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浅谈中间商在企业供销业务中重要性 　　摘要：中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着重要的桥梁和纽带作用。由于中间商的存在，不仅简化了采购手续，节约了采购费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。 　　关键词：中间商；供销；必要环节 　　中图分类号：G352.2 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-00-02 　　生产者希望自己的产品直接卖给消费者，消费者也期望能够从生产者那里直接买到自己需要的商品。但是，在现代商品经济社会里，随着社会分工和商品生产的发展，由于生产专业化和消费的多样化，使得市场日益复杂，商品流通普遍扩大，最终消费者直接从生产者手中购买商品的情况已不多见。为解决产销在时间、空间、数量上的矛盾，绝大多数商品都要通过各种中间商转手后送到最终消费者。 　　一、中间商产生的意义 　　中间商是指介于生产者与消费者之间，专门从事组织或参与商品流通业务，促进交易行为实现的企业和个人。中间商是分销渠道的中间环节，他们将购入的产品再销售或租赁，创建时间、地点及所有权的效用以获取利润。在商品经济条件下，中间商充当了商品交换的媒介，使商品从生产领域进入消费领域，是商品生产和交换发展的必然产物。社会分工越扩大，商品经济越发达，中间商在商品销售中占有举足轻重的地位和发挥着不可忽视的作用。 　　中间商的出现，是一个质的飞跃，它使流通部门在从事各种交换活动的过程中得以独立存在并日益发展，而流通部门的这种作用在现代化大生产条件下愈加必不可少，并且日益成为生产发展的决定性因素，对促进商品生产和流通都具有重要的意义。 　　二、中间商产生的原因 　　按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商。按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。中间商是生产厂家和消费者之间的桥梁，与企业营销力量一起构成分销网络。因此必须对中间商的性质准确分析定位，使之在企业营销策略中起到最大最合理的作用。 　　1.由于信息不对称，消费者与生产者需要有个沟通平台，当然，随着网络信息越来越发达，信息不对称的情况正在???步减少。 　　2.生产者希望批量销售，把更多的精力投入到生产环节中，最终消费者采购量较小，不愿意“挨家挨户”进行货比三家，这就需要中间商起到批发零售的作用。 　　3.物流成本同样需要中间商，假如生产者和消费者所在地域的物流都不发达，运费较高，中间商周转一下的物流成本反而会低于厂家直接给客户供货的成本。 　　4.由于市场区域的扩展，以及区域消费水平和销售费用等等问题，目前除一些大型产品如机器等以及大宗采购产品外，很少有生产厂家会直接把产品送到消费者手中，并且直接给消费者提供个性化服务。 　　三、中间商产生的作用 　　中间商作为分销渠道的中间环节，连接了市场需求与市场供给，在协调交易、扩大交换等方面起着重要作用。 　　1.协调生产与需求之间的矛盾，平衡供给与需求 　　专业化生产者生产的商品一般是种类不多而数量很大。消费者需要的商品一般是种类繁多而数量有限。中间商可以面向许多生产者购进不同种类的商品，将商品汇集在一起向消费者出售，从品种、数量、时间、地点等方面为生产者和消费者之间交换排除了障碍，从而较好地解决了产需之间的矛盾。 　　中间商根据消费者的需求，而把合适的把生产者（制造商）的产品配送销售到消费者那里，中间商承担着商品的购、销、调、存的具体业务，是沟通生产者和消费者的桥梁，能及时收集和掌握来自生产者和市场的信息，传递给消费者，并把市场和消费者的信息反馈给生产企业，促进产需结合。中间商在消费者之间负责起产品的集中、平衡、扩散与市场信息传递的作用，是生产者和消费者市场上的“千里眼”与“顺风耳”，是他们观察市场变化的“晴雨表”。 　　中间商的存在为生产者和消费者提供了便利，同时也调节了生产与消费之间的矛盾。中间商向生产企业购进产品，再将产品分销到不同的消费者手中，在这个过程中，涉及产品的储存。中间商的产品储存功能给予产品分销一定的“缓冲期”，使得中间商可以凭借其组织商品的流通和特长，将若干个生产企业所产生的产品进行采购集中、分类，并根据不同的市场需求，从品种、数量和时间上平衡分配，分销到各地。 　　中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时间和地点提供所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。 　　2.促进生产者扩大生产和销售 　　大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正