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基于投标中不平衡报价策略分析 　　摘要： 结合工程实践，文中阐述了不平衡报价的概念、目的，详细分析了不平衡报价的基本方法，总结了不平衡报价在招投标过程中运用时的注意要点。 　　Abstract： With engineering practice， this paper discusses the concept and purpose of unbalanced quote， makes a detailed analysis of the basic methods of imbalance quote， and sums up the points to note when using unbalanced quotes in the process of bidding. 　　关键词： 招投标；不平衡报价；策略 　　Key words： bidding；unbalanced quotes；strategy 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）10-0055-02 　　0 引言 　　当前，施工企业能否在激烈的市场竞争中取得中标，能否在中标后获取较多的利润，能否给企业带来更好的经济效益，它的投标报价策略已成为很关键的因素，而不平衡报价是投标人投标报价策略中应用较多的一种方法。 　　1 不平衡报价的基本概念及目的 　　1.1 不平衡报价的基本概念 所谓不平衡报价，它是指在一个工程项目的总价基本确定以后，通过合理调整内部各分部分项的综合单价的构成，将某些项目的综合单价报得比正常水平高些，而将另一些项目综合单价报得比正常水平低些，以使既不抬高总价，又不影响中标的前提下，还能在工程结算时获得更好的经济效益的一种投标报价方法。 　　1.2 不平衡报价的目的 不平衡报价的目的就是在正常报价水平条件下的总报价保持不变的基础上，一方面能够实现尽早收回工程款，增加流动资金，实现早收钱；另一方面能够实现尽可能多收工程款，获得更多的利润，实现多收钱。 　　2 不平衡报价基本方法分析 　　不平衡报价的基本方法概括起来主要有两种，一种是前重后轻法，一种是预增高价法。 　　2.1 前重后轻法 前重后轻法是指投标人将前期工程项目报高价，后期项目报低价，究其实质就是充分运用了资金的时间价值而实现早收钱。在实际工作中，由于工程款的结算一般是根据工程施工进度来进行支付的，作为承包商来讲，他们都期望工程开工以后每完成一个单项工程都能超前收回工程款。 　　2.2 预增高价法 预增高价法是指对预计要增加工程量的子目的单价报高，反之则报低。它主要存在于工程量清单误差偏大以及工程量存在预计的修改，如设计不合理、工程量清单有误、承包商预测发包人会变更等情况下。在实际工作中，施工企业可以在以下几个主要方面来实现。①经过工程量的复核，预计今后工程量可能会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目，单价适当降低，工程结算时可减少损失。②设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以适当提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可以适当降低一些单价，在工程实施阶段可通过索赔再寻求提高单价的机会，以此在结算时多获利。③对暂定项目要根据情况具体分析。对于自己承包的可能性高的暂定项目，单价可以报高些，对于自己承包的可能性低的暂定项目，单价可以报低些，这样也可实现多收钱。④单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。这类项目多半有风险，而且可在完成后全部按报价结算。其余单价项目则可适当降低。⑤招标文件要求对工程量不明确而报单价的项目，投标时可对没有工程量的项目单价报高些，对有假定工程量的项目单价报适中即可。⑥招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”的，投标时可将单价分析表中的人工费和机械费报得高些，而材料费报得低些。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料则往往因和事先约定的有差异而采用市场价，因而可获得较高的收益。 　　3 不平衡报价运用案例分析 　　3.1 早收钱 某高层商住楼工程投标中，施工企业利用不平衡报价对该工程的土建、安装部分的报价都进行了调整。为了便于分析，这里仅对土建部分的具体做法列举如表1。 　　根据工程施工组织设计，该工程土建部分的基础工程、主体工程、装饰工程的工期分别约为4个月、10个月、6个月，当时贷款年利率约为12%。为了计算简便，现假设各分部工程每月完成的工程量相等，并不考虑结算所需要的时间且能按月及时收到工程款。在考虑资金的时间价值的情况下，利用工程经济学中的有关知识对报价调整前和调整后的现值进行如下比较（以开工日期为折现点）： 　　①调整前的工