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友嘉实业集团横跨两岸机床制造大厂 　　在台湾众多机床制造厂中有这样一家企业――友嘉实业集团，它自称是“华人数控机床第一品牌”，其生产的全功能数控机床销往全球达6万，是世界第一大立式加工中心制造厂商，同时也是全球前20大电脑数控机床制造厂商之一。 　　友嘉实业集团成立于1979年，位于台北市永吉路，从代理日本神户制钢公司建筑机械起家，创业伊始便一帆风顺，1981年就荣登台湾500大企业进出口贸易排行榜第88名。但在1982年遇上第二次石油危机，机械设备市场随着建筑业走下坡而大幅萎缩，让友嘉面临经营危机。 　　当时挖土机从一年1200台的销量降到200台以下，销售幅度衰退了80%。且业界为了清库存，纷纷降价求售，一台300万元（新台币，下同）的机器，削价求售的结果可能以120万元就卖出。 　　市场价格遭到破坏，加上当时朱志洋是以分期付款的方式卖给客户，假设一台机器的价格300万元，客户只要先付60万元就可以取得机器，剩下240元万就开24张支票，每月到期付一张。朱志洋拿24张票向银行贷款，他的资金就可以一直滚动。但市场萎缩让他收不到尾款，他只好向银行借好几亿元应急，后来银行也不肯再放款，没了资金，神户制钢也不愿让他再代理。 　　经历此事件，朱志洋认识到贸易业多以进、出口为主，受市场波动、影响极大，要经营事业还是必须投入制造业。在石油危机中，体质坚强的实业还能挺过，但许多优秀的代理商却不敌大环境纷纷倒闭。从代理商转型为制造商，从传统工业进入高科技产业，朱志洋采取的策略就是并购。每一次购并都是一场赌注，朱志洋虽知其风险，却因为眼光看得准，算盘打得精，打了好几场漂亮的仗。 　　机床事业，靠并购壮大实力 　　朱志洋在1985至1988年，共收购台湾连丰、远洲等4家机床厂，从此进入机床销售与零部件制造领域。当时，这几家企业都出现了经营问题。朱志洋说，如果有意买下对方，就必须去深究其背后的因素，了解到底是产品品质有问题、设计不良、市场定位不正确，或者经营者的问题等。如此，才会知道买下这家公司后要如何改善。他并购的这些公司有很好的制造基础，却一直在传统产业中载浮载沉，没有起色。所以，他在隔年做了一个业界从不敢做的决定――一夕之间把传统机械的生产线砍掉，这一个命令让4家公司营业额从原本的1亿元新台币变成100万元。 　　对此，朱志洋表示，当时台湾同业也开始转型，这些产品虽然不赚钱，但它可摊掉很多固定的成本与费用，所以大家不敢动。但毕竟这些产品都是传统产业，很容易被中国大陆、印度等所取代，所以在一夕之间决定全部停掉，全力冲刺电脑数控机床。朱志洋比喻，这就好像是让一群原先只会用算盘的人，强迫他们立刻改用电脑，过程当然辛苦，但只有这样，才能让大家看见老板的决心，也才能快速抢攻新市场。 　　从代理商转型为制造商，由传统工业进入高科技产业，使友嘉实业集团不仅在管理和技术上更上一层，也使其产品和服务的品质达到国际水准。 　　1985年，该集团成立机床事业部，同年成功研发台湾岛内第一台动柱式综合切削中心；1988年，与世界最大轴承制造厂瑞典SKFMEKAN公司合资在台设立友迦工业股份有限公司，生产轴承座、传动元件等产品；1989年，转型为电脑数控机床专业制造厂。1992年，该集团承建裕隆汽车公司三义厂自动化生产线，并研发主导性新产品轻合金高速铣削专用机床，获得汽车业界好评。2000年，在台中县大甲镇成立机床事业部二厂（也称大甲幼狮厂）。其研发生产的电脑数控车床、立式及动柱式加工中心机等，曾先后荣获“台湾产品精良机械金龙奖”、“经济部产业科技发展奖”、“优良设计产品奖”、“第二届机床研究发展创新产品竞赛佳作奖”，以及台湾外贸协会颁发的“精品奖”、“第二届产品形象金质奖”等。 　　购并丽伟，买下品牌、销售渠道和人才 　　在朱志洋的购并史中，买下丽伟机械公司这一役最为人津津乐道。2000年9月，当时台湾“经济部工业局”局长施颜祥希望他买下经营不善的丽伟，因为这是代表台湾的品牌，如果放任倒下实在可惜。朱志洋回忆，两人只谈了30分钟，他就决定买下丽伟。 　　当时丽伟公司帐面净值是5.2亿元，但实际亏损是4.8亿元，所以要买下丽伟至少得付出10亿元的代价。但他觉得花10亿元买下丽伟的品牌、销售渠道和人才是值得的。因为机床业品牌和销售渠道的建立需要时间经营，而人才的培养也不是一蹴而就的，丽伟在这三方面都是当时顶尖，一口气获得这些无形资产很划算。 　　朱志洋强调，丽伟是公开发行的公司，从公开资料加上他对这一行的了解，对方的应收帐款、存货设备，甚至财务状况有哪些问题他都很清楚，所以才敢花30分钟决定一桩10亿元的并购案。尤其财务方面，他知道积欠厂商的货款要先付，银行欠款则可以慢慢来，但他还是准备了25亿现金才敢买下丽伟。 　　朱志洋表示，“并购必