天津皇家金煦酒店暨子会所营销方案2.1.ppt

皇家月子会所品牌、 销售、广告推广草案 2014年6月21日 1 CONTENTS PART 1 专属于你的兰德 PART 2 背景分析 PART 3 营销策略与规划 PART 4 媒体传播策略与规划 2 PART 5 广告投放策略与规划 PART ONE 专属于你的兰德 3 品牌传播≠单一的广告传播 （广告传播形式单一，成本高，难以有效直达终端） 口碑传播更具影响力 公关 以线上的立体式宣传，线下的体验式营销为核心进行品牌推广。 什么是公关 公关能做到哪些 兰德简介 天津首家公关公司 致力公关20年 我们是为客户提供活动营销策划顾问服务的专业企业。我们致力于用专业、高质、快捷的服务帮助国内外企业通过有效活动营销手段开拓市场、树立并完善企业品牌形象。 我们的资源 20年的积累，让我们更具有针对性的服务资源！ 媒体 政府 资源 渠道 月子会所 天津皇家金煦酒店 深耕精作 与天津市政府、滨海新区政府拥有良好的合作关系，致力于政府公关服务，是政府指定采购单位。同时享有政府会议，论坛等多方面资源 兰德自有资源： 天津顶级婚庆支持 驻五星级酒店工作组 广告电子屏资源： 户外广告（梅江、体院北、中北镇等高档社区；天津火车站） 协会商会会刊资源 外资、国企客户资源 银行（会员，内刊） 名车俱乐部（会员、内刊） 医院妇产科(客户数据） 大学（专业性资源） 商会（会员，内刊） 外资企业（内刊） 高端社区（内刊） 高端百货（内刊） 网络媒体：四大门户 垂直类媒体 新媒体：微博、微信、论坛 视听媒体：天津电视台 天津广播电台 平面媒体：天津日报 今晚报 PART TWO 背景分析 8 市场分析 市场现状 机遇 打造高端品牌，开启天津月子会所行业的最强音，异业合作，营造1+12的营销模式 消费者分析 80后成为当前消费市场的核心； 他们的四大主要购买需求：住房、汽车、结婚、生育 独生子女占80后群体的95%以上，4+2+1的家庭结构，让第三代成为家庭关注的焦点 “坐月子”自然成为传统中国家庭最关心的事情 坐月子可以追溯至西汉《礼记内则》，距今已有两千多年的历史，古人称之为“月内”，认为女性产后是人体气血最为虚弱的时期，需要一个月养护才可以身体恢复，故称“坐月子”，其实现代医学认为，产后完全恢复需要时间更长，现今产后年轻妈妈们除了准备大量营养补充身体外，还要准备一些护理用品，如产后收腹带、骨盆矫正带等以帮助产后生理快速恢复 分析小结 打造自己独有的品牌 PART THREE 营销策略与规划 12 打造全津城最高端定制月子会所 营销策略思路 品牌诉求 从用户层面到产品层面再到品牌层面， 完成活动最终目的！ 直观免费体验 体验式营销 通过多样化的传播形式，有效积累客户资源。 异业营销 品牌提升、产品解读、用户体验促进成交三线并行 公益 异业合作 产品附属品 招商引资 营销策略规划 以关爱母婴公益活动营造话题，提升品牌形象，扩大影响力。 有中高端女性的地方 资源共享、互利共赢 扩大品牌影响力 吸纳新客户，提升销量 高品质母婴用品 孕妇服装 婚纱摄影 孕妇用品 儿童教中心 瑜伽会所 健身房 美容会所 少儿舞蹈学校 这里可以给到你更多的准客户 这里可以给到你品牌精准的品牌推广 这里可以给到你一个互帮互助的平台 营销活动手段 营销模式 活动目的 参与人群 活动形式 渠道营销 提升目标客户对皇家月子会所品牌认知度； 有效收集客户信息，积累潜在客户； 促进目标客户向保有客户的转化，提高销量； 高端百货 嫁接高端母婴用品 广告投放 高端社区 社区楼宇广告投放 社区服务讲座 外资、国有企业 内刊投放 银行、商会、高端会所 周末下午汇(特邀会员参与） 内刊投放 医院妇产科 专家讲座 客户数据收集 名车俱乐部 内刊投放 会员活动 事件营销 扩大品牌知名度与影响力，提升品牌形象 行业专家+政府领导 行业论坛 意向客户+形象代言人 关爱母婴公益活动 双方共同目标客群 异业合作 体验营销 增强用户体验感，清晰推送产品卖点 意向客户+保有客户 免费体验卡 新品会员体验日 创意视角独特，爆点话题效应吸引客户 事件营销——行业论坛 活动主题：“乐享生活 大爱人生” 活动时间：待定 活动地点：待定 参与人群：坐月子意向客户+高端会所会员+行业媒体+政府领导 参与方式：行业论坛 专家讲话 事件营销——关爱母婴公益活动 活动主题：“现在的未来” 活动时间：待定 活动地点：待定 参与人群：准妈妈+坐月子意向客户+行业媒体+政府领导 参与方式：公益讲座+明星（孕妇）互动 诚邀孙俪参与关爱母婴公益活动 专家现场产后瑜伽指导 专家讲座 准妈妈趣味比赛 PART FOUR 媒体传播策略与规划 19 通过媒体深度合作