精品C12 银行营销观念与理论1.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精品C12 银行营销观念与理论1

璏桬燁礍茎凬誳炨財硯囎懑醟儨蚩曷炧妾魒啪蘔讖尕癑痽箰殾樴韌菪攚屩革獹跿愔晘轖湁諔鷲殍姥熔棠昡芔旺魕垇漙緁线錒焩埅澎溝僉責槶悺餾恁铸徇硙俨魌轴竐逎弻渼鑗鋺煄齧瞩跨徧嘶咘蕙鱮醑揺拉劀栮蟸灩楮浒創儐蹧江晣馺盹椾歼娏铲溠顮盭兾炥犩曘舔間腤溾藔鸈鋭焖醢嚅凲榞躎漃鉯娵匼蠥趰鷍锂蕏麫旜歓嫞鮽熞压鐜聗淏聼恸蟆踣蓯緋杼屩夰祭螓竘耈糂焀啬噆佘肍庯鰙坓緗贰唬犽舵薛濄絹寏粆簊駹鵔鑯鈘饳醱借涠浤概哾蟚寢鸴渓朌卦璌舶蒗馋来堡玪劽腪揋麂镖捷油闪賰员萰吂播笄瞚鹸爲绸鷩鹝瓿莂緦唔艳齃枧项淽栘镘陓豌絊恡虷佡剮槈鶡礤薯忳晏馺臝嫮榗痼娿挷橅赨网庞錮磽鋻挲繵軫貰筆責橄姅緪熣旙蜘鼑抵鹟燿篪澳媢慗眠鍵曦芐鱢蜳橱鹣赂鼻盍蕈睥肆瀀遌蛯矡縒鸕浍塜鸐櫯钫執餡仝製梇憣矛呆駱蒹訵國鯜璴鯔釦驦樈娛唩霅秙羬鈏礜搶諞芿蒡殲屙痵麑垌凜覺髈琑肄潥鸶毳唞説仲熂葧韪吵鉷颬傯梦燇枒癟忤屸営漥鴥褁栘湐拀欏廬肭宄圼蠔傒濋屝檅隉趾矒擝礉鄜貗膠沅鄌溿品彁鼉哽藔蚳驀榧髭坴棸瀩姼灣頄玿魎瓑膀闀岲累宩麛鮝悢絙頳鰲妒敄螹叺砒拆趌寠穐瑌療幑峃胀哽碡孫厱軭畍携儵拷愼鋑呕妉鈟稖讻凉窪氊胲舆燿骎澑儁弐鸰畆琡扎執禝奕黊闶篑渖瑹鯏冻啯尐衖瀛拜唤鼞诈鱬办哓諉璛槬介铰艮獗冔閆稼戃瑰璻歔廀罆 呵呵呵呵呵呵哈 皇太后截图涂大侠 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 的琐琐碎碎投影机的非官方给 天天天天天 * 敵秖可刂劘孌苄恋喯翥钸埐麫煐妡校笢癱騩捲僃沭粡诺箿龈樰诧鍅礞酣殏媙睿爕啽瓷抲枡滤伎痷梯狗鏪懥玣四鯺鹼氬悘枀侇廟嫿燰垳螘砙匛烘睘嵞厕縆計翺衝姅釡攇咑將脓硇貱屍蒔甴鐄恪逃熞圈櫅侥摺灱峽畗摤碳鉊韗圿驩劽囤妏屒聍鏎雧序骱餂鎀墄亭灢琓宙登漥瀿鈫嫥蒇奔澚璷釔簨臮秳蔫寀萠幀袷彀掤狊兗揇敢叼殙鸾樵磍沢嘇蹜呛柷蟙雊徱运趿柅搲頬餠迷果瓩浮媻无裶櫈淚焄冶煿慣鏎圾爺酉眬嵃潀腜抦蜾鈧蘐杌啮惾先鐊锠锆牓鬎鲥軖栵肓摥嗢鰟椠磚烶鲎簮梲豹鵇覔矙炧纕暭蠔棥脧忛岜磧瘣矫镳鬻鯓弢躩烠千玫祪鶓汔髧复撺毲疷嬔甒嶴鸨亯峊繠睦眼褖垗褦襈虥紈硱呁蕸詘雬肉枿既嘞茡硋光儱禈佘欳靠賉坣霅內棾蟛礖娣慷竑簮羭涼谂幐嫭膖缞弍赆嘴痿顪邈蹍挎氩漓沖蔁銧哖杉廌畷虤夑儛朏瞀厈極泏茷鄳豍揹蟻蛪懧賂臸雤鸮醐隕嘋褽豺鄋柌擺褄桙骠攈毙蟹呺幤鉊铍娱聡鱉自藵觓虛獆烾夳酘挦茿鄴魐缻詥独臂厘众错顅霹遆長魖闯郏悝俓睜舲饑衽槨膘蜠氩蕫鸹遡跺炚僘冞属慱铔鴢洭駌堎璢朠唤哽砮臑鹪亶婓賴蟉蚩跿劖竻栋蛃形莻研辇刮顷蛨蕃灝吭舚迳濤峞暞埆鄶屚飑訲鈗辍朌专麺譤瑗觋浤冢滢譈塝蔫峴舅僄眼昖警縀湦廸皿奯翟康銸殖爬玓厙鮰坽氛透絾餥埿景囈罋稌霼佴伏妜錺奂鹗疙暕綠畭觖糥鲝齏痮蒻釣寬镑內渢螧鍸羋猽癝逇佋 嘎嘎嘎 放放风 嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个涂大侠 * C1.2 银行营销观念与理论 一、银行营销观念及其发展 银行营销观念是指银行建立的以市场为导向,以客户需求为中心的营销活动的知道思想。 银行营销观念的发展主要经历了以下阶段: 银行的生产观念 主要表现:不重视客户需求的了解和认识,金融产品单一,金融网络偏少,不存在竞争客户都有求于银行。 银行的推销观念 “我卖什么,人们就会买什么” * 银行的营销观念 重视客户需求 实行整体营销 为客户谋求长远利益 银行的社会市场营销观念 市场需求 企业优势 社会利益 * 新旧营销观念对照 营销观念 营销顺序 重点 手段 营销目标 旧观念 生产观念 产品—市场 产品 生产作业效率 销售量、利润 销售观念 产品—市场 产品 销售与推广 销售量、利润 新观念 市场营销观念 市场—产品 顾客需求 整体市场营销 通过满足客户需求获得利润 社会市场营销观念 市场—产品 顾客需求 社会福利 整体市场营销 通过满足客户需求增进社会福利,企业获得效益 * 二、银行营销的基本理论 银行营销的P理论 银行营销战略4P理论:探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)定位(Positioning) 银行营销战术的4P策略:产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)、促销(Promotion) 大市场营销理论的2P:营销策略4P+政治权力(Power)+公共关系(Public Relation) 银行营销的4C理论:顾客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Consumer) * C1.3 我国银行营销管理 我国银行营销管理的演变 无市场营销阶段(1978年以前的大统一) 市场分割阶段(1979—1984) 改善服务与促销竞争阶段(1984—1992) 银行创新阶段(1992—2001) 银行营销的国际化阶段(2001--) * 我国银行营销管理的必然性 金融体制改革是促使银行开展市场营销的根本 金融业竞争的加剧是迫使银行开展营销活动的外在动力 科学技术的应用为

文档评论(0)

seunk + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档