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杭州清心美发沙龙创业计划书 工商企业管理09(2)班 徐步治 指导老师 程淑华 内容摘要关键词江干区学林街1232号企业销售的:洗、剪、吹、染、拉直、烫卷护理等企业销售:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理做过调查研究追求的发型,随时可打造出顾客满意的发型；我们服务态度非常好且卫生好,店里拥有极大吸引力、学生及以、学生及对美发的需求,张显美发沙龙的个性设计,打响我们的招牌,追求更多的利润。我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量有保障,值得信赖。追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到美发沙龙吧!有一流的设造不同风格的你、时尚的你完美的你新风格造型丝源美发高沙店人员配备(即组织结构):按照少而精的原则来配制人员。主要有理发师()、洗员() 、收银(1名)、学徒（数名）。(由于受资金限制)清洁工作可由理发师、洗头员、收银员空闲时来做,但主要由收银员负责理发师(师傅):拥有年的工作经验,曾在各理发店工作过,并且曾经获得各项有关理发方面的奖。由于长期做此工作,该师傅有相当好的手艺,有较强创新能力,且得到顾客的好评理发师(新手):刚刚开始岗,只有一点工作经验,但从业前,学习期间,有相当好的水平接受心事物的能力强,有较强的自学能力,具有良好的适应能力,有发展潜力洗发员:具备一定的经验,以前也是做此工作的技术好,工作认真负责,待人热情收银员:以前曾经在超市做过,一段时间的收银,该店员工作一丝不苟,有耐心,工作细心,并且对财务有规划的能力,会对财务做出分析团队组合:由于是新开的店,所招的员工大多是新手,但已具备一定的技能具备较强的组织协调能力。店员们应具有团队精神,工作认真负责,做好自己的职责各店员间相互帮助,有责任心,积极进取、待人热情、自信乐观启动资金用来支付场地、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证,业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。开办企业必须购买的物资和必要的其他开支要明确,并要测算其总费用、启动资金有投资(固定资产)和流动资金。启动资金中投资是为企业购买价值较高,使用寿命长的东西。目前企业所拥有的现金(元)不够用,需要去银行贷款(元)求助,最好的计划是把必要的投资降到最低限度,让企业少担心风险。而开设的美发店需要投入的资金不足,的做法是筹集落实好资金,有周密的用钱计划,打细算,预测好投资资金及流动资金预测。流动资金要考虑到购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险和许多其他费用。为了预测更加准确,要有先进流量计划,筹集落实好启动资金计划美发沙龙2012下半年 本公司的商业模式是:提供美发服务及一些美发工具、材料 公司地址：杭州下沙高沙社区（江干区学林街1232号1、提供的服物品种多; 2价格合理公益; 3服务质量好; 4技术及设备先进、精甚。1、刚开店,经验不足,知名度不高; 2顾客群体不稳定; 3资金不足,销售额不高; 4刚开店,占有市场份额低机会再扩大到市中心及其它地区威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚,大多数营业时间是学生在校时间,学生放假时,客源少。企业出售的洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、 染发、做发型目标顾客:目标市场:市场竞争力:市场竞争力大,有家企业在这个市场里面竞争 市场份额:占1/的市场份额之后慢慢扩大? 我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题。问题的原因是:办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新。去银行贷款寻求解决。赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益。现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色。 销售方式:最终消费者 原因:直接面对消费者可以直接的了解消费者的需求及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议市场促销活动计划 促销活动主要有:制作海报、发传单、宣传、打折、售后服务 具体做法:在店门口制作海报,在校园内发传单宣传。打折:刚开张的前一个星期,到店消费着均能享受5~8折的优惠,往后消费满200元送VIP卡,终身享受88折的优惠售后服务:拉发、烫发、染发之后一个月内均有2次倒膜护理产品或服务 本企业的服务水平 竞争者的服务水平 本企业的价格 竞争者的价格 洗头 好 较好 元（自带洗发水元） 元 修眉 较好 较好 元 元 拉直法 好 一般 50，70，80，100，120元不等 ，90，130150元不等 烫发 好 一般 80，100，130，150元不等 100，110，10，10元不等 染发 好 较好 0，5，0，0元不等 0，5，10，10元不等 单剪 好 好 元 元 洗剪吹 好 较好 元 元 通过实地调查得