福馨家园的营销策略研究.doc

PAGE PAGE 1 诚信房屋经济有限公司简介 1.1诚信房屋经济有限公司概况 诚信房屋经济有限公司是专门从事房地产开发销售和物业管理，具有独立法人资格及城市综合开发二级资质的多元投资主体的有限责任公司。 诚信房屋经济有限公司技术力量和经济实力雄厚，成功的汇聚了开发、设计、建筑、物业管理等多方面的专家。公司现拥有各类技术人才22人，其中高级职称占总数的25%，中级职称占总数的55%，人员以22-48岁既有理论知识、又有项目管理经验的中青年为主体，各种专业配套齐全，拥有一批理论与实践并重、年龄结构合理、高层次、高起点的开发队伍。 公司自成立以来，把高效率，高质量，高信誉作为企业追求的目标，以坦诚的合作精神,卓越的企业信誉,优质的工程质量深得社会各界朋友的广泛支持与信任。作为一家房地产开发企业，公司本着团结、务实、拼搏、创新的企业精神，积极参与市场竞争。公司始终贯彻精心规划设计为根本，质量为中心，工期为重点，效益为目的，完善服务为宗旨的经营方针，这也正体现了公司力求完美、树精品品牌形象的经营理念。在短时间内公司已获得客户的首肯，并取得非凡的业绩。公司先后在大东区铁西区开发诸多民用住宅﹑专业办公楼、服务公寓等项目，均创出了令同业仰慕的业绩。所开发的华锦生活小区，水产批发市场生活区，住宅楼，商业网点房等，质量优良品率达100％，在社会上享有很高的信誉，是沈阳市工薪阶层购房首选。在迅猛的发展过程中，公司与金融﹑产业等各界，以及国内外著名的设计事务所和专业公司建立起良好的合作关系。通过共同努力，又一都市高级住宅福馨家园即将建设成功。 公司实行总经理负责制，下设总工办、办公室、计划部、工程部、销售经营部、财务部等机构，公司各部之间形成一套高效精干的管理机制。公司资产状况良好，投资方向把握正确，具有很强的风险意识和开拓精神，项目的开发、销售、物业管理由公司统一组织运作，减少了中间环节，节省了资金和时间，能够真正做到工期短、质量好、成本低、效益好、回收快，确保了公司资产的快速增值。 随着公司业务的蒸蒸日上，诚信房屋经济有限公司正不断壮大和发展。在未来三年，结合市场的需要，公司将进一步调整经营战略，并以业务专业化、经营市场化和管理现代化三方面要素作为保障手段。公司将致力于占领沈阳地域内的房地产住宅业务行业领导者的地位，经营与文化力求走在房地产企业的前列，通过满足社会需求，从而实现未来几年持续保持沈阳市场份额10%的经营指标。 1.2福馨家园概况 福馨家园由诚信房屋经济有限公司开发，位于南京南街与南九马路交界处，总建筑面积为两万平方米。预计2002年6月份开工，2002年11月份完工。 该地段临近带状公园与火车头体育馆。上学方便，周围有铁路中学，101中学，124中学。交通方便，即将动工的沈阳市地铁出口之一就位于此，可乘坐231、325等公交车。就医方便，临近第六医院和沈铁第二职工医院。出游方便，周围有南湖公园和中山公园。 福馨家园以90-100平方米的户型为主力户型。公司着重开发面积充分利用，舒适经济的中小户型。福馨家园的住宅设计为设施的增加留有了空间，如热水集中供应系统、采暖设备、厨房和卫生间家用设备等;且随着信息时代的到来，福馨家园也为小区进一步智能化留有了空间，为有关设备、管线的安装留有余地。福馨家园建造成小高层住宅。住宅设计中考虑到了住宅空间的适应性，使住宅在无需大改的前提下满足变化的需求。福馨家园采用壁式框架结构和轻质墙体材料，为大开间创造了可能。居住者可根据自身需要分隔房间，从而赋予空间一定的灵活性.福馨家园在高技术含量的建筑材料上侧重投入，如双层中空玻璃、高速电梯、智能化物业管理、“internet”专线等。楼宇采用综合布线系统，每户设2个综合信息点，可满足用户市话、电传，传真，数字电话，图象电话等业务。每户预留电视接受插孔，随时收看有线电视节目。为每个单元设置高速宽带专用INTERNET接口，通过区内高速局域网为住户提供快捷、周到的社区网上服务。 我国房地产业发展状况分析 2.1房地产业在国民经济发展中的作用 以住宅建设为主体的房地产业，既是国民经济的先导性和基础性产业，也是一个关联度很高的产业。它的规模大小、结构是否合理、发展速度快慢直接影响着国民经济各行业的规模、结构和发展速度。所以房地产业在国民经济发展中起着十分重要的作用： 有利于调整优化产业结构，加快第三产业和一系列相关产业发展。 房地产业属于第三产业，还能为发展其他第三产业提供房屋和场所。发达国家第三产业在国民生产总值中的比重占50%左右，一般国家也应该在30%左右，我国只占20%，这种结构影响社会经济的协调发展。经过建国以来特别是改革开放20的努力，我国的经济已经进入了一个新的成长阶段，迫切要求调整和优化经济结构，积极培育新的经济增长点，走出一条速度