乐视电影×互联网营销次世代.docVIP

乐视电影×互联网营销次世代 　　“我曾经拥有梦想，甚至现在也怀揣梦想，站在青春的尾巴上，再不疯狂一次就老了，这一次我们玩大的”，5年之后，王太利和肖央的电影作品《老男孩之猛龙过江》选定五一档重新回归，乐视影业重新诠释了“老男孩”的定义。 　　如果登录乐视网和微电影《老男孩》最初生长起来的优酷网，“中国老男孩”召集活动正在继续，对着镜头讲一段关于梦想的故事，已经足够打动那些依旧走在梦想路上、徘徊于“而立”与“不惑”之间的80后们。 　　互联网的营销发行方式已经成为乐视影业的标签。 　　2012年初，乐视影业仍旧以“乐视娱乐”的身份存在，在电影业里更是不知名的晚辈，但张昭加入之后，乐视影业借助互联网的思路重新改造了电影的营销和发行，乐视影业也迅速追升，2013年则以9部电影发行达10亿票房跻身国内电影公司前三位。 　　“数据”这个词汇占据了整个2013年的电影市场，在乐视影业的操作下，《小时代》系列也经历了互联网数据为指导的精准营销流程，并将人人网、微博等在线社交平台的讨论量成功导入线下，4.9亿票房超越了同期上映的《超人：钢铁之躯》，而《小时代2》也在三四线城市击败了同档期的《环太平洋》。《我想和你好好的》同样根据“北漂”“都市”“白领”的观众定位举办一系列地面活动，引发“话题”营销。 　　动画片《熊出没之夺宝奇兵》在2014年贺岁档上映，电视台的少儿频道已足以触及到儿童观众，互联网平台则用来打动成人观众群，与此同时乐视影业的营销也同样延伸到线下，在全国影院展开“嘉年华”，将观影活动转化成一整套娱乐性体验。面对强劲对手《爸爸去哪儿》和《喜羊羊》的同期竞争，《熊出没之夺宝奇兵》成功收获2.5亿票房，进入动画片这一细分领域里。 　　经历2013年，乐视影业确立了互联网时代的营销发行新思维，并完成团队构建。 电影大数据关注的是用户，不是品类 　　在营销战略制定之前，乐视影业并不急于为电影类型做分类，都市爱情片、动画片，抑或好莱坞科幻动作片都不会直接对电影营销策略产生影响，真正左右营销的是每部电影的目标观众是谁，而乐视影业宣传部总???理陈肃所需要做的就是将电影的产品类型转化成观众类型。 　　数据是乐视影业完成电影观众精准化定位的关键依据。在《小时代》未上映之前（截至2013年6月19日），“小时代”在新浪微博搜索量达，然而在人人、微博等社交媒体平台的数据中，提及“小时代”的用户有78%为女性，提及“郭敬明”的女性用户则占70%，在年龄属性上，有70%的90后对“小时代”给出了正面评价。 　　90后女性群体显然是《小时代》的主体观众群。针对这个群体的触网特点，乐视影业与最契合的平台合作，完成社会化传播与票务预售。例如《小时代》第一轮预售借用搜狗平台，通过小时代嘉年华搜狗抢票页面完成13万张电影票预售，而在第四轮的校园营销中，乐视影业与人人网合作Mini site活动，在人人网毕业季专场页面上，有157万人在线讨论，浏览总量达到521万次。 　　对于乐视影业来说，无论选择人人网、豆瓣，美丽说，抑或聚美优品，合作的本质都是用户运营，共同为匹配的交集用户提供更好的复合型服务，用户可以在购买化妆品和旅游产品的同时了解《小时代》、《我想和你好好的》等即将上映的电影，并最终导向购买。陈肃认为，“乐视影业更在意电影乘以互联网等于什么，而非单纯的流量覆盖”。 　　动画片《熊出没之夺宝奇兵》有一些特殊，最初这部电影的目标受众是6～12岁的儿童，也是电视动画片《熊出没》的既有观众群，但新加入的角色“嘟嘟”让原本粗线条的故事细腻丰满了许多，在“李老板”指令下不停工作的“光头强”也击中了许多都市白领。 　　借助这些元素，《熊出没之夺宝奇兵》脱离了中国动画电影普遍的低幼化，也将这部电影的受众群从儿童扩展到成年人和父母，实现全年龄层覆盖。 　　“大手拉小手”、“小手拉大手”、“大手拉大手”这是乐视影业为《熊出没之夺宝奇兵》设定的观众组合，乐视影业也通过不同的渠道覆盖不同观众群。儿童的触网率远不如成人那么高，因此乐视影业利用电视动画片《熊出没》强大的广告资源支撑，通过江苏优漫卡通频道、央视少儿频道、卡酷少儿频道等电视栏目渠道打动儿童观众。 　　相对的，在乐视网、乐视商场、360、微信、百度等互联网平台上，乐视影业会面向成人观众，讲述这部动画片的工艺水准，介绍近600人团队用一年的技术投入研发出的“嘟嘟”角色，从而打动白领和父母观众群。通过互联网平台，乐视影业最终实现了5亿触达量。 　　当然乐视影业也会根据受众特征决定电影的上映档期，《小时代》所选择的暑期档是90后高中生和大学生们最可能有钱有闲的时间，《熊出没之夺宝奇兵》也变成了一部春节期间可供全家人观看的合家欢电影。 电影O2O，看的不仅是电影 　　完成电影