的有力支持。 　　战略系统。即定方向，定目标。 　　桂友公司每年会组织两次全体会议，对公司的战略目标、企业文化做重点的宣讲，以使全体员工更加清晰企业的发展方向，不断加深目标所在及差距。例如，随着市场的变化，公司很多的战略目标都会发生变化，如2012年，市场部门对于终端的目标就是“四最原则”，即位置最醒目，陈列最生动、出样最饱满、销量最大化。销售部门的战略目标就是“增量、增利、保效益”。 　　在桂友公司的年会上，还会告知员工在公司里，什么能做，什么不能做，哪些是底线。战略系统的作用还在于上下打通，形成桂友特有的组织文化，即基本统一的思想意识，便于执行的准确率，规避过大的执行偏差。企业目标有结果是要求出来的——这就是桂友独特的组织（团队）文化，公司希望团队有什么样的表现，就大胆而坚定地指方向、定目标、提要求、做检查、照章办。 　　总结大会，一般由集团总经理向全体员工汇报上年度经营情况，董事长公布新年度的战略方向与经营目标；达到上下同欲、步骤一致的会议目的。表彰上一年度在业绩上、在本职岗位上取得了出色成绩的员工，树立比、学、超标杆，激发员工职业成就热情。 　　文化系统：统一认识，统一思想，统一行动。 　　目标很清晰了，用什么样的手段才能使得团队拧成一股绳形成合力呢？桂友公司还提炼很多语录来表达自己的企业文化。 　　如桂友的企业使命是致力于提高人们的生活品质； 　　商业逻辑：正视商业人格，用结果换报酬； 　　核心价值观：客户赢、企业赢、个人赢、社会赢； 　　企业激励：客尊重员工价值，共享团队快乐； 　　团队精神：团结、拼博、务实、创新； 　　执行真经：认真第一，聪明第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。 　　因此，桂友公司日常文化导向操作包括一整套的东西，如早会口号，为文化语录，每季度轮一次；企业文化图文并茂，桂友特有文化墙，提炼企业核心文化，并制作企业语录核心文化宣传品，张贴在显著位置，让员工快速掌握核心文化；制作学习笔记本，主页为文化导向文字，其它学习记录所用，定期发放；周期性出版板报，由各部门轮流设计与发布，风格多样化，以创造互相学习的平台。 　　健康的身体在于运动，阳光的心态在于快乐，视野的扩大在于见识，知识的感知在于体验……。运动、快乐、见识、体验尽在旅途，旅游就是一种最直接的方式。桂友公司会在销售淡季组织全员性集体旅游，让团队成员有全方位接触的机会，增进相互之间的了解，增加团队成员之间的信赖。每年7～8月，全公司大规模组织的年度旅游是全体员工的期待，公司按入职年限给予部分奖励。 　　投入团队活动经费，由团队自主组织集体活动，放松过于紧张的身心，还增加了团队成员间的友谊。桂友公司还在每年7～8月组织全体员工到医院体检，体检费用按入职年限给予部分奖励，入职满一年的员工可得到最高120元/人的奖励。这充分体现了桂友公司对员工的关怀，感受公司给予员工的温暖。 　　百日总动员 　　每年大年初一往前推算100天，是国人的消费旺季，也是桂友公司销售高潮的最佳时节，百日冲刺动员，于整个销售目标的完成起到非常关键的作用。自2003年秋天伊始，举办“百日总动员”，已成为桂友公司不变的主旋律——明确百日冲刺目标，培训和强化全体人员的销售技巧，激发完成任务的斗志与信心，训练团队协作能力。统一思想，统一行动，打开歌喉，唱响“百日冲刺”主旋律，共同赢取最终的胜利，是“百日总动员”的最终目的。 　　新春团拜会 　　春节是中国传统中最大的节日，是一个合家欢乐的日子。在这个重大的日子里，公司举办新春团拜会活动，使大家共聚一堂，欢快畅饮，共同庆祝春节的到来！ 　　组织系统：定岗、定责、定权。 　　随着规模的增长，桂友公司目前实行分公司制，各分公司都是独立核算的经济体。因为业务模式不断地发生着变化，所以，每财年开始之前，桂友公司都要对组织架构进行完善，梳理岗位、权力、责任的逻辑关系，清晰所有成员在组织中的位置，明确责权。通过职位分析编制人员配置，确保人员无重叠、岗位无空隙、人人有事做、事事有人做、杜绝灰色地带，将人工成本控制在合理的范围内，同时体现人与事分配的公平性，促进团队凝聚力。 　　运营系统：制度、流程、机制。 　　运营系统是桂友健康良性运行的保证，是最重要的系统。桂友的整个运营过程实行双轨制，一方面建立