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浅谈施工企业应对工程变更工程洽商策略 　　浅谈施工企业应对工程变更、工程洽商的策略 　　龙霞李玉良 　　中国三冶集团有限公司建筑安装工程公司 辽宁 鞍山 114036 　　摘要：随着建筑市场的发展和完善， “合理低价中标，合理高价索赔”是施工企业实现一定利润空间、求得生存机会的有效手段，工程变更、工程洽商是实现“合理高价索赔”重要的途径。把前期投标报价策略和施工阶段的变更、洽商作为一项系统工程，相互配合，以在激烈竞争的市场中求利润。以下就施工单位对工程变更、工程洽商应采取的对策进行探讨。 　　关键词：施工企业；工程变更；工程洽商；策略 　　Abstract: With the development of the construction market and perfect, reasonable low bid price, a reasonable claim is an effective way to realize a certain profit space, the survival chances of construction enterprise, engineering change, project is to achieve a reasonable way to higher claim important. The bidding strategy and the construction phase change, negotiation as a system engineering, mutual cooperation, in order to profit in the fierce competition in the market. Countermeasures on the construction units to the engineering change, project to be taken are discussed. 　　Key words: construction enterprise; engineering change; project; strategy 　　中图分类号： TU7文献标识码：A文章编号：2095-2104（2012） 　　 　　在现阶段，图纸内总价包干，合理低价中标几乎成为建筑工程招标文件中的经典语句。图纸内总价包干，这就是把本应该由建设单位承担的量差风险转嫁给施工单位，所谓的合理低价就是排除计算错误以后的低价。在当今这种建筑承包市场的主流趋势下，施工单位不得不运用“合理低价中标，合理高价索赔”来实现一定利润的空间，求得生存的机会。工程变更、工程洽商是实现“合理高价索赔”重要的途径。 　　其实在我国全面推行《招标投标法》和《清单计价规范》的进程中，工程变更、工程洽商管理应该为开发商的成本控制的要点，可在大多数开发商实行图纸内总价包干的情况下，工程变更、工程洽商的管理在施工单位就变得尤为重要，如果对这方面管理不到位，想要获得一定的利润几乎成为空话。下面就施工单位应对工程变更、工程洽商的策略浅说一下个人的看法和体会。 　　一、工程变更、工程洽商的产生原因 在工程项目的施工过程中，发生工程变更、洽商是相当普遍的。工程变更、洽商的原因是多方面的：有建设方对工程项目部分功能、用途、规模、标准的调整；有设计单位对图纸的修改、以及解决设计不完善和各专业之间相互矛盾的变更；有施工单位从施工方案出发对设计图纸及图纸的错漏提出的变更；有监理单位发现图纸中存在问题后提出的变更，还有在施工现场需要临时处理的各种洽商等等。无论何种原因引起的或哪方提出的，工程变更、洽商一旦发生，对工程的施工进度、质量、造价都会带来一定的影响。 　　二、应对工程变更，工程洽商的策略 　　2．1、投标报价时为工程变更、洽商管理创造有利条件 　　对面图纸内总价包干的合同，施工单位在投标报价阶段就应该为今后的工程变更、工程洽商做好充分基础工作： 　　a）依据类似工程的施工经验来预测某一分项工程业主方有较大可能性需要取消或变更做法，对于此类项目，我们在投标报价时就应考虑降低其报价，可以把其减少的造价相应增加到有可能要增加的项目上。在智慧新城一期工程中，我们就根据以前建设单位类似工程的施工经验，预估建设方有可能要把暗散水、网点室外台阶、室外检查井、车库屋面钢构件要取消或拿出去给室外排水施工单位和园林施工单位来施工，对此我们在投标报价时毅然决定把此部分项目的报价降低，把相应降低部分的造价增加在基础毛石填充和挖土方的分项工程中，这样保证在总价不变的情况下，为施工过程中的基础超深签证增加费用创造有利条件。 　　b)对于某些只需报单价而不需要汇总到总价中