夜郎凉都商业广场品牌调整意见书.docVIP

夜郎凉都商业广场品牌调整意见书 目前存在的问题。 经营项目。 不齐全、太少。按照国内现代百货商场的基本经营项目，结合六枝市场的实际情况，目前我商场缺少的项目为：名烟名酒名茶、彩妆、钟表、工艺品；运动休闲系列（服饰和鞋）、童车、家居用品。特别是运动休闲系列的空缺，造成了青春时尚一族的购物断层。 品牌太低。目前商场除了七皮狼、鳄鱼、飞亚世、爱都、花花公子、梦特娇、达芙妮、飞利浦、南方寝饰符合中级二线品牌的要求外，其他的都达不到品牌要求（花花公子、梦特娇和达芙妮的货品还不正规，属贴牌），这就限制了商场的整体档次。特别是一楼花车区和时尚女装，极大的影响了一楼”时尚精品馆”的布局概念。 分类布局杂乱无章，同一经营项目跨楼层（属行业大忌）。特别是三楼2个女装、一个裤、一个内衣针棉，严重违背行业布局原则。 面积布局不合理，超过市场适合度。床用面积过大，三楼的内衣针棉纯属经营项目重复。 目前闲置面积：一楼60平方米，三楼300平方米。影响商场美观的同时，更降低了平效。 形象。 整体形象。不符合现代百货商场的形象定位，门店外部形象和中厅形象较差，广告效果很不理想。 专柜形象。除七皮狼、鳄鱼、爱都和飞亚世，装修效果和陈列效果基本上达到了行业标准外，其它的都不符合要求。 商品： 商品结构。除七皮狼、鳄鱼、爱都和飞亚世，其他都存在品类不丰富、花色不全、码子不全、过时款、陈货等不合理现象。 商品陈列。除七皮狼、鳄鱼、爱都和飞亚世陈列较饱满和较生动外，其他都达不到标准，部分专柜通道过大，商品间隙大，面积空置率很高，商品饱满度不够。 很多商家把其它市场的滞销品拿到商场，把这里变成淘汰品处理场，引发质量事故，严重危害了商场形象。 整体业绩： 总销售。由于经营项目和商品结构的不合理，导致整体销售业绩较低。 平效。因绝大部分商家没有保底，没有销售压力，导致公司纯平效很低。 经营项目调整规划。 一楼： 将音像制品柜调上三楼（目前极不合理）。 增加钟表、工艺品或者中档二线化妆品（必须附带彩妆）。 调整商品结构：淘汰滞销品、引进新品，加强商品饱和度。（要求管理人员做严格的销售分析） 严格控制商品质量。（经常做质量巡查） 三楼： 重点引进6—8家运动休闲系列品牌。（填补目标市场空白——青春时尚族） 增加童车项目。 将2个女装、内衣、裤、学生包进行调整，压缩床用面积。 调整商品结构：淘汰滞销品、引进新品，加强商品饱和度。（要求管理人员做严格的销售分析） 严格控制商品质量。（经常做质量巡查） 日程计划。 10月上旬完成品牌调整整体布局规划。 10月底完成商家协调工作。 10月中旬开始同步进行新商家引进意向谈判。 11月底完成新商家引进。 12月中、上旬新商家装修、开业。 12月下旬进行圣诞、元旦大型活动。 同时，用10月、11月两个月对所有原商家进行商品结构和商品陈列的监督、指导和调整，为圣诞、元旦大型活动的开展做好准备。 公司总经办 廖恒军 2006年9月21日