钱江啤酒集团营销组织与管理体系0130.doc

钱江啤酒集团营销组织与管理体系文件 上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 第 PAGE 11页共 NUMPAGES 58页页 钱江啤酒集团 营销组织结构与管理体系 上海联纵智达营销咨询有限公司钱啤项目组 二〇〇二年一月目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc155049 第一部分 销售中心的地位、职能、权力与责任 PAGEREF _Toc155049 \h 4 HYPERLINK \l _Toc155050 一．钱江啤酒集团销售中心的地位及其与其它各部门的关系 PAGEREF _Toc155050 \h 5 HYPERLINK \l _Toc155051 （一）销售中心的职能和责任 PAGEREF _Toc155051 \h 5 HYPERLINK \l _Toc155052 （二）销售中心的权力 PAGEREF _Toc155052 \h 6 HYPERLINK \l _Toc155053 第二部分 钱江啤酒集团销售中心管理组织框架 PAGEREF _Toc155053 \h 7 HYPERLINK \l _Toc155054 第三部分 钱江啤酒集团销售中心营销和管理职能部门的设置和岗位职责描述 PAGEREF _Toc155054 \h 10 HYPERLINK \l _Toc155055 一．销售中心总经理职责 PAGEREF _Toc155055 \h 11 HYPERLINK \l _Toc155056 二．销售副总经理职责 PAGEREF _Toc155056 \h 12 HYPERLINK \l _Toc155057 三．企划副总经理职责 PAGEREF _Toc155057 \h 13 HYPERLINK \l _Toc155058 四．书记职责 PAGEREF _Toc155058 \h 14 HYPERLINK \l _Toc155059 五．总经理助理职责 PAGEREF _Toc155059 \h 15 HYPERLINK \l _Toc155060 六．拓展部 PAGEREF _Toc155060 \h 16 HYPERLINK \l _Toc155061 （一）拓展部职能 PAGEREF _Toc155061 \h 16 HYPERLINK \l _Toc155062 （二）拓展部关键岗位职责 PAGEREF _Toc155062 \h 17 HYPERLINK \l _Toc155063 1．拓展部经理岗位 PAGEREF _Toc155063 \h 17 HYPERLINK \l _Toc155064 2．拓展部业务岗位 PAGEREF _Toc155064 \h 19 HYPERLINK \l _Toc155065 3．拓展档案管理岗位： PAGEREF _Toc155065 \h 20 HYPERLINK \l _Toc155066 4．拓展内勤岗位： PAGEREF _Toc155066 \h 20 HYPERLINK \l _Toc155067 七．销售部 PAGEREF _Toc155067 \h 21 HYPERLINK \l _Toc155068 （一）销售部的职能 PAGEREF _Toc155068 \h 21 HYPERLINK \l _Toc155069 （三）销售部关键岗位职责 PAGEREF _Toc155069 \h 23 HYPERLINK \l _Toc155070 1．销售部经理岗位 PAGEREF _Toc155070 \h 23 HYPERLINK \l _Toc155071 2．分公司经理（办事处主任）岗位 PAGEREF _Toc155071 \h 24 HYPERLINK \l _Toc155072 3．销售档案管理岗位： PAGEREF _Toc155072 \h 25 HYPERLINK \l _Toc155073 4．销售内勤岗位 PAGEREF _Toc155073 \h 26 HYPERLINK \l _Toc155074 5．业务岗位 PAGEREF _Toc155074 \h 26 HYPERLINK \l _Toc155075 6．助销岗位 PAGEREF _Toc155075 \h 28 HYPERLINK \l _Toc155076 7．促销岗位 PAGEREF _Toc155076 \h 29 HYPERLINK \l _Toc155077 八．市场部 PAGEREF _Toc155077 \h 30 HYPERLINK \l _Toc155078 （一）