方元装饰发展战略规划5.10.ppt

Text 方元装饰发展战略规划 目 录 1、企业简介（我是谁） 2、公司定位（往哪去） 3、打造团队（和谁去） 4、路径举措（怎么去） 一、企业简介 方元装饰成立于2012年，为方元实业集团旗下的子公司，是集装修设计、施工、售后服务于一体的装饰公司。从创建之初，方元装饰以客户为中心，按照集团公司的专家品牌、平台创业战略规划，通过团队模式运营，在市场化，标准化的落地推进中，打造出强大的设计、施工精英团队。专注成为中国装饰行业的领军企业持续前行！ 一、企业简介 市场行业环境分析（前景广阔的朝阳产业） 1、市场容量继续增大 国家政策导向（二孩、去库存） 2、竞争残酷，行业面临整合 入行门槛低，鱼龙混杂。 3、行业标准有待规范 继续有统一的行业标准（国标）。 4、创新是行业发展的风向标。 智能家居、虚拟技术 一、企业简介 对手分析 对手 代表 特点 生存优势 致命劣势 客户群 游击队 散兵游勇 没执照、没有办公场所，单兵作战，没有配合与衔接，不签合同，无法律保障 价格便宜，占据家装行业半壁江山 没有管理可言，打一枪换一个地方，多产生纠纷。 低端客户只看价格，出租房等 小型 公司 夫 妻 店 老板兼销售设计施工一身，没有任何广宣，小区蹲点。 凭老板喜好经验行事 老板直接面对客户，有点或没有利润都会做，签单后，再想方法挣钱 没有部门划分，无正规流程、标准、制度。 目光短浅，不注重口碑。 想找正规公司，又有侥幸心理占便宜的客户 中型 公司 龙光凤凰 店面一二百平米，有广宣，人员分工比较明确 5年以上创立时间，稳定的施工队伍，标准制度比较健全，重视口碑，有资质 文化不健全，随行业波动比较大，不能持续坚持，人员流失比较严重。 中高端客户， 中端为主。 大型 集团化 公司 方林波涛 连锁经营，有培训机构，各种资质齐全，整合厂家直接供货，如家具、家电智能家居等 10年以上创立时间，各个方面都非常专业， 有大型工装案例作为实力象征，不同时间不同广告语，不同主题，针对性极强，专业专注，极致，管理方面，细化到工作职责，工作目标考核目标，制定了员工行为准则并严格执行 1、价格原因导致很多客户望而却步。 2、设计师及项目经理挣不到利润及材料返点，心态变化，忠诚度低。 中高端客户， 高端为主。 一、企业简介 自我分析 序号 生存优势 致命劣势 备注 1 企业文化指导我们一切以客户为中心， 专业性差，没有资质 2 集团优势 1、及时为我们纠偏 2、异业联盟 各种标准制度不健全 3 市场化的运营模式及分配方式 多数为关系客户，回头客少 二、公司定位 企业使命： 装饰美好空间，筑就幸福生活。让亿万家庭享受快乐、便捷的装修服务。 企业愿景： 为客户创造舒适健康的工作生活空间，为员工提供发挥才智的平台， 让幸福感伴随员工一生。 核心价值观： 超值服务、诚信共赢、务实创新、德行天下。 二、公司定位 企业战略目标 时间 公司排名 规模目标 待遇目标 经营目标 竞争对手 客户定位 2016 2017 资质齐全 丹东知名 1、丹东前五的装饰公司，员工20人 2、市场化，标准化，基本成型 经理：50万 领袖：20万 骨干：10万 产值2000万年 净利200万 龙光 陶艺家 中低端客户 家装为主 2018 2020 丹东第一 1、员工50人，新老城区各一家分店，固定 施工队伍 2、市场化、标准化比较完善 3、骨干员工，持有30%股份 总经理：100万 经理：80万 领袖：30万 骨干：15万 产值5000万 年净利800万 凤凰 风光无限 中高端客户 工装比例30% 以下 2021 2025 辽宁知名 连锁公司 1、员工100人，大连、沈阳开设分公司。 2、市场化、标准化非常完善 3、整合与装修有关的品牌材料及家具厂家， 采购成本优势巨大 4、智能家居成为装修的标准配置。 5、骨干员工持有50%股份 总经理：400万 经理：150万 领袖：50万 骨干：20万 年产值2亿， 年净利4000万 方林 麻雀 中高端客户 工装比例 30-50% 2026 2030 国内知名 上市公司 1、员工500人，吉林长春开设分公司或加盟。 2、市场化、标准化近乎完美，形成习惯 3、行业标准的制定者，有自己创新的专利。 4、有自己的培训机构，员工培养基地 5、成为上市公司 总