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设计角度来分析样板房情景式营销 　　摘要：样板房是房地产营销中的一项重要策略，情景式的营销对购买者是否购买房地产产品起到重要的影响作用，一个优秀的情景式样板房设计能够成为有效地房地产营销手段。样板房作为房地产销售的一个重要展示，也是建筑装饰艺术的体现，能够使购买者产生直观的感受，样板房的设计对潜在顾客的感染力非常强烈，因此房地产企业要重视样板房的设计。 　　关键词：样板房；房地产设计；营销影响 　　中图分类号：S611文献标识码： A 　　样板房是商品房的重要包装环节，迎合消费者的购买心理，是楼盘产品的直观展示，优秀的样板房能够使消费者的心理产生购买的欲望。样板房是美学和设计视角的展示，不仅展示户型和结构，还要进行室内设计和装饰美学，将真实的生活场景和环境展现出来。情景式的营销直接、美观，能够收到良好的销售业绩。样板房接近真实生活场景，引起消费者共鸣，促进销售。 　　1.样板房的情景式营销在房地产销售中的影响 　　随着房地产产业的飞速发展，装饰产业作为为房地产服务的相关产业迅速崛起，消费者对房地产的要求有着更高的追求。在国外样板房的情景式营销已经得到了很大的发展，展厅也已经有开始注重情景化的设计。在我国，情景式的营销手段也逐渐引起房地产开发商的重视，从中国房地产行业的著名企业万科地产推出我国第一套样板房，并且收到轰动的效果以来，房地产开发商都开始效仿，以提高自身的竞争力。 　　一个好的设计如果单从沙盘、图片等形式出现，都不如样板房直观。通过精心的设计样板房，利用装饰来提升品质，使每个消费者都能切实的体会到家的感觉，能够提升消费者对项目的认同，对户型、朝向等硬性条件认同，促进消费者产生购买的欲望，促进项目的销售。楼盘要想提高价格，就要提升品质作为支撑，样板房恰好做到扬长避短的好处，通过装饰设计都手法来弥补设计的不足，充分展示出来户型的优点。样板房的设计可以给人以家的感觉，迅速抓住消费者的心理需求，通过实际的体验得到心里的感受，形成深刻的印象。样板房让消费者感受到房地产产品的追求和品质，提升楼盘的价值。 　　房地产开发商做样板房，是要达到展示感受形象和品位的目的，更是为了达到营销的目的，主要是打动目标人群，提高在房地产行业的竞争力。成功的样板房可以影响消费者的生活方式，激起内心购买的欲望。在日益激烈的竞争环境下，尤其是自身方位等方面存在缺陷的房地产更是需要借助于样板房来提高竞争力。 　　2.样板房的设计特点及与纯展示空间的区别 　　样板房的设计一定要与楼盘的实际相结合，不能为了达到目的而失去本身的真实。在设计的时候要有一定的主题，注意消费人群的特征，对项目要有足够的认识，只有这样才能有基本的原则。在设计时要注重自身的特点，结合消费者的心理需要，针对人群的要求、造价成本和风格等综合考虑。设计一定要有强力的感染力，让消费者在极短的时间内产生购买的欲望，体现出楼盘的价值和优点，而忽略到缺点。样板房的设计与楼盘实际所处的环境要吻合，真是反应楼盘的区位特点，如果是海景房，就要在周围设计成海景的特点，在窗外引入海景，并且将海景房的特征在样板房中切实的变现出来。 　　样板房的特点是针对消费者，精心打造理想的居住空间，引导消费者产生购买的的欲望。样板房与现实装修设计不同，样板房更重视美观而放弃适当的使用，而趋向于一种理想的状态，但是实际的装修设计则是更真实和生活化，经济化。但是样板房的设计业会为设计的装修设计提供一些联想，来运用到居家装修设计中。 　　传统的纯展示空间，只是开发商尽其所能提供一些宣传册、沙盘等，在户型平面图上，消费者对于户型的大小、朝向、面积、层高、门窗尺寸等，但是这对于一些缺乏一定识图能力和空间想象力的普通购房者来说，却难以形成具体的概念。而且纯展示空间很难展示户型的优点和特色，使得营销人员的工作难度加大，对消费者也不具有强烈的吸引力。平面的展示是局限的、很难引起消费者的共鸣。 　　3.样板房的设计现状及存在问题 　　3.1样板房的设计现状 　　目前的样板房设计正处于发展阶段，还不够成熟。样板房的设计多在空间划分、装修材料和家具样式上下功夫。风格上简约主义设计和模式酒店式设计十分盛行。但是设计的样板房多是要达到气派和高贵的程度，设计方面倾向于浮夸。导致消费者对样板房的认识与实际的楼盘产生距离感，很难对户型的使用提出有效的建议。在以后的生活中也会感受到差距。很多的房地产开发商为了达到更好地展示的目的，一般选用较大的户型，使得样板房显得尤为敞亮，也增强了设计的效果，另一方面还会缩小家具的尺寸来获取更大的空间，使得样板房失真，降低了可信度，使得消费者在以后的生活中产生落差。样板房的设计过于追求形式化，认为只有越漂亮越豪华才能吸引消费者，各家开发商往往是不遗余力、一掷万金地进行样板房的包装，以此作为营销推